Sales Manager (w/m/x)

epunkt GmbH

Wien

Hybrid

EUR 56,000 - 73,000

Full time

3 days ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Workation bis 30 Tage/Jahr

Homeoffice

Vertrauensarbeitszeit

Kantine/Betriebsrestaurant

Gute öffentliche Erreichbarkeit

Parkplatz

Teamevents

Flexible Arbeitszeiten

Job summary

epunkt GmbH in Wien sucht einen erfahrenen Sales Manager (w/m/x) für den südlichen Raum Wiens. Sie steuern den kompletten Sales-Zyklus inklusive Tenderprozesse im öffentlichen Umfeld und bauen starke Stakeholder-Beziehungen auf.

Die Position ist Vollzeit mit Reisebereitschaft bis 30% und bietet Homeoffice-Möglichkeiten. Sie arbeiten eng mit Pre-Sales, Legal und Delivery zusammen und positionieren das Unternehmen als vertrauenswürdigen Partner.

Qualifications

Senior Sales mit Erfahrung in komplexen, internationalen Ausschreibungen im öffentlichen Sektor.
Kenntnisse der Zielregion Mittel- und Osteuropa.
Reisebereitschaft bis 30%.
Verhandlungssicheres Englisch; Deutsch von Vorteil.
Langfristige Bindung an die Position gewünscht.

Responsibilities

Strategische Schnittstelle zwischen Markt, Kunde und internen Fachteams in compliance-gebundenen Ausschreibungsprozessen.
Verantwortung des gesamten Sales-Zyklus von Marktanalyse bis Vertragsunterzeichnung und Führung eines interdisziplinären Angebotsteams.
Orchestrierung des Angebotsteams durch alle Tenderphasen (RFI, RFP, Dialogrunden, ROM, BAFO).
Pflege der strategischen Kundenbeziehung auf C-Level nach Vertragsabschluss.

Skills

Senior Sales

Tenderprozesse

Öffentlicher Sektor

Internationale Projekte

Job description

CE/CEE Länder Fokus

Südliches Wien

>> 5.000€

3 Tage in der Woche

Vollzeit

Ihre zukünftige Rolle

Sie sind in dieser Rolle die strategische Schnittstelle zwischen Markt, Kunde und internen Fachteams in compliance-gebundenen Ausschreibungsprozessen im sicherheitskritischen, öffentlichen Umfeld.

Sie verantworten den gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Marktanalyse bis zur Vertragsunterzeichnung – und steuern dabei ein interdisziplinäres Angebotsteam durch Tenderprozesse.

Technologisches Umfeld

Produkt: Software.
Sie bewegen sich in Themen wie Tetra-Netzwerke, WLAN, grundlegende Security-Konzepte im öffentlichen IT-Umfeld und verstehen, dass Lösungen auf Cloud-Infrastruktur laufen können.

Vor der Ausschreibung: Marktaufbau & Kundenpositionierung

Sie analysieren die Zielregion Mittel- und Osteuropa und identifizieren relevante Kunden und Buying Center.
Sie führen Kundengespräche vor Ort (Messen, Behördenbesuche) und virtuell, bauen Stakeholder-Beziehungen auf und positionieren das Unternehmen als vertrauenswürdiger Partner.
Sie beraten Kunden strategisch vor Ausschreibungsstart.

Während des Tenderprozesses

Sie orchestrieren ein Angebotsteam aus Pre-Sales-Ingenieuren, Legal, Offer Management und Customer Service durch alle Tenderphasen (RFI, RFP, Dialogrunden, ROM, BAFO).
Sie verantworten die qualitative, fristgerechte Angebotslegung und leiten Dialogrunden sowie Präsentationen beim Kunden.

Nach Vertragsabschluss: Übergabe & Fokus auf Neues

Sie übergeben das Projekt an das Delivery-Team und konzentrieren sich wieder auf neue Opportunities.
Sie pflegen die strategische Kundenbeziehung auf C-Level (CEO, CIO, COO) und Behördenleiter weiter

Sie bieten

Senior Sales mit nachweisbarer Erfahrung in komplexen, internationalen Ausschreibungsprozessen im öffentlichen Sektor.
Sie kennen die Zielregion Mittel- und Osteuropa samt kultureller Besonderheiten.
Reisebereitschaft von bis zu 30%.
Verhandlungssicheres Englisch ist für Sie selbstverständlich; Deutsch ist ein Plus.
Sie sind stabil, durchsetzungsstark und motiviert, die Rolle langfristig auszufüllen.

Das Besondere an dieser Position