Management Consultant | Sales & Commercial Excellence | Consultant (m/w/d), Wien

TOWA. the digital growth company; Wien; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Work from anywhere

Weiterbildungsbudget

Mobility & Events

Loft-Offices

Rewards

Job summary

TOWA. the digital growth company in Wien sucht einen Intermediate Consultant im Commercial Excellence.

Du übernimmst eigenverantwortlich Teilmodule in Vertriebstransformationen, analysierst Kundensegmente, Territory-Analysen, Pricing-Logiken und KPI-Frameworks und präsentierst Ergebnisse beim Kunden. Du arbeitest an Go-to-Market-Strategien, entwickelst Sales-Performance-Systeme und CRM-Prozessdesigns, bereitest Workshops vor und unterstützt bei der Angebotsentwicklung.

Qualifications

• 3+ Jahre Berufserfahrung, idealerweise in Beratung oder vergleichbarer Rolle.
• Mindestens ein B2B-Projekt sichtbar umgesetzt.
• Strukturierte Problemlösung, MECE-Denken, Pyramidenprinzip.
• Starke Excel-Analysen; sichere PPT-Ergebnisse.
• Kundenkontakt: Zuhören, Nachfragen, Empfehlung abgeben.
• AI-native Arbeitsweise: Einsatz von LLMs für Research und Dokumentation.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend.

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Teilmodule in Commercial-Excellence-Projekten übernehmen.
• Go-to-Market-Strategien für neue Märkte entwickeln und analytisch untermauern.
• Analysen und Datenmodelle erstellen, Entscheidungen erklären.
• Sales-Performance-Systeme und CRM-Prozessdesign entwickeln.
• Kundenworkshops vorbereiten, Sessions moderieren, Ergebnisse dokumentieren.
• Module beim Kunden präsentieren, Projektlead-Dokumentation übernehmen.
• Recherche, Analyse und Argumentationslinien für Angebote liefern.
• Methodik und Playbooks weiterentwickeln; learnings zurück ins Team.

Skills

Commercial Excellence

Kundensegmentierung

Territory-Analysen

Pricing-Logiken

KPI-Frameworks

Go-to-Market Strategien

Datenanalyse

Excel

PowerPoint

AI-native Arbeitsweise

Tools

Salesforce

HubSpot

Power BI

Tableau

Job description

“We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients.” Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben:

Wofür wir stehen:

“We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients.”

Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit.

Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.

Und jetzt kommst du: Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen.

Timing ist bei uns projektgetrieben. Deshalb möchten wir schon heute mit spannenden Profilen in Kontakt treten, um unseren Talent Pool proaktiv aufzubauen und bei passenden Opportunities direkt auf dich zuzugehen.

Deine Aufgaben:

Als Intermediate Consultant im Commercial Excellence übernimmst du eigenverantwortlich Teilmodule in Vertriebstransformationen: du analysierst, entwickelst Lösungsansätze und präsentierst deine Ergebnisse beim Kunden. Du arbeitest nicht am Rand des Projekts mit, sondern besitzt ein Stück davon.

• Du übernimmst eigenverantwortlich Teilmodule in Commercial-Excellence-Projekten – z. B. Kundensegmentierung, Territory- und Quota-Analysen, Pricing-Logiken oder KPI-Frameworks.
• Du arbeitest an Go-to-Market-Strategien für neue Märkte und Segmente mit und lieferst dafür die analytische Basis: Marktpotenziale, Wettbewerbsbild, Channel-Optionen, Business Case.
• Du baust die Analysen und Datenmodelle, auf denen die Entscheidungen unserer Kund:innen basieren, und kannst erklären, warum die Zahlen sagen, was sie sagen.
• Du entwickelst Sales-Performance-Systeme und CRM-Prozessdesigns mit: von der Ist-Aufnahme über das Soll-Bild bis zur Umsetzungsempfehlung.
• Du bereitest Kundenworkshops vor, moderierst einzelne Sessions und dokumentierst Ergebnisse so, dass sie im Kundenunternehmen weiterleben.
• Du präsentierst deine Module beim Kunden – zunächst gemeinsam mit deinem Projektlead, zunehmend eigenständig.
• Du unterstützt bei der Angebotsentwicklung: Research, Analyse, Argumentationslinien, Slides.
• Du entwickelst unsere Methodik und Playbooks für Commercial Excellence mit weiter – was du im Projekt lernst, kommt zurück ins Team.

Damit kannst Du punkten:

Must-Haves

• 3+ Jahre Berufserfahrung, davon in einer Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus oder in einer vergleichbaren Rolle (Inhouse Consulting, Sales Excellence, RevOps) in einem B2B-Industrieunternehmen
• Mindestens ein Projekt im B2B-Umfeld, an dem du sichtbar mitgewirkt hast – idealerweise in Manufacturing, Industriegütern, Maschinenbau oder Großhandel.
• Strukturierte Problemlösung: Du denkst hypothesengetrieben, arbeitest MECE und bringst deine Ergebnisse nach dem Pyramidenprinzip auf den Punkt.
• Starke Analyse-Skills in Excel und ein sicheres Gefühl für Ergebnisdokumente in PowerPoint – Storyline vor Deko.
• Du bist im Kundenkontakt präsent: Du hörst zu, fragst nach und traust dich, eine Empfehlung auszusprechen, auch wenn sie unbequem ist.
• AI-native Arbeitsweise: du nutzt LLMs selbstverständlich für Research, Analyse und Ergebnisdokumente und baust dir wiederkehrende Arbeit weg – vom Analyse-Template bis zur kleinen Workflow-Automatisierung, die dann auch dem Team zugutekommt. Und du weißt, wo du den Output prüfen musst, bevor es zum Kunden geht.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend.

