Partner Channel Manager B2B SaaS – International (Remote)

Portatour; Wien; On-site; EUR 90,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Obst, Kaffee, Tee

Homeoffice nach Vereinbarung

Gleitzeit mit Kernzeit

Hunde willkommen

Parkmöglichkeiten im Haus

Shuttlebus

Job summary

portatour®, eine führende B2B-SaaS-App für Touren- und Gebietsplanung, sucht Partner Channel Manager*in im B2B für internationale Märkte. Arbeitsplatz ist Wien im Vienna Twin Tower, 1100 Wien.

Sie entwickeln das Partner Channel Programm weiter, akquirieren Referral- und Technologiepartner, bauen Partner-Sales und Co-Marketing auf und arbeiten eng mit Sales, Marketing und Produkt zusammen. Sie bringen mehr als 5 Jahre Erfahrung mit, verfügen über Deutsch- und Englischkenntnisse auf hohem Niveau

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Partner-/Channel-Management, idealerweise im B2B-SaaS- oder IT-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Referral-, Vertriebs- und Technologiepartnerschaften.
• Fundiertes Verständnis von Partner Enablement, Partner Sales, Co-Marketing und dem Aufbau skalierbarer Partnerprogramme.
• Strategischer Weitblick, unternehmerisches Denken und starke analytische Kompetenz verbunden mit konsequenter Umsetzungsstärke.

Responsibilities

• Du entwickelst das Partner Channel Programm weiter, um portatour über Softwareanbieter, IT-Systemhäuser, IT-Implementierungspartner und IT-Consultants erfolgreich zu verkaufen.
• Du bringst dein Marketing- und Business-Development-Wissen ein und betreust den neuen Channel.
• Entwicklung und Umsetzung unserer Partnerstrategie über die Kernmärkte (DACH, UK/US, FR, IT).
• Partner-Akquise: Identifikation, aktive Ansprache und Gewinnung neuer Referral- und Technologiepartner.
• Aufbau und Steuerung von Referral-Partnerschaften (Empfehlungs- und Vertriebspartner).
• Auf- und Ausbau von Technologie-Partnerschaften mit Softwareanbietern und App Marketplaces, die portatour integriert und vertreibt.
• Partner Enablement: Onboarding, Schulung und Befähigung der Partner zum eigenständigen Verkauf und Integration von portatour.
• Partner Sales: gemeinsames Erschließen von Opportunities, Begleitung partnergetriebener Deals und Steuerung des partnerseitigen Umsatzbeitrags.
• Partner Marketing: gemeinsame Kampagnen, Co-Marketing und Lead-Generierung mit Partnern.
• Analyse und Optimierung der Performance der Kanäle.
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Sales-, Marketing-, Consultant- und Produkt-Team

Skills

Partner-/Channel-Management

Business Development

Alliances

Verhandlungssicherheit

Analytische Kompetenz

Education

IT/Wirtschaft/Marketing Studium

Tools

CRM-Systeme

APIs

Job description

portatour®, eine führende B2B-SaaS-App für Touren- und Gebietsplanung, sucht Partner Channel Manager*in im B2B für internationale Märkte. Arbeitsplatz ist Wien im Vienna Twin Tower, 1100 Wien.

Sie entwickeln das Partner Channel Programm weiter, akquirieren Referral- und Technologiepartner, bauen Partner-Sales und Co-Marketing auf und arbeiten eng mit Sales, Marketing und Produkt zusammen. Sie bringen mehr als 5 Jahre Erfahrung mit, verfügen über Deutsch- und Englischkenntnisse auf hohem Niveau