Sales Manager (m/w/d) - Maschinenhandel

Interzero Austria; Wien; Hybrid; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen inkl. Privatnutzung

Home Office Option

Flexible Arbeitszeiten

Events & Teamaktivitäten

Zentrale Wiener Lage

Job summary

Interzero Austria sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den Aufbau und die Entwicklung des Maschinenhandels in Österreich. Schwerpunkt ist der Verkauf von Ballenpressen und Verdichtungstechnik; Sie betreuen den Markt, gewinnen neue Kunden und begleiten den Verkaufsprozess von Beratung bis Abschluss.

Sie verbinden technisches Verständnis mit Verkaufsgeschick und beraten Kunden fachlich sowie wirtschaftlich.

Qualifications

• Abgeschlossene technische Ausbildung; Voraussetzung für die Position (HTL, Fachschule, Lehre o. ä.).
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Erfahrung im Maschinenhandel/Anlagenbau oder technischem Vertrieb von Vorteil.
• Gutes technisches Verständnis und Interesse an Maschinen.

Responsibilities

• Identifiziere und akquiriere aktiv neue Kunden im B2B-Umfeld.
• Baue die Sales Pipeline rund um Ballenpressen und Verdichtungstechnik eigenverantwortlich auf und führe sie bis zum Abschluss.
• Sprich Entscheider telefonisch, digital und persönlich an; erschließe neue Marktpotenziale.
• Berate Kunden technisch und ermittel deren Anforderungen.
• Leite den gesamten Vertriebsprozess von Erstkontakt bis Vertragsunterzeichnung.
• Erkenne Kaufmotive, biete maßgeschneiderte Lösungen und schließe Geschäfte ab.
• Verantworte Cross- und Upselling bei Bestandskunden und repräsentiere das Unternehmen auf Veranstaltungen.

Skills

B2B-Vertriebserfahrung

Maschinenhandel/Anlagenbau

Technisches Verständnis

Verhandlungsgeschick

Kaufmännisches Verständnis

Selbstständige Arbeitsweise

CRM-Systeme

Microsoft Dynamics

Neukundenakquise

Führerschein B & Reisebereitschaft

Education

Abgeschlossene technische Ausbildung (HTL/Fachschule/Lehre)

Tools

Microsoft Dynamics

Job description

Sales Manager (m/w/d) - Maschinenhandel

(Vollzeit, 40 WS)

Interzero hat ein Ziel: Zero Waste. Gemeinsam arbeitet das Team von Interzero an einer nachhaltigen Kreislaufwirtschaft, in der wertvolle Ressourcen erhalten bleiben. Seit über 25 Jahren am österreichischen Markt, ist Interzero einer der führenden Anbieter von Entsorgungs- und Systemdienstleistungen sowie innovativer Maschinen zur Abfallvermeidung und -verwertung. Für zahlreiche Unternehmen ist Interzero zentraler Ansprechpartner rund um die Themen Verpackungsoptimierung, Recycling und Waste Management. Für eine Welt ohne Abfall.

Für den Ausbau unseres Maschinenhandels in Österreich suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit technischer Ausbildung, die gerne neue KundInnen gewinnt und technische Lösungen erfolgreich verkauft.

Der Schwerpunkt liegt auf dem Verkauf von Ballenpressen und Maschinen zur Verdichtung von Wertstoffen. Du betreust den österreichischen Markt, gewinnst neue KundInnen und begleitest den Verkaufsprozess vom ersten Kontakt über die technische Beratung bis zum Abschluss.

Dabei verbindest du technisches Verständnis mit Verkaufsgeschick und kannst KundInnen sowohl fachlich als auch wirtschaftlich beraten.

DEINE AUFGABEN.

• Du identifizierst und akquirierst aktiv neue Kunden im B2B-Umfeld.
• Du baust deine Sales Pipeline rund um Ballenpressen und weitere Maschinen zur Verdichtung von Wertstoffen eigenverantwortlich auf und entwickelst sie konsequent bis zum Abschluss.
• Du sprichst Entscheider telefonisch, digital und persönlich an und erschließt neue Marktpotenziale.
• Hierzu berätst du KundInnen technisch und ermittelst die jeweiligen Anforderungen.

Abschlüsse erzielen

• Du führst den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt über Preis- und Vertragsverhandlungen bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Du erkennst Kaufmotive, überzeugst mit maßgeschneiderten Lösungen und bringst Verhandlungen erfolgreich zum Abschluss.
• Du arbeitest zielorientiert und verlierst Opportunitäten nicht aus dem Blick.

Lösungen verkaufen

• Du positionierst unsere Waste Management Solutions sowie Ballenpressen bei Neu- und Bestandskunden.
• Gemeinsam mit unseren Fachbereichen entwickelst du überzeugende Lösungskonzepte und Angebote.
• Du verstehst die Herausforderungen deiner KundInnen und übersetzt diese in wirtschaftlich attraktive Lösungen.

Kundenpotenziale ausschöpfen

• Du entwickelst bestehende Kunden gezielt weiter und erkennst Cross- und Upselling-Möglichkeiten.
• Du baust nachhaltige Beziehungen auf, die langfristig Wachstum generieren.

Markt gestalten

• Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und leitest daraus konkrete Vertriebschancen ab.
• Du repräsentierst unser Unternehmen bei KundInnen, Veranstaltungen und Netzwerkterminen.
• Du bringst Marktfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unserer Dienstleistungen ein.

DAS BRINGST DU MIT.

• Abgeschlossene technische Ausbildung – diese ist Voraussetzung für die Position, z. B. HTL, Fachschule, Lehre mit technischem Schwerpunkt oder eine vergleichbare technische Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Erfahrung im Maschinenhandel, Anlagenbau oder technischen Vertrieb von Vorteil.
• Gutes technisches Verständnis und Interesse an Maschinen und deren Einsatzmöglichkeiten.
• Freude an der aktiven Neukundenakquise und am persönlichen Kundenkontakt.
• Fähigkeit, technische Anforderungen zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln.
• Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten.
• Kaufmännisches Verständnis und gutes Zahlengefühl.
• Selbstständige, strukturierte und verlässliche Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit gängigen IT- und CRM-Systemen, idealerweise Microsoft Dynamics.
• Führerschein B und Reisebereitschaft innerhalb Österreichs.

DAS ERWARTET DICH.

• Eine eigenverantwortliche Vertriebsposition im Maschinenhandel mit echtem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
• Ein technisch interessantes Produktportfolio mit Schwerpunkt Ballenpressen und Verdichtungstechnik.
• Viel Freiraum, Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege.
• Viel Gestaltungsspielraum beim Ausbau des österreichischen Marktes.
• Ein starkes Team aus Fachspezialisten, das dich im Verkaufsprozess unterstützt.
• Kurze Entscheidungswege und ein kollegiales Arbeitsumfeld.
• Flexible Arbeitszeiten, Hybrid-Modell und ausgewogene Work-Life-Balance.
• Ein sicherer und zukunftsorientierter Arbeitsplatz mit modernen und nachhaltigen Büroräumlichkeiten in zentraler Wiener Lage, Home Office Option.
• Ein Firmenfahrzeug inklusive Privatnutzung.
• Regelmäßige MitarbeiterInnenevents.
• Jahresbruttogehalt ab € 60.000,- plus attraktives leistungsorientiertes Vergütungsmodell. Je nach Erfahrung und Qualifikation schnüren wir ein individuelles Gesamtpaket.