Regional Sales Manager / Gebietsbereichsleiter (m/w/d), Peripheral Vascular –Switzerland & Austria

Stryker Austria GmbH; Wien; Hybrid; EUR 87,000 - 144,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Job summary

Stryker PV sucht einen Regional Sales Manager für die Schweiz und Österreich. Sie übernehmen strategische und kommerzielle Verantwortung, führen ein aktuelles vierköpfiges Sales-Team und gestalten eine leistungsstarke Vertriebsorganisation in beiden Märkten.

Sie entwickeln Vertriebsstrategien, begleiten komplexe Verkaufsprozesse und bauen nachhaltige Beziehungen zu klinischen und kommerziellen Entscheidungsträgern auf. Homeoffice ist flexibel möglich, Firmenwagen gehört zum Vergütungspaket.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder vergleichbarer Qualifikation.
• Mindestens 8+ Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise Medizintechnik/Healthcare.
• Mehrjährige Führungs- und Coaching-Erfahrung.
• Nachweisbarer Track Record in strategischer Regionalentwicklung.
• Erfahrung in Vertriebsstrategien und komplexen Verkaufsprozessen.
• Kommmerzielles Verständnis; Daten in Strategien übersetzen.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Leadership-Fähigkeiten.

Skills

Vertriebserfahrung

Führungserfahrung

Coaching

Vertriebsstrategien

Datenanalyse

Verhandlung

Kommunikation

Eigenständigkeit

Reisebereitschaft

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Französischkenntnisse

Education

Wirtschaftswissenschaften / Medizintechnik Studium

Job description

Work Flexibility: Field-based Sie begeistern sich für die Medizintechnik, Sales Leadership und innovative Therapien und möchten Ihre Vertriebs- und Führungserfahrung in einem dynamischen und wachsenden Umfeld einbringen? Dann werden Sie als Regional Sales Manager (m/w/d) Switzerland & Austria Teil unseres Teams! Mit der Übernahme von Inari Medical hat Stryker sein Portfolio im Bereich Peripheral Vascular gezielt erweitert. Aufbauend auf der Innovationskraft und klinischen Expertise von Inari entwickeln wir als Stryker Peripheral Vascular (PV) innovative Lösungen zur Behandlung venöser und arterieller Gefäßerkrankungen weiter. In dieser Position übernehmen Sie die strategische und kommerzielle Verantwortung für unser Peripheral-Vascular-Geschäft in der Schweiz & Österreich. Sie führen und entwickeln ein aktuell vierköpfiges Sales-Team, das im Zuge unseres weiteren Marktaufbaus perspektivisch wachsen soll. Gemeinsam mit Ihrem Team treiben Sie die Marktentwicklung voran, erschließen neue Wachstumspotenziale und entwickeln unsere bestehenden und zukünftigen Accounts nachhaltig weiter. Dabei agieren Sie als strategischer Sparringspartner für Ihr Team und unsere Kunden. Sie entwickeln Vertriebsstrategien für Stryker PV, begleiten komplexe Verkaufsprozesse und unterstützen Ihr Team dabei, langfristige Beziehungen zu klinischen und kommerziellen Entscheidungsträgern aufzubauen und nachhaltiges Geschäftswachstum zu erzielen. Das erwartet Sie Sie übernehmen die strategische und kommerzielle Verantwortung für Stryker PV in der Schweiz und Österreich und entwickeln beide Märkte nachhaltig weiter. Sie führen, coachen und entwickeln ein aktuell vierköpfiges Sales-Team und schaffen ein Umfeld, das hohe Performance, Zusammenarbeit und kontinuierliche persönliche Weiterentwicklung fördert. Im Zuge unserer Wachstumsstrategie gestalten Sie den weiteren Aufbau des Teams aktiv mit und tragen dazu bei, eine leistungsstarke und skalierbare Vertriebsorganisation für die Region zu etablieren. Sie entwickeln und implementieren regionale Vertriebs- und Wachstumsstrategien und übersetzen übergeordnete Business-Ziele in klare Prioritäten und konkrete Maßnahmen für Ihr Team. Sie analysieren Marktpotenziale und Sales Performance, identifizieren neue Wachstumschancen und stellen die konsequente Umsetzung der Vertriebsstrategie innerhalb Ihrer Region sicher. Sie unterstützen Ihr Team bei der strategischen Entwicklung wichtiger Accounts und komplexer Verkaufsprozesse und bauen selbst nachhaltige Beziehungen zu relevanten klinischen und kommerziellen Entscheidungsträgern auf. Sie fördern Sales Excellence und Accountability, setzen klare Ziele und unterstützen Ihr Team durch regelmäßiges Coaching, Performance Management und gezielte individuelle Weiterentwicklung. Sie arbeiten eng mit Sales & Marketing, Medical Education, Customer Service und weiteren internen Schnittstellen zusammen, um eine erfolgreiche Marktentwicklung und optimale Customer Experience sicherzustellen. Sie beobachten Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen kontinuierlich und leiten daraus strategische Initiativen und konkrete Wachstumsmaßnahmen ab. Sie repräsentieren Stryker PV auf Kongressen, Fachveranstaltungen und relevanten Business Meetings und bauen strategische Netzwerke innerhalb der Schweiz und Österreich weiter aus. Sie berichten direkt an den regionalen Business Unit Manager (BUM) und arbeiten eng mit dem regionalen Leadership Team zusammen, um die langfristige Wachstumsstrategie von Stryker PV mitzugestalten.

