Managed IT Services Sales Expert (m/w/x)

ONTEC AG; Wien; Hybrid; EUR 85.000 - 115.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice

4-Tage-Woche

Extra Urlaubstage

Öffi Ticket

Firmenparkplatz

Firmenfahrzeug auf Basis Jahresbudget

MitarbeiterVorsorge-Versicherung

Weiterbildungsmöglichkeiten

Firmen-Events

After-Work-Sessions

Holokratisches Modell

Zusammenfassung

ONTEC AG in Wien sucht einen erfahrenen Managed IT Services Sales Expert, der Neukunden gewinnt, Bestandskunden ausbaut und Geschäftsabschlüsse sicherstellt. Sie arbeiten eng mit unseren technischen Managed-IT-Experten zusammen und entwickeln Business Cases, um klare Mehrwerte zu liefern.

Sie verfügen über 15 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Managed IT-Services, beherrschen Deutsch und Englisch sicher und begleiten Verhandlungen bis zum Abschluss.

Qualifikationen

• 15 Jahre Berufserfahrung oder mehr; Erfahrungen im Presales oder Projektmanagement sind ein klarer Vorteil
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Managed IT-Services für Großkunden und/oder Mittelstandsunternehmen mit nachweislichen Erfolgen
• Hohes Interesse an modernen Lösungen für Geschäftskunden in Managed IT Infrastructure und Cloud
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und Kalkulationen sowie sehr gute analytische Fähigkeiten
• Innovatives, souveränes Auftreten, Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft als Lösungspartner im Eskalations- und Konfliktmanagement
• Hohe soziale Kompetenz und Eigenantrieb, neue Menschen und Unternehmen kennen zu lernen, gepaart mit großer Überzeugungsfähigkeit und Abschlußstärke
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch

Aufgaben

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau unserer Bestandskunden im Bereich Managed IT Services im DACH Raum
• Identifikation von Kundenproblemstellungen und möglichen Lösungsansätzen mit klarem Business Mehrwert auf Basis unseres Portfolios
• Vertriebliche Leitung der Akquise-Projekte von der Leadqualifikation bis zum erfolgreichen Abschluss in enger Zusammenarbeit mit unseren technischen Managed-IT-Expert:innen
• Entwicklung von Business Cases / ROI Betrachtungen gemeinsam mit unseren Managed-IT-Expert:innen
• Kommerzielle Begleitung der Lösungs- und Angebots-Präsentation, Führen von Verhandlungen und Erzielen der Geschäftsabschlüsse
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei zielgerichteten Aktivitäten zur Neukundengewinnung
• Mitarbeit bei der Weiterentwicklung unseres Lösungsportfolios auf Basis der Kunden- und Marktanforderungen

Kenntnisse

Vertriebs-Erfahrung

Presales

Projektmanagement

Managed IT-Services

Großkunden

Englisch/Deutsch-Kommunikation

Jobbeschreibung

ONTEC ist Spezialist für businesskritische Systeme. Als führender Implementierungspartner unterstützen wir Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer businesskritischen Geschäftsprozesse, bei der Integration von AI-Lösungen sowie beim Betrieb ihrer kritischen IT-Infrastruktur.

Wir sind holokratisch organisiert und unsere Mitarbeitenden schätzen das ausgezeichnete Arbeitsklima, die Möglichkeit sich einzubringen, ihre Rolle aktiv mitzugestalten und sich laufend fachlich, aber auch persönlich weiter zu entwickeln.

Aufgaben

ONTEC setzt auf maßgeschneiderte Managed IT Services für unsere Kunden.

Immer dann, wenn das System oder die Applikation business-kritisch ist, sind wir der richtige Partner. Wir glänzen mit Professionalität und breiten Technologie-Wissen im Betrieb von IT-Infrastruktur. Als strategischer Partner unterstützen wir Unternehmen dabei, den 7x24 IT-Betrieb effizient, sicher und compliant nach NIS / DORA zu führen.

