Sales Manager – Neukundengeschäft Machine Vision (m/w/d) | Vollzeit | Graz

EVK; Raaba-Grambach; Híbrido; EUR 49.000 - 88.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Lunch Allowance

Kaffee, Tee und Obst gratis

Betriebliche Altersvorsorge

Öffi-Zuschuss & Parkmöglichkeiten

Hybrides Arbeiten (ca. 2 Tage remote)

Descripción de la vacante

Headwall entwickelt Hyperspektral-Kameras und industrielle Bildverarbeitung. Wir suchen eine proaktive Vertriebspersönlichkeit mit Hunter-Mentalität für internationales Neukundengeschäft, Fokus auf OEMs, Maschinenbau und Endkunden.

Du baust eine globale Pipeline auf, identifizierst Leads und führst Verhandlungen bis zum Abschluss. Reisetätigkeit ca. 30% sowie enge Zusammenarbeit mit Product Management und Professional Services gehören dazu.

Formación

• Nachweisbare Erfolge in der B2B-Neukundengewinnung.
• Eigenständige Leadgenerierung und Abschluss von Deals.
• Englisch verhandlungssicher; ca. 30 % Reisetätigkeit.

Responsabilidades

• Identifiziere aktiv neue Kund:innen und generiere Leads eigenständig.
• Baue Deine Sales Pipeline auf und entwickle Opportunities vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Erschließe gemeinsam mit Product Management neue Branchen und Anwendungen.
• Verstehe Kund:innen-Herausforderungen und entwickle gemeinsam mit Technik passende Lösungen.
• Baue langfristige Kundenbeziehungen auf und repräsentiere Headwall bei Kund:innen, Partner:innen, Messen und Veranstaltungen.
• Beobachte Markt und Wettbewerb und bringe Erkenntnisse in die Business-Development-Strategie ein.

Conocimientos

B2B-Neukundengewinnung

Leadgenerierung

Pipeline-Management

Englisch (verhandlungssicher)

Descripción del empleo

• 3 Abs. 1 Z 15 lit. a EStG
• Lunch Allowance, gratis Kaffee, Tee und Obst

Darum geht's

Unsere Hyperspektral- und Machine-Vision-Systeme erkennen, was das menschliche Auge nicht sieht. Heute sortieren sie etwa Wertstoffe in Recyclinganlagen und sichern die Qualität in der Lebensmittelproduktion. Jetzt wollen wir gezielt über diese Felder hinaus wachsen und neue Branchen erschließen.

Dafür suchen wir eine proaktive Vertriebspersönlichkeit mit Hunter-Mentalität. Dein Fokus liegt klar auf der Neukundenakquise bei OEMs, Maschinen- und Anlagenbauern und Endkunden. Gemeinsam mit unserem Product Management und Professional Services erschließt Du außerdem neue Verticals und Anwendungen.

Dein Vertriebsgebiet ist international. Welche Märkte Du konkret verantwortest, legen wir gemeinsam fest, abhängig von Deinem Profil, Deinen Sprachen und Deinem Netzwerk.

Wichtig ist uns, dass Du Vertriebserfahrung mitbringst, gerne auf Menschen zugehst, Chancen erkennst und mit Eigeninitiative neue Geschäftsmöglichkeiten entwickelst.

Über uns

Headwall entwickelt hyperspektrale Kameras, industrielle Bildverarbeitung und intelligente Sensorsysteme für Qualitätskontrolle und Sortierung. In Graz arbeiten wir seit 1987 an entsprechenden Lösungen für Kund:innen weltweit; heute gemeinsam mit Kolleg:innen in Europa, Asien und den USA.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst und gewinnst aktiv neue Kund:innen und generierst – parallel zu eingehenden Anfragen – Deine Leads eigenständig.
• Du baust Deine Sales Pipeline auf und entwickelst Opportunities vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Gemeinsam mit Product Management und Professional Services erschließt Du neue Branchen und Anwendungen über Recycling und Food hinaus.
• Du verstehst die Herausforderungen Deiner Kund:innen und entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Teams passende Lösungen.
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und repräsentierst Headwall bei Kund:innen, Partner:innen, auf Messen und Branchenveranstaltungen.
• Du beobachtest Markt und Wettbewerb und bringst Deine Erkenntnisse aktiv in unsere Business-Development-Strategie ein.

