Regional Key Account Manager (w/m/d)

Anton Paar TriTec SA; Graz; Vor Ort; EUR 60 000 - 80 000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein internationales Hightech-Unternehmen in Graz sucht einen erfahrenen Regional Key Account Manager (w/m/d). Sie werden verantwortlich sein für die Entwicklung und Pflege regionaler Schlüsselkunden. Zu Ihren Aufgaben gehören die Verhandlung von Rahmenverträgen und die Zusammenarbeit mit Vertriebsteams. Anforderungen sind ein abgeschlossenes Studium und mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb. Wir bieten ein sicheres Arbeitsumfeld und die Möglichkeit zur persönlichen Weiterbildung.

Leistungen

Innovative Unternehmenskultur

Intensive individuelle Einschulung

Fachliche und persönliche Weiterbildung

Work Outside Office

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im internationalen B2B-Key-Account-Management.
• Souveränes Auftreten gegenüber technischen und kaufmännischen Ansprechpartnern.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Deutschkenntnisse von Vorteil.

Aufgaben

• Entwicklung und Ausbau regionaler Schlüsselkunden.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Verhandlung und Abschluss regionaler und globaler Rahmenverträge.

Kenntnisse

Verhandlungskompetenz

Kommunikationsstärke

Analyse von Unternehmensstrukturen

Kundenbeziehungen aufbauen

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder Naturwissenschaften

Jobbeschreibung

Sie sind eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im internationalen B2B-Umfeld und möchten aktiv zum Wachstum strategischer Kundenbeziehungen beitragen? Dann übernehmen Sie Verantwortung als Regional Key Account Manager (w/m/d) – mit Fokus auf technische Lösungen und langfristige Partnerschaften.

Aufgabenbereich:

• Entwicklung und Ausbau regionaler Schlüsselkunden durch Analyse von Unternehmensstrukturen, Identifikation relevanter Entscheidungsträger und technischer Anforderungen
• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen durch regelmäßige Besuche und persönliche Betreuung
• Sicherstellung der Listung unserer Produkte als bevorzugte Lösungen und Positionierung als technologisch führender Anbieter
• Verhandlung, Abschluss sowie Verlängerung oder Beendigung regionaler und globaler Rahmenverträge in Abstimmung mit internen Genehmigungsprozessen
• Enge Zusammenarbeit mit nationalen Vertriebseinheiten und Business Units zur Abstimmung strategischer Maßnahmen
• Weitergabe relevanter Kundenanforderungen und Marktimpulse an das Produktmanagement
• Umsetzung von Maßnahmen zur Marktdurchdringung (z.B. Produktpräsentationen, Verkaufsförderungen, Austausch- und Upgrade-Programme, gezielte Rabattaktionen für definierte Key Accounts)
• Verantwortung für die Erreichung der jährlich vereinbarten Umsatzziele im eigenen Vertriebsgebiet
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar
• Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im internationalen B2B-Key-Account-Management oder strategischen Vertrieb technischer Produkte
• Ausgeprägte Verhandlungskompetenz bei regionalen und globalen Vertragsabschlüssen
• Souveränes Auftreten und Kommunikationsstärke gegenüber technischen und kaufmännischen Ansprechpartnern
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Produktteams
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Deutschkenntnisse sind von Vorteil
• Internationale Reisebereitschaft (ca. 40% der Arbeitszeit)

Was wir bieten:

• Einen sicheren und langfristigen Arbeitsplatz in unserem expandierenden, international agierenden Hightech-Unternehmen
• Eine innovative Unternehmenskultur, die Raum für Spitzenleistungen bietet und die Stellung als Technologieführer am Weltmarkt sichert
• Ein wertorientiertes Arbeitsumfeld, das ein kollegiales Miteinander fördert und aktive Mitgestaltung fordert
• Eine herausfordernde Aufgabe mit Selbstverantwortung und persönlichem Gestaltungsspielraum
• Eine intensive individuelle Einschulung
• Work Outside Office (anlassbezogene Möglichkeit außerhalb des Büros zu arbeiten)
• Fachliche und persönliche Weiterbildung

Wir bieten Ihnen eine faire und marktkonforme Vergütung auf Basis des Kollektivvertrags für Angestellte im Metallgewerbe - angepasst an die regionalen Gegebenheiten des steirischen Arbeitsmarkts. Das Mindestgehalt für diese Position beträgt € 4.500 brutto pro Monat (auf Vollzeitbasis). Persönlichkeit, Kompetenz und Erfahrung zählen bei uns mehr als starre Vorgaben. Deshalb legen wir Ihr tatsächliches Bruttogehalt individuell fest und honorieren Ihre Qualifikationen selbstverständlich mit einer entsprechenden Überzahlung.

Wir akzeptieren keine Bewerbungen über Personaldienstleister bzw. Personalvermittler und bitten alle Interessenten ihre Unterlagen direkt über unsere Jobseite einzureichen. Bewerbungen über Personaldienstleister werden nicht bearbeitet. Wir stellen prinzipiell auch keine Leiharbeiter ein, sondern bauen auf langfristige, direkte Dienstverhältnisse.

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