Sales Manager IT Solutions (m/w/d)

Michael Page International (Austria) GmbH; Wels; Vor Ort; EUR 70.000 - 86.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bonuspaket

Firmenwagen (Privatnutzung)

Diverse Benefits

Zusammenfassung

Unser Kunde in Oberösterreich sucht einen Sales Manager IT Solutions (m/w/d) mit starkem B2B-Vertriebsfokus, der bestehende Kunden betreut, neue Geschäftspotenziale entdeckt und gemeinsam mit internen Experten passgenaue IT-Lösungen entwickelt.

Sie verantworten den gesamten Vertriebsprozess – von der Ansprache über Bedarfsanalyse bis zum Angebot und Abschluss – und prägen Strukturen, Prozesse sowie die zukünftige Vertriebsstrategie aktiv mit.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-/Technologie- oder Dienstleistungsumfeld.
• Beratungsintensiver Lösungsvertrieb und Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in Lösungen zu übersetzen.
• Verständnis für IT-Themen; Erfahrung mit Managed Services, IT-Infrastructure oder Cloud Services von Vorteil.
• Unternehmerische und eigenverantwortliche Arbeitsweise, Vertriebsbereich aktiv weiterentwickeln.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung.

Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden.
• Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale sowie Ausbau durch Cross- und Upselling.
• Aktive Neukundengewinnung im B2B-Umfeld und Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von Erstansprache bis Abschluss.
• Beratung von Kunden rund um moderne IT-Lösungen und Services.
• Entwicklung passender Lösungskonzepte mit internen Competence Centern.
• Vertrieb des gesamten Lösungsportfolios inkl. Infrastruktur, Cloud, Managed Services und Licensing.
• Mitgestaltung der Vertriebsstrategie und Einsatz von CRM zur Pipeline-Steuerung.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Technik und Management; Markt- und Wettbewerbsanalyse.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

IT-Verständnis

New-Business-Drive

CRM und Pipeline Management

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungsmanagement

Strategische Vertriebsplanung

Teamführung/Leadership

Prozessoptimierung

Tools

CRM-Software

Sales-Pipeline-Tools

Jobbeschreibung

• Spannende Herausforderung mit eigenverantwortlicher Arbeitsweise
• Verantwortungsvolle Aufgabe mit Weiterentwicklungsmöglichkeit

Firmenprofil

Sie fühlen sich im beratungsintensiven B2B-Vertrieb zu Hause, verstehen die Herausforderungen moderner IT-Landschaften und möchten nicht nur verkaufen, sondern einen Vertriebsbereich aktiv mitgestalten?

Für einen etablierten IT-Dienstleister in Oberösterreich suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die bestehende Kundenbeziehungen weiterentwickelt, neue Geschäftspotenziale erschließt und gemeinsam mit internen Spezialisten passgenaue IT-Lösungen auf den Weg bringt.

Sie übernehmen Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess und haben gleichzeitig die Möglichkeit, Strukturen, Prozesse und die zukünftige Ausrichtung des Vertriebs aktiv mitzuprägen. Mit der Entwicklungsmöglichkeit zum Teamlead.

Unser Kunde

Unser Kunde ist ein etablierter österreichischer IT-Dienstleister mit mehreren Standorten in Oberösterreich und einem breiten Lösungsportfolio für Geschäftskunden.

Von klassischer IT-Infrastruktur, Server-, Storage- und Netzwerklösungen über Cloud und Managed Services bis hin zu Lizenzierung und modernen IT-Service-Modellen begleitet das Unternehmen seine Kunden ganzheitlich bei der Weiterentwicklung ihrer IT.

Im Mittelpunkt stehen dabei langfristige Kundenbeziehungen, hohe Beratungskompetenz und Lösungen, die sich an den tatsächlichen Anforderungen der Unternehmen orientieren.

Zur weiteren Stärkung und strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs suchen wir einen engagierten Sales Manager IT Solutions (m/w/d).

Aufgabengebiet

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden
• Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross- und Upselling
• Aktive Gewinnung neuer B2B-Kunden und eigenständiger Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess - von der Erstansprache über Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlung und Abschluss
• Beratung von Kunden rund um moderne IT-Lösungen und Services
• Analyse konkreter Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungskonzepte gemeinsam mit den internen technischen Competence Centern
• Vertrieb des gesamten Lösungsportfolios - von IT-Infrastruktur und Netzwerk über Cloud und Managed Services bis hin zu Lizenz- und Service-Lösungen
• Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie sowie bestehender Sales-Prozesse
• Strukturierte Steuerung der eigenen Pipeline sowie konsequente Nutzung des CRM-Systems
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Technik und Management
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Ableitung neuer Geschäftsmöglichkeiten

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, Technologie- oder Dienstleistungsumfeld
• Erfahrung im beratungsintensiven Lösungsvertrieb sowie Freude daran, Kundenbedürfnisse zu verstehen und daraus konkrete Lösungen zu entwickeln
• Bestehendes Verständnis für IT-Themen; Erfahrung mit Managed Services, IT Infrastructure oder Cloud Services ist von Vorteil
• Ausgeprägter New-Business-Drive kombiniert mit einem guten Gespür für langfristige Kundenbeziehungen
• Unternehmerische und eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie der Anspruch, den eigenen Vertriebsbereich aktiv weiterzuentwickeln
• Sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung
• Strukturierte und KPI-orientierte Arbeitsweise sowie ein professioneller Umgang mit CRM und Sales-Pipeline
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse

Vergütungspaket

Für diese Position ist ein Jahresbruttogehalt ab 78.000 EUR vorgesehen mit Bereitschaft zur Überbezahlung entsprechend der Qualifikation und Berufserfahrung. Ein attraktives Bonuspaket, Firmenwagen zu Privatnutzung und diverse Benefits runden das Angebot ab.