Managing Director (f/m/d) Commercial

aristid personalberatung / Kestria Austria; Graz; Sur place; EUR 180 000 - 220 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Dienstwagen

Résumé du poste

Unser Auftraggeber ist ein hochinnovativer Maschinenbau- und Automatisierungsanbieter im Großraum Graz. Gesucht wird eine/n Commercial Managing Director mit Fokus auf Business Development, Sales und Key-Account-Management, der die volle P&L-Verantwortung übernimmt.

Sie führen Sales, Engineering, Finance, HR und Customer Service, entwickeln eine mittel- bis langfristige Strategie in Abstimmung mit der Konzernführung und treiben Umsatz- sowie Marktziele in Österreich und Europa voran.

Qualifications

• Abgeschlossene technisch-wirtschaftliche Ausbildung (FH/Uni) bevorzugt.
• Mehrjährige Erfahrung als Geschäftsführer:in / Managing Director / General Manager:in mit voller P&L-Verantwortung.
• Fundiertes Verständnis für technische, Engineering-getriebene Geschäftsmodelle und komplexes Projektgeschäft.
• Langjährige Tätigkeit im B2B Sales im Industrieumfeld.
• Ausgeprägte Vertriebskompetenz mit Erfolgen beim Aufbau und Skalieren von Vertriebsorganisationen.
• Starke unternehmerische und strategische Denkweise, hohe Umsetzungskraft.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsabilités

• Führung und Weiterentwicklung der Bereiche Sales, Business Development, KAM, Customer Service, Finance, HR, sowie Engineering.
• Entwicklung und Umsetzung einer mittel- bis langfristigen Unternehmensstrategie in Abstimmung mit der Gruppenstrategie.
• Geschäftsentwicklung: Akquise neuer Kunden, Ausbau von Key-Accounts und Erschließung neuer Märkte.
• Vertriebsführung: Aufbau, Führung und Optimierung von Vertriebsteams sowie Gestaltung von Vertriebsprozessen.
• Engineering Excellence: Optimierung von Design-, Pricing- und Angebotsprozessen; enge Abstimmung zwischen Vertrieb und Technik.
• Organisations- & Teamentwicklung: Aufbau einer starken Führungsebene, Talent-Pipeline, Leistungs- und Anreizsysteme.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Managing Director Operations für nachhaltiges Wachstum.

Connaissances

Führung

Sales

Business Development

Key-Account-Management

Vertriebsführung

Strategische Planung

Verhandlungskompetenz

Change Management

Cross-Cultural-Kommunikation

Formation

Technisch-wirtschaftliche Ausbildung (FH/Uni)

Description du poste

Unser Auftraggeber ist ein hochinnovatives Unternehmen im Bereich Maschinenbau und Automatisierung, eingebettet in einen internationalen Konzern. Für den Standort im Raum Graz suchen wir zum ehestmöglichen Eintritt eine(n)

Managing Director (f/m/d) Commercial Geschäftsführung mit Fokus Business Development / Sales

Referenznummer 47-272050

Als "Commercial Managing Director" übernehmen Sie gemeinsam mit dem "Managing Director Operations" die volle P&L-Verantwortung für die österreichische Organisation und deren Tochtergesellschaften. Ihr Fokus liegt dabei vor allem auf den Bereichen Business Development, Sales und Key-Account-Management, sowie in der Führung des Bereichs Engineering und der Support-Funktionen. Dabei treiben Sie die nachhaltige, profitable Weiterentwicklung des Unternehmens in einem anspruchsvollen Marktumfeld voran. Sie agieren als zentrale Schnittstelle zur Konzernführung und nehmen Ihre Führungsverantwortung und die damit verbundene Organisationsentwicklung und das Veränderungsmanagement professionell vor Ort wahr.

Aufgaben

• Umsichtige Führung und Weiterentwicklung der Bereiche Sales, Business Development, KAM, Customer Service, Finance, HR, sowie Engineering
• Entwicklung und Umsetzung einer mittel‑ bis langfristigen Unternehmensstrategie in Abstimmung mit der Gruppenstrategie und Sicherstellung, dass die Umsatz- und Finanzziele erreicht werden
• Geschäftsentwicklung: Akquise neuer Kunden, Ausbau von Key‑Accounts und Erschließung neuer Märkte und Ausbau der Marktpräsenz in Österreich und Europa
• Vertriebsführung: Aufbau, Führung und Optimierung leistungsstarker Vertriebsteams, Gestaltung von Vertriebsprozessen und -tools
• Sicherstellung von Engineering Excellence (Design- , Pricing- und Angebots-Prozesse), einer durchgängig profitablen Projektabwicklung, sowie einer engen Abstimmung zwischen Vertrieb und Technik
• Organisations‑ & Teamentwicklung: Aufbau einer starken Führungsebene, Talent‑Pipeline, Leistungs‑ und Anreizsysteme; Förderung einer kollaborativen, ergebnisorientierten Unternehmenskultur
• Enge Zusammenarbeit mit dem Managing Director Operations mit dem Ziel eines nachhaltigen Wachstums

Profil

• Abgeschlossene technisch-wirtschaftliche Ausbildung (FH/Uni mit Schwerpunkt Maschinenbau, Automatisierungsoder Elektrotechnik und wirtschaftliche Zusatzausbildung bevorzugt)
• Mehrjährige Erfahrung als Geschäftsführer:in / Managing Director / General Manager:in o.ä. mit voller P&LVerantwortung
• Fundiertes Verständnis für technische, Engineering-getriebene Geschäftsmodelle und professionelle Kenntnisse im komplexen Projektgeschäft
• Langjährige Tätigkeit im B2B Sales im Industrieumfeld (wie industrielle Automation, Sondermaschinenbau, Smart Manufacturing idealerweise in der automativen Branche)
• Ausgeprägte Vertriebskompetenz mit nachweislichen Erfolgen beim Aufbau und Skalieren von Vertriebsorganisationen
• Starke unternehmerische und strategische Denkweise kombiniert mit hoher Umsetzungsstärke
• Sicheres Auftreten in Verhandlungen auf Top-Management-Ebene sowie ausgeprägte Kommunikationsstärke intern und extern
• Hands‑on‑Mentalität, starke Ownership‑ und Entscheidungsfähigkeit,sowie Erfahrung in Cross‑Cultural‑Settings
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir bieten

• Für diese unternehmerische Führungsrolle mit hoher Gestaltungsfreiheit und direktem Einfluss auf die strategische Entwicklung eines international tätigen Unternehmens sind ein Jahreszielgehalt ab brutto € 200.000.- sowie ein Dienstfahrzeug vorgesehen.

Important note

Please be advised that a valid work permit for Austria is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient Austrian language skills may not be considered.