Erforderliche Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik, Gesundheitsmanagement oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 8+ Jahre relevante Vertriebserfahrung, idealerweise in der Medizintechnik, im Healthcare-Umfeld oder im Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen.
• Mehrjährige Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Sales Teams sowie nachweisbare Erfolge im Coaching und in der Weiterentwicklung von Mitarbeitenden.
• Nachweisbarer Track Record in der strategischen Entwicklung von Vertriebsregionen, Accounts und neuen Geschäftsmöglichkeiten.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien sowie in der Steuerung komplexer Verkaufsprozesse.
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie die Fähigkeit, Markt- und Performance-Daten in konkrete strategische Maßnahmen zu übersetzen.
• Überzeugende Kommunikations-, Verhandlungs- und Leadership-Fähigkeiten sowie ausgeprägtes unternehmerisches und strategisches Denken.
• Eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie hohe Kunden- und Reiseorientierung innerhalb der Schweiz und Österreichs.
• Gültiger PKW-Führerschein.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Französkenntnisse sind für die erfolgreiche Zusammenarbeit und Marktentwicklung in der französischsprachigen Schweiz von Vorteil.

Bevorzugte Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebs- und Führungserfahrung in der Medizintechnik und im direkten Klinikvertrieb.
• Kenntnisse in den Bereichen Peripheral Vascular, Endovascular, interventionelle Radiologie, Kardiologie, Gefäßchirurgie oder einem vergleichbaren klinischen Umfeld.
• Erfahrung im Aufbau neuer Märkte, Geschäftsfelder oder Vertriebsstrukturen sowie in der Weiterentwicklung von Sales Teams in einer Wachstumsphase.
• Sehr gutes Verständnis der klinischen und kommerziellen Entscheidungsstrukturen in Krankenhäusern sowie Souveränität im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern auf operativer und strategischer Ebene.
• Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen Medizinprodukten oder Therapielösungen.
• Ein bestehendes Netzwerk zu relevanten klinischen und kommerziellen Entscheidungsträgern in der Schweiz und/oder Österreich ist von Vorteil.
• Erfahrung in einem dynamischen, wachstumsorientierten oder sich im Aufbau befindenden Geschäftsumfeld.

Zusätzliche Informationen

Die Position verbindet People Leadership, strategische Vertriebssteuerung und Business Development mit einer hohen Kundennähe. Die Position erfordert eine regelmäßige Präsenz bei Ihrem Team sowie bei strategisch relevanten Kunden in der Schweiz und Österreich. Eine entsprechende Reisebereitschaft innerhalb beider Länder sowie gelegentliche externe Übernachtungen werden vorausgesetzt. Im Rahmen Ihrer Kundennähe und der Unterstützung Ihres Teams begleiten Sie bei Bedarf auch klinische Anwendungen vor Ort. Dies kann die Präsenz im OP bzw. in entsprechenden klinischen Umgebungen sowie das Tragen von Strahlenschutzkleidung umfassen. Abhängig von der Planung Ihrer Arbeitswoche arbeiten Sie die übrige Zeit flexibel aus dem Homeoffice. Ein Firmenwagen ist Bestandteil des Vergütungspakets. Weitere Informationen zu unserem Produktbereich finden Sie unter: https://www.stryker.com/us/en/peripheral-vascular.html

Vielfalt ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, ihres Geschlechts, einer Behinderung, ihres Alters oder ihrer sexuellen Identität. Bitte beachten Sie, dass der Anzeigentitel vom internen Stellentitel abweichen kann.

Austria Pay Ranges: Austria: €86.500 - €144.100 EUR Annual Switzerland Pay Ranges: Switzerland: CHF131,900 - CHF219,900 CHF Annual

At Stryker, we believe transparency helps candidates make confident decisions about their next career step. Compensation is an important part of that process and we want to be clear about how pay is determined. The compensation information posted for this role may be presented as a salary range or a fixed amount depending on the role. In addition to base salary, this role may be eligible for incentive compensation (such as bonus and/or commissions where applicable), along with Stryker’s comprehensive benefits package. If you’d like to learn more about the salary or the benefits associated with this role, your recruiter will be happy to walk you through the details as you progress through the hiring process.

Travel Percentage: 50%

Stryker is one of the world’s leading medical technology companies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. We offer innovative products and services in Orthopaedics, Medical and Surgical, and Neurotechnology and Spine that help improve patient and hospital outcomes. We are proud to be named one of the World’s Best Workplaces! For more information, visit: www.stryker.com

Work Flexibility

• Remote – Role allows you to work the majority to 100% of time from an alternate workplace. These roles could have travel expectations, and you must work within the country of the job requisition location.
• Field-based – You can expect to regularly work a majority to 100% of time at customer facilities and has a set territory or expectation to travel within a set boundary. Almost all sales roles would likely be qualified as field-based.
• Onsite – Role is 100% located at a Stryker facility. Some ad hoc flexibility may be available depending on role, level, and job requirements. Manufacturing roles and any role that requires physical presence at the office would qualify under this category.
• Hybrid – You can expect to regularly work in both an alternate workplace and a Stryker facility. Roles that are partially remote or co-located would qualify as hybrid, and the expectation to be onsite would be defined and agreed upon by your manager/supervisor.