Sales Excellence Coach Österreich(m/w/d)

CWS-boco International GmbH; Wiener Neudorf; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive Benefits

Mobile Arbeitsmittel

Job summary

Die CWS Hygiene sucht einen Sales Excellence Coach Österreich (m/w/d), der als Trainer, Coach und Sparringspartner für unsere Account Manager im Außendienst fungiert. Sie entwickeln deren Vertriebskompetenzen und unterstützen sie dabei, Verkaufsziele erfolgreich zu erreichen.

Sie begleiten Account Manager regelmäßig zu Kundenterminen, beobachten Gespräche und geben strukturiertes Feedback. Daraus leiten Sie individuelle Entwicklungsmaßnahmen, praxisorientierte Trainings und Field-Coachings ab.

Qualifications

• Mehrjährige praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Außendienst, sowie nachweisbare Erfahrung als Sales Trainer, Field Coach oder Sales Excellence Specialist.
• Ausgeprägte Trainer- und Coachingkompetenz sowie Freude daran, Menschen individuell weiterzuentwickeln und zu motivieren.
• Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Verkaufstrainings, Workshops und On-the-Job-Trainings sowie in der strukturierten Analyse von Verkaufsgesprächen.

Responsibilities

• Field Coaching & individuelle Entwicklung: Du begleitest Account Manager regelmäßig zu Kundenterminen, beobachtest Verkaufsgespräche, gibst strukturiertes Feedback und leitest gemeinsam individuelle Entwicklungsmaßnahmen ab.
• Sales Trainings & Best Practice Sharing: Du konzipierst und führst praxisorientierte Verkaufstrainings durch und förderst den Austausch erfolgreicher Verkaufsmethoden innerhalb des Teams.
• Onboarding & Einarbeitung: Du begleitest neue Account Manager während ihrer Einarbeitung und stellst sicher, dass sie Produkte, Prozesse, Systeme und Sales-Standards sicher anwenden können.
• Sales Standards & Tools: Du entwickelst und implementierst einheitliche Vertriebsstandards und stärkst die professionelle Nutzung von Salesforce und D365 im Vertriebsalltag.
• Training Needs Analysis & Performance: Du analysierst gemeinsam mit Sales Leadership und HR Kompetenzlücken, nutzt KPIs und Field-Coaching-Beobachtungen zur Identifikation von Entwicklungsbedarfen und überprüfst die Wirksamkeit der Maßnahmen.
• Continuous Learning: Du entwickelst Trainingsmethoden, Inhalte und Lernangebote kontinuierlich weiter und treibst damit die nachhaltige Weiterentwicklung unserer Sales Academy voran.

Skills

B2B-Vertriebserfahrung

Trainer- und Coachingkompetenz

Kommunikationsfähigkeiten

Reisebereitschaft

Tools

Salesforce

D365

Job description

CWS-Hygiene ist Marktführer im Bereich der Waschraumhygiene und ein Vorreiter in Sachen Nachhaltigkeit in unserer Branche. Wahrscheinlich haben Sie uns bereits in den Waschräumen an Flughäfen gesehen oder unsere Fussmatten am Eingang von zahlreichen namhaften Handels- und Industrieunternehmen. Sie finden uns überall – sei es vor Ort oder auf der Strasse, wo Sie regelmässig unsere Servicefahrzeuge sehen.

Zur Verstärkung unseres Teams im Bereich Hygiene suchen wir Sie!

Ihre Aufgaben als Sales Excellence Coach Österreich(m/w/d)

Als Sales Excellence Coach sind Sie Trainer, Coach und Sparringspartner für unsere Account Manager im Außendienst. Sie entwickeln deren Vertriebskompetenzen gezielt weiter und unterstützen sie dabei, ihre Verkaufsziele erfolgreich zu erreichen. Sie begleiten unsere Account Manager regelmäßig bei Kundenterminen, beobachten Verkaufsgespräche und geben strukturiertes, konstruktives Feedback. Daraus leiten Sie individuelle Entwicklungsmaßnahmen sowie praxisorientierte Trainings und Field Coachings ab. Darüber hinaus konzipieren und moderieren Sie Verkaufstrainings und Workshops zu Themen wie Gesprächsführung, Bedarfsanalyse, Argumentation, Einwandbehandlung und Verhandlung. Sie berichten direkt an den Head of Sales und arbeiten eng mit den Sales Leadern sowie dem Head of HR zusammen, insbesondere bei Onboarding, Kompetenzentwicklung und dem Ausbau der Sales Academy.