Nice-to-haves

• Erste Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot) – Prozessdesign, nicht Administration.
• Berührungspunkte mit Pricing, Sales Enablement oder RevOps.
• Verständnis für komplexe Buying Center, lange Verkaufszyklen und indirekten Vertrieb.
• Erfahrung mit Datenvisualisierung oder BI-Tools (Power BI, Tableau).

Warum wir?

Wir glauben: Wer viel gibt, soll auch viel zurückbekommen.

Deshalb erwarten dich bei uns Benefits, die über „Extras“ hinausgehen. Sie geben dir Freiheit, Flexibilität und die Möglichkeit, dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln, und machen deinen Arbeitsalltag einfach besser.

• Teamspirit pur: Kollegiale Teams mit echtem Zusammenhalt, Hilfsbereitschaft und einer guten Portion Humor.
• Transparente Strukturen: Flache Hierarchien und eine gelebte Open-Door-Mentalität - Austausch auf Augenhöhe ist selbstverständlich.
• Open Vacation Policy: Neben deinen gesetzlichen Urlaubstagen kannst du dir mit unserer „Above & Beyond“-Regelung zusätzliche freie Tage gönnen.
• Work from anywhere: Ob Home-Office oder temporär im Ausland - du entscheidest, wo du am produktivsten bist.
• Flexible Arbeitszeiten: Großer Gleitzeitrahmen - du bestimmst deinen Rhythmus, mit Verlässlichkeit bei Kunden- und Teammeetings.
• Modelle, die zu deinem Leben passen: Vollzeit oder Teilzeit, fix oder zeitlich begrenzt – wir finden gemeinsam die passende Lösung.
• Spannende Projekte, innovativ, abwechslungsreich und mit steiler Lernkurve – bei uns gestaltest du echten Fortschritt mit.
• Wachstum garantiert: Individuelles Weiterbildungsbudget für Workshops, Zertifizierungen oder Coachings.
• Karrierepfade: Auch bei flachen Hierarchien sorgen klare Strukturen für deine Weiterentwicklung.
• Mobility & Events: Bis zu 467 € fürs Öffi- oder Deutschlandticket, regelmäßige Teamevents und Besuche von Messen & Conventions.
• Loft-Offices: Zentral gelegen, modern ausgestattet, kreativ – mit Raum für Austausch, Ideen und natürlich Snacks & Drinks.
• Rewards: Prämiensystem für deine persönlichen und unternehmerischen Erfolge.

Diese Position ist im Consulting Cluster von TOWA auf Intermediate-Level angesiedelt. Das Gehalt liegt zwischen €45.000 und €65.000 brutto/Jahr (All-in). Die angegebene Range umfasst alle Gehaltsbestandteile und ist als Zielgehalt zu verstehen (z. B. inklusive variabler Anteile oder weiterer Benefits, sofern zutreffend). Die Range entspricht den Mindestgehältern des anwendbaren Kollektivvertrags Werbung & Marktkommunikation Wien. Im Falle einer Zusammenarbeit erstellen wir dir ein individuelles Angebot – die Einstufung innerhalb der Range richtet sich nach deinen Skills, deinem Verantwortungsbereich und deiner Erfahrung, niemals nach deinem vorherigen Gehalt.

Im Einklang mit der EU-Entgelttransparenzrichtlinie (2023/970) und den länderspezifischen Gleichbehandlungsgesetzen veröffentlichen wir für jede Rolle die Gehaltsspanne und fragen Kandidat:innen nicht nach ihrem aktuellen oder vorherigen Gehalt. Unsere Kriterien zur Gehaltsfestlegung – Cluster, Level, Skills, Verantwortungsbereich und Erfahrung – gelten unternehmensweit einheitlich. Du kannst während des gesamten Prozesses jederzeit schriftlich weitere Informationen zur Gehaltsspanne dieser Rolle oder zu unserer Vergütungspolitik anfordern.

Chancengleichheit

TOWA stellt nach Skills und Impact ein. Wir freuen uns über Bewerbungen aller qualifizierten Personen – unabhängig von Geschlecht, Alter, Hintergrund, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung. Die Stellenbezeichnung gilt für alle Geschlechter (m/w/d).

Vorgesetzter

Dein Teamlead ist Susann Herbrich - Klicke hier um mehr über sie zu erfahren.

Über uns

Für uns ist Digitalisierung mehr als ein Job – sie ist unsere Leidenschaft.

Als international ausgezeichnete Beratungs- und Umsetzungspartner für B2B Champions verfolgen wir ein klares Ziel: unsere Kunden digital erfolgreich zu machen.

Der Wunsch, in einer sich rasant verändernden Welt einen nachhaltigen Fußabdruck zu hinterlassen, treibt uns an und wir verwirklichen ihn dort, wo es zählt: in exzellenter Arbeit, die messbaren Fortschritt und echten Impact schafft.

Von unseren Standorten in Bregenz, Wien, Hamburg, München, Dortmund, Krakau und remote begleiten wir Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Digitalstrategien. Dabei setzen wir auf starke Technologiepartner wie Spryker, Storyblok, Pimcore, Salesforce, HubSpot und viele mehr.

Was uns antreibt? Neugier, Mut und der Wille, Verantwortung zu übernehmen. Bei uns findest du spannende Projekte, echten Freiraum für Ideen, ein unterstützendes Umfeld und die Möglichkeit, dich persönlich wie fachlich weiterzuentwickeln.