Sales Manager IT Solutions (m/w/d)

Michael Page International Austria GmbH; Wels; Vor Ort; EUR 70.000 - 86.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bonuspaket

Firmenwagen privat nutzbar

Diverse Benefits

Zusammenfassung

Michael Page International Austria GmbH in Wels sucht eine erfahrene Sales-Führungspersönlichkeit für IT-Lösungen (m/w/d). Sie betreuen Bestandskunden, identifizieren neue Geschäftspotenziale und treiben Cross- sowie Upselling aktiv voran.

Sie verantworten den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache bis zum Abschluss, arbeiten eng mit Marketing, Technik und Management zusammen und gestalten Strukturen sowie Strategien mit.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, Technologie- oder Dienstleistungsumfeld.
• Erfahrung im beratungsintensiven Lösungsvertrieb sowie Verständnis für Kundenbedürfnisse.
• Gute Kenntnisse in IT-Themen; Erfahrung mit Managed Services, IT-Infrastruktur oder Cloud.
• Unternehmerische, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Vertriebsentwicklungsmentalität.
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden.
• Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale durch Cross- und Upselling.
• Aktive Gewinnung neuer B2B-Kunden und Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von Erstansprache bis Abschluss.
• Beratung von Kunden zu modernen IT-Lösungen und Services.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Technik und Management.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

IT-Lösungen

Cross-Selling

Verhandlungsgeschick

CRM-Kompetenz

Projektmanagement

Kundenbindung

Tools

CRM-Software

MS Office

Jobbeschreibung

Sales Manager IT Solutions (m/w/d)

Referenz-Nr.: JN -082026-7091940

Ort: Wels

Anstellungsart: Permanent

Firmenprofil

Sie fühlen sich im beratungsintensiven B2B-Vertrieb zu Hause, verstehen die Herausforderungen moderner IT-Landschaften und möchten nicht nur verkaufen, sondern einen Vertriebsbereich aktiv mitgestalten?

Für einen etablierten IT-Dienstleister in Oberösterreich suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die bestehende Kundenbeziehungen weiterentwickelt, neue Geschäftspotenziale erschließt und gemeinsam mit internen Spezialisten passgenaue IT-Lösungen auf den Weg bringt.

Sie übernehmen Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess und haben gleichzeitig die Möglichkeit, Strukturen, Prozesse und die zukünftige Ausrichtung des Vertriebs aktiv mitzuprägen. Mit der Entwicklungsmöglichkeit zum Teamlead.

Unser Kunde

Unser Kunde ist ein etablierter österreichischer IT-Dienstleister mit mehreren Standorten in Oberösterreich und einem breiten Lösungsportfolio für Geschäftskunden.

Von klassischer IT-Infrastruktur, Server-, Storage- und Netzwerklösungen über Cloud und Managed Services bis hin zu Lizenzierung und modernen IT-Service-Modellen begleitet das Unternehmen seine Kunden ganzheitlich bei der Weiterentwicklung ihrer IT.

Im Mittelpunkt stehen dabei langfristige Kundenbeziehungen, hohe Beratungskompetenz und Lösungen, die sich an den tatsächlichen Anforderungen der Unternehmen orientieren.

Zur weiteren Stärkung und strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs suchen wir einen engagierten Sales Manager IT Solutions (m/w/d).

Aufgabengebiet

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden
• Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross- und Upselling
• Aktive Gewinnung neuer B2B-Kunden und eigenständiger Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess - von der Erstansprache über Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis hin zu Verhandlung und Abschluss
• Beratung von Kunden rund um moderne IT-Lösungen und Services
• Analyse konkreter Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungskonzepte gemeinsam mit den internen technischen Competence Centern
• Vertrieb des gesamten Lösungsportfolios - von IT-Infrastruktur und Netzwerk über Cloud und Managed Services bis hin zu Lizenz- und Service-Lösungen
• Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie sowie bestehender Sales-Prozesse
• Strukturierte Steuerung der eigenen Pipeline sowie konsequente Nutzung des CRM-Systems
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Technik und Management
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Ableitung neuer Geschäftsmöglichkeiten

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, Technologie- oder Dienstleistungsumfeld
• Erfahrung im beratungsintensiven Lösungsvertrieb sowie Freude daran, Kundenbedürfnisse zu verstehen und daraus konkrete Lösungen zu entwickeln
• Bestehendes Verständnis für IT-Themen; Erfahrung mit Managed Services, IT Infrastructure oder Cloud Services ist von Vorteil
• Ausgeprägter New-Business-Drive kombiniert mit einem guten Gespür für langfristige Kundenbeziehungen
• Unternehmerische und eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie der Anspruch, den eigenen Vertriebsbereich aktiv weiterzuentwickeln
• Sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung
• Strukturierte und KPI-orientierte Arbeitsweise sowie ein professioneller Umgang mit CRM und Sales-Pipeline
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse

Vergütungspaket

Für diese Position ist ein Jahresbruttogehalt ab 78.000 EUR vorgesehen mit Bereitschaft zur Überbezahlung entsprechend der Qualifikation und Berufserfahrung. Ein attraktives Bonuspaket, Firmenwagen zu Privatnutzung und diverse Benefits runden das Angebot ab.

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