SaaS Sales Financial Services - Schweizer WealthTech

Michael Page International; Lavamünd; Hybrid; EUR 127.000 - 191.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote-first

Fixlohn + Bonus

CEO-Kollaboration

Internationale Entwicklungsm öglichke

Zusammenfassung

Michael Page International sucht eine erfahrene Vertriebs- bzw. Business-Development-Führungskraft zur eigenständigen Entwicklung des Deutschschweiz-Geschäfts sowie ausgewählter internationaler Märkte im WealthTech-Umfeld.

Sie identifizieren potenzielle Kunden im Private Banking, Asset Management und Family Offices, führen den kompletten Sales Cycle, entwickeln eine GTM-Strategie und bauen ein starkes Partnernetzwerk auf. Enge Abstimmung mit CEO, Sales, Product und Client Success ist vorgesehen.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre B2B-Sales bzw. Business Development.
• Nachweisbare Neukundengewinnung und Marktexpansion.
• Erfahrung im Banking/WealthTech/FinTech oder SaaS vorteilhaft.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit gegenüber Senior Stakeholders.

Aufgaben

• Aufbau und Weiterentwicklung des Geschäfts in der Deutschschweiz und ausgewählten Märkten.
• Identifikation und Ansprache von Private Banking, Asset Management, Family Offices.
• Gesamtverantwortung für Sales Cycle von Marktanalyse bis Vertragsabschluss.
• Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie und Positionierung.
• Aufbau eines Netzwerks aus Partnern, Beratern und Verbänden.
• Repräsentation bei Branchenveranstaltungen und Generierung von Opportunities.
• Enge Zusammenarbeit mit CEO, Sales, Product und Client Success.

Kenntnisse

B2B-Sales

Business Development

Neue Märkte aufbauen

Vertriebserfahrung

C-Level-Kommunikation

Tools

CRM-System

Jobbeschreibung

• Aufbau und Entwicklung des DACH-Marktes für eine etablierte WealthTech-Lösung
• Viel Eigenverantwortung, direkter CEO-Zugang und internationaler Wachstumskurs

About Our Client

Unser Kunde ist ein etablierte Schweizer WealthTech-Unternehmen, das aus dem Umfeld eines Single Family Office entstanden ist und seit über 15 Jahren Lösungen für die professionelle Vermögensverwaltung entwickelt.

Die Plattform unterstützt Banken, Asset Manager und Family Offices dabei, Anlageperformance transparent, nachvollziehbar und vergleichbar darzustellen. Heute arbeitet das Unternehmen bereits mit einem bedeutenden Teil der Schweizer Privatbanken sowie zahlreichen unabhängigen Vermögensverwalter und Family Offices zusammen.

Das Unternehmen verfügt über einen etablierten Kundenstamm und arbeitet innerhalb des WealthTech-Ökosystems eng mit verschiedenen Technologie- und Softwareanbietern zusammen. Nach einer starken Marktposition in der Westschweiz soll nun insbesondere die Präsenz in der Deutschschweiz weiter ausgebaut werden.

Der Hauptsitz befindet sich in der Westschweiz. Für Zürich ist perspektivisch ein eigener Standort vorgesehen; aktuell ist die Position weitgehend remote aus der Deutschschweiz möglich.

Job Description

• Eigenständiger Aufbau und Weiterentwicklung des Geschäfts in der Deutschschweiz sowie in ausgewählten internationalen Märkten
• Identifikation und aktive Ansprache potenzieller Kund aus Private Banking, Asset Management, Family Offices und dem unabhängigen Wealth-Management-Umfeld
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: von der Marktanalyse und Erstansprache über Discovery Meetings und Produktdemonstrationen bis hin zu Angebot, Verhandlung und Vertragsabschluss
• Entwicklung einer eigenen Go-to-Market-Strategie und aktive Mitgestaltung der Positionierung, Ansprache und Marktbearbeitung in neuen Regionen
• Aufbau und Pflege eines relevanten Netzwerks aus potenziellen Kund, Technologiepartner, Beratungsunternehmen, Verbänden und weiteren Multiplikator
• Repräsentation des Unternehmens an ausgewählten Branchenveranstaltungen und aktive Nutzung relevanter Netzwerke zur Generierung neuer Opportunitäten
• Enge Zusammenarbeit mit CEO, Sales, Product und Client Success, um Kundenfeedback, Markttrends und kommerzielle Chancen direkt in die Weiterentwicklung des Angebots einfliessen zu lassen
• Strukturierter Aufbau und Management einer nachhaltigen Sales Pipeline inklusive CRM-Pflege, Forecasting und Priorisierung der wichtigsten Opportunitäten
• Professionelle Übergabe neu gewonnener Kund an das Client-Success-Team, sodass der eigene Fokus langfristig auf Akquisition, Marktaufbau und Closing bleibt

The Successful Applicant

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Sales, Business Development oder in einer vergleichbaren kommerziellen Funktion
• Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Neukundenakquisition und Freude daran, neue Märkte und Kundenbeziehungen aufzubauen
• Idealerweise Erfahrung im Banking, Wealth Management, Asset Management, FinTech oder WealthTech; alternativ Erfahrung im Verkauf komplexer B2B- oder SaaS-Lösungen an Finanzunternehmen
• Ausgeprägte Affinität für Technologie sowie die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich und überzeugend gegenüber Entscheidungsträger zu präsentieren
• Selbstständige, proaktive und hands-on Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung und unternehmerischem Denken
• Sicheres Auftreten gegenüber Senior Stakeholder und C-Level-Entscheidungsträger
• Bestehendes Netzwerk innerhalb der Schweizer Finanzindustrie von Vorteil, jedoch keine zwingende Voraussetzung
• Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch von Vorteil

What's on Offer

• Neu geschaffene Position mit grossem Gestaltungsspielraum und echter Verantwortung für den weiteren Marktausbau
• Etablierte und im Markt bereits bewährte WealthTech-Plattform mit über 15 Jahren Track Record
• Direkte Zusammenarbeit mit dem CEO und kurze Entscheidungswege
• Attraktiver Zugang zu Banken, Asset Manager, Family Offices und weiteren Akteur der Schweizer Wealth-Management-Industrie
• Kombination aus Fixlohn und leistungsabhängiger variabler Vergütung auf Basis des generierten Neugeschäfts
• Remote-first-Arbeitsmodell aus der Deutschschweiz mit gezielten Kundenreisen und regelmässigem Austausch mit dem Team in der Westschweiz
• Perspektivischer Aufbau eines eigenen Standorts in Zürich
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten mit zusätzlichem Fokus auf ausgewählte Finanzzentren ausserhalb der Schweiz
• Unternehmerisches Umfeld mit hoher Eigenverantwortung an der Schnittstelle zwischen Finance und Technology