Das bringst Du mit

• Nachweisbare Erfolge in der B2B-Neukundengewinnung: Du hast selbst Leads aufgebaut und Deals abgeschlossen, idealerweise bei erklärungsbedürftigen Produkten.
• Du steuerst Deine Pipeline selbst, priorisierst Opportunities und weißt jederzeit, wo Deine Deals stehen.
• Verhandlungssicheres Englisch und Bereitschaft zu ca. 30 % Reisetätigkeit.
• Lust, Dich tief in technische Anwendungen einzuarbeiten und Kund:innen gemeinsam mit unseren Techniker:innen auf Augenhöhe zu beraten.

Ein großes Plus

• Vertriebserfahrung mit Machine-Vision-Lösungen, industrieller Bildverarbeitung oder Sensorik im Maschinen- und Anlagenbau
• Spanisch; weitere Sprachen wie Portugiesisch, Deutsch oder Französisch sind von Vorteil

Für uns zählen Dein Sales Drive und Deine Lust darauf, gemeinsam mit uns neue Märkte zu entwickeln.

Rahmenbedingungen

• Standort: Graz bevorzugt, weil es das Onboarding und die Zusammenarbeit im Team erleichtert. Hybrid, rund 2 Tage/Woche remote möglich. Du lebst nicht in Graz? Sprich uns an, das ist für uns kein Ausschlusskriterium.
• Vertriebsgebiet: international, wird gemeinsam mit Dir festgelegt
• Arbeitszeit: Vollzeit, All-in
• Reisetätigkeit: ca. 30 %
• Gehalt: Fixum € 49 000 – € 88 200 brutto/Jahr plus variabler, erfolgsabhängiger Anteil. Das kollektivvertragliche Mindestgehalt (IT-KV ST1 Einstieg) beträgt € 3.267 brutto/Monat (Vollzeit); die Überzahlung richtet sich nach Qualifikation und Erfahrung.
• Mobilität: Regelung (z. B. Firmenwagen) abhängig von Vertriebsgebiet und Arbeitsmodell

Was Dich bei uns erwartet

• Echter Gestaltungsspielraum: Du baust Märkte mit auf, in denen wir heute noch nicht aktiv sind
• Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit Management und technischen Teams
• Strukturierte Einarbeitung und Produkttraining in Graz
• Flexible Arbeitszeiten ohne Kernzeit: Du entscheidest, ob Du früh oder später startest
• Öffi-Zuschuss, freie Parkplätze und überdachter Fahrradabstellplatz
• Betriebliche Altersvorsorge gemäß
• 3 Abs. 1 Z 15 lit. a EStG
• Lunch Allowance, gratis Kaffee, Tee und Obst

Unser Recruiting-Prozess

Wir halten unseren Prozess persönlich, transparent und unkompliziert.

• Wir sichten Deine Unterlagen.
• Erstes Gespräch: Du lernst Paul Fuchs, Managing Director & Head of Global Machine Vision, und Alexander Fetz aus unserem Sales-Team kennen. Wir sprechen über Deine Sales-Erfahrung und Deinen Zugang zu Akquise und Business Development und geben Dir einen tieferen Einblick in die Rolle.
• Zweites Gespräch mit Fallbeispielen: Du triffst Paul Fuchs und Manuela Rosenzopf-Dietl aus People & Culture. Anhand kurzer Fallbeispiele möchten wir erleben, wie Du einen neuen Markt angehst bzw. neue Kund:innen gewinnst. Auch Du hast nochmals Gelegenheit, uns und unsere Arbeitsweise kennenzulernen.
• Angebot und Startplanung