Sales Consultant IT - Region Tessin 100%

UMB AG; Schweiz; Remote; EUR 116,000 - 169,000; Full time

Benefits offered by this job

Home Office möglich

Job summary

UMB AG in Manno sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im ICT-Umfeld. Sie identifizieren Cross- und Upselling-Potenziale, arbeiten eng mit dem Bid-Team zusammen und verantworten den gesamten Sales- und Pre-Sales-Prozess bis zum Vertragsabschluss.

Sie beraten Kunden zu IT-Infrastruktur, As-a-Service- und Cloud-Konzepten, erstellen Angebote und kalkulieren Lösungen. Langfristige Kundenbeziehungen im Tessin stehen im Fokus.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im ICT-Vertrieb oder Beratung.
• Erfahrung in komplexen B2B-Vertriebsprozessen und Ausschreibungen.
• Gutes Verständnis von IT-Infrastruktur, Cloud- und Servicemodellen.

Responsibilities

• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen bei Bestandskunden sowie Neukundengewinnung im Tessin.
• Steuerung von Sales- und Pre-Sales-Prozessen inkl. Angebotsausarbeitung und Vertragsabschluss.
• Beratung zu IT-Infrastruktur, As-a-Service- und Cloud-Konzepten.
• Erstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen mit internen Fachpersonen
• Präsentation und Verhandlung von Angeboten gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und aktives Networking im Tessin

Skills

ICT-Vertrieb

Pre-Sales

Account Management

Kundenbeziehung

Lösungsarchitektur

Präsentation

Verhandlungsgeschick

Selbstständigkeit

Tools

CRM-Systeme

Job description

Aufgaben, die dich herausfordern und jeden Tag besser machen

• Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungs-potenzialen bei bestehenden Kunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin auf Basis des ICT-Lösungs- und Dienstleistungsportfolios von UMB - mit klarem Fokus auf Profitabilität
• Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Kunden- und Geschäftspotenziale im Tessin
• Proaktives Einbringen innovativer und auf die Kundenbedürfnisse abgestimmter Lösungsansätze
• Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Team
• Eigenständige Steuerung des Sales- und Pre-Sales-Prozesses - von der Bedarfsanalyse über die Angebotsausarbeitung bis zum Vertragsabschluss - in enger Zusammenarbeit mit internen Fachpersonen
• Beratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie zu As-a-Service- und Cloud-Konzepten
• Erstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen unter Einbezug interner Fachpersonen
• Präsentation und Verhandlung von Angeboten und Lösungskonzepten mit klarem Fokus auf den Kundennutzen - gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur Sicherstellung einer professionellen Kundenbetreuung
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Vernetzung mit Entscheidungsträgern im Tessin durch persönliche Marktpräsenz und vertrauensvolle Zusammenarbeit
• Strukturierte Weiterentwicklung identifizierter Potenziale durch Account Planning sowie konsequente Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM
• Mitwirkung an zielgerichteten Marketing- und Marktbearbeitungsaktivitäten

Das bringst du mit

• Fundiertes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere in folgenden Bereichen:
  • IT-Infrastruktur: On-Premises-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen
  • As-a-Service-Modelle wie IaaS, UCaaS, SaaS und ITaaS
• Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management, idealerweise in einem komplexen B2B-Vertriebsumfeld
• Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen, Multi-Stakeholder-Umgebungen und kundenspezifischen Lösungsarchitekturen
• Ausgeprägtes Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen sowie Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzen
• Kompetenz in der Ausarbeitung von Lösungskonzepten sowie in der Erstellung überzeugender Angebote
• Fähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich zu erklären und kundenorientiert zu präsentieren
• Selbstständige, strukturierte und abschlussorientierte Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale
• Emotionale Intelligenz, strategisches Denken, Belastbarkeit sowie die Fähigkeit, langfristiges Vertrauen aufzubauen
• Sehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes sowie idealerweise ein bestehendes regionales Netzwerk
• Sprachkenntnisse:
  • Italienisch: verhandlungssicher, idealerweise auf muttersprachlichem Niveau
  • Deutsch: gute bis sehr gute mündliche Kenntnisse
  • Englisch: Kenntnisse von Vorteil

Standort

Manno

Stellenprozent

100%

HomeOffice

Ja

Team

Account Mgmt West & South

Ihre Ansprechpartner/innen

Nicole Münzenmayer

[e-mail]