Ihre Rolle bei uns als „Sales Excellence Coach“

Field Coaching & individuelle Entwicklung: Du begleitest Account Manager regelmäßig zu Kundenterminen, beobachtest Verkaufsgespräche, gibst strukturiertes Feedback und leitest gemeinsam individuelle Entwicklungsmaßnahmen ab.

Sales Trainings & Best Practice Sharing: Du konzipierst und führst praxisorientierte Verkaufstrainings durch und förderst den Austausch erfolgreicher Verkaufsmethoden innerhalb des Teams.

Onboarding & Einarbeitung: Du begleitest neue Account Manager während ihrer Einarbeitung und stellst sicher, dass sie Produkte, Prozesse, Systeme und Sales-Standards sicher anwenden können.

Sales Standards & Tools: Du entwickelst und implementierst einheitliche Vertriebsstandards und stärkst die professionelle Nutzung von Salesforce und D365 im Vertriebsalltag.

Training Needs Analysis & Performance: Du analysierst gemeinsam mit Sales Leadership und HR Kompetenzlücken, nutzt KPIs und Field-Coaching-Beobachtungen zur Identifikation von Entwicklungsbedarfen und überprüfst die Wirksamkeit der Maßnahmen.

Continuous Learning: Du entwickelst Trainingsmethoden, Inhalte und Lernangebote kontinuierlich weiter und treibst damit die nachhaltige Weiterentwicklung unserer Sales Academy voran.

So sichern Sie höchste Standards als Sales Coach

Wir bei CWS-Hygiene glauben, dass es entscheidend ist, dass Sie sowohl persönlich als auch kulturell zu uns passen. Sie haben eine Leidenschaft für Dienstleistungslösungen, wollen (der oder die) Beste sein und bringen eine hohe Einsatzbereitschaft mit.

Was haben wir Ihnen zu bieten?

• Mehrjährige praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Außendienst, sowie nachweisbare Erfahrung als Sales Trainer, Field Coach oder Sales Excellence Specialist.
• Ausgeprägte Trainer- und Coachingkompetenz sowie Freude daran, Menschen individuell weiterzuentwickeln und zu motivieren.
• Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von Verkaufstrainings, Workshops und On-the-Job-Trainings sowie in der strukturierten Analyse von Verkaufsgesprächen.
• Sehr gute Kommunikations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten, gepaart mit Empathie, Durchsetzungsfähigkeit und einem wertschätzenden Coaching-Stil.
• Sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen und CRM-Systemen, idealerweise Salesforce; Kenntnisse in D365 sind von Vorteil.
• Hohe Eigeninitiative, Begeisterungsfähigkeit und Veränderungsbereitschaft sowie hohe Reisebereitschaft für die regelmäßige Begleitung unserer Account Manager im Außendienst.
• Training dort, wo Sales wirklich passiert: direkt im Außendienst und beim Kunden.
• Hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Weiterentwicklung unserer Sales-Trainings und Coachingkonzepte.
• Direkter Einfluss auf die Kompetenzentwicklung und Performance unserer Account Manager.
• Abwechslungsreiche Kombination aus Training, Coaching, Sales Excellence und praktischer Vertriebsarbeit.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales Leadership und HR sowie die Möglichkeit, Best Practices nachhaltig in der Organisation zu etablieren.
• Moderne Vertriebssysteme wie Salesforce und D365 sowie attraktive Benefits und professionelle Arbeitsmittel für eine mobile Tätigkeit.
• Gehalt: Bruttojahresgehalt ab € 50.000 bzw. ab € 4.000 brutto pro Monat.

Über CWS Hygiene:

Mit innovativen, nachhaltigen und digitalisierten Servicelösungen sorgt CWS Hygiene für Gesundheit, Sicherheit und Schutz am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Die Komplettlösungen umfassen Hand- und Toilettenhygiene von kleinen Waschräumen bis zu großen Sanitäranlagen sowie saubere Eingangs- und Ausgangsbereiche mit Matten in Gebäudekomplexen, öffentlichen Gebäuden und Industrieanlagen. CWS Hygiene steht für Nachhaltigkeit: Dank seines Mietmodells bietet das Unternehmen seinen Kunden eine sogenannte \"Kreislaufwirtschaft\" und engagiert sich so für eine gesündere und sicherere Zukunft. Aktuell beschäftigt CWS 11.500 Mitarbeitende in 15 Ländern. Die CWS International GmbH und ihre Tochtergesellschaften sind im Besitz der Franz Haniel & Cie. GmbH.

Mehr Informationen auf https://www.cws.com/hygiene