Deine Aufgaben als Managed IT Services Sales Expert:

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau unserer Bestandskunden im Bereich Managed IT Services im DACH Raum
• Identifikation von Kundenproblemstellungen und möglichen Lösungsansätzen mit klarem Business Mehrwert auf Basis unseres Portfolios
• Vertriebliche Leitung der Akquise-Projekte von der Leadqualifikation bis zum erfolgreichen Abschluss in enger Zusammenarbeit mit unseren technischen Managed-IT-Expert:innen
• Entwicklung von Business Cases / ROI Betrachtungen gemeinsam mit unseren Managed-IT-Expert:innen
• Kommerzielle Begleitung der Lösungs- und Angebots-Präsentation, Führen von Verhandlungen und Erzielen der Geschäftsabschlüsse
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei zielgerichteten Aktivitäten zur Neukundengewinnung
• Mitarbeit bei der Weiterentwicklung unseres Lösungsportfolios auf Basis der Kunden- und Marktanforderungen

Qualifikation

Unsere Managed IT Services basieren auf tiefgreifendem Know-how in der Betreuung geschäftskritischer Systeme und Anwendungen – insbesondere in Kombination mit unserer langjährigen Erfahrung in der Entwicklung und dem Betrieb moderner, cloud-nativer Individualsoftware.

In deiner Rolle im Vertrieb liegt der Schwerpunkt auf dem erfolgreichen Verkauf von Service Level Agreements (SLAs) für diese geschäftskritischen IT-Services. Unser Leistungsversprechen an den Markt: proaktives Incident Management unterstützt durch erstklassiges Monitoring, so wie qualitativ hochwertige, prozessgestützte Dienstleistungen.

Dafür suchen wir eine Persönlichkeit, die die Herausforderungen und Bedürfnisse unserer Kunden versteht und daraus passgenaue Lösungen mit echtem Mehrwert ableiten kann. Du bringst ein souveränes Auftreten mit, kommunizierst überzeugend auf Augenhöhe und denkst unternehmerisch? Dann bist du bei uns genau richtig.

Was du daher mitbringen solltest:

• 15 Jahre Berufserfahrung oder mehr; Erfahrungen im Presales oder Projektmanagement sind ein klarer Vorteil
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Managed IT-Services für Großkunden und/oder Mittelstandsunternehmen mit nachweislichen Erfolgen
• Hohes Interesse an modernen Lösungen für Geschäftskunden in den Bereichen Managed IT Infrastructure und Cloud
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und Kalkulationen sowie sehr gute analytische Fähigkeiten
• Innovatives, souveränes Auftreten, Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft als Lösungspartner im Eskalations- und Konfliktmanagement
• Hohe soziale Kompetenz und Eigenantrieb, neue Menschen und Unternehmen kennen zu lernen, gepaart mit großer Überzeugungsfähigkeit und Abschlußstärke
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch

Neue Kunden zu gewinnen ist dein Antrieb und sie durch technisch und wirtschaftlich fundierte IT-Services nachhaltig zu begeistern ist dein Schlüssel zum Erfolg.

Benefits

Unsere Mitarbeiter:innen schätzen unsere holokratische Organisation und die damit verbundene Safe-Enough-To-Try-Kultur, die es allen ermöglicht, das zu tun, was sie am besten können und gleichzeitig die Organisation von innen zu gestalten. Wir tun alles, um unseren Mitarbeiter:innen ein Umfeld zu bieten, in dem sie sich wohlfühlen.

Für diese anspruchsvolle Rolle bieten wir dir – je nach deiner Erfahrung und Qualifikation – ein Jahreszielgehalt in der Bandbreite von 85.000,-- bis 115.000,-- € brutto pro Jahr.

Zusätzlich zu Deinem Gehalt bieten wir:

• Vertrauensarbeitszeit & Homeoffice
• Möglichkeit der 4-Tage-Woche
• Extra Urlaubstage
• Öffi Ticket bzw. nach Verfügbarkeit auch einen Firmenparkplatz
• Möglichkeit eines individuellen Firmenfahrzeuges auf Basis eines Jahresbudgets
• Mitarbeiter:innen-Vorsorge-Versicherung
• Sehr gute Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Jede Menge Spaß
• Verschiedene Firmen-Events
• After-Work-Sessions
• Holokratisches Organisationsmodell

Wir hoffen, Dein Interesse geweckt zu haben und freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung und Dich kennen zu lernen!