Leiter Key-Account-Management – Großkunden IT-Lösungen

ACP Gruppe; Wien; On-site; EUR 99,000 - 121,000; Full time

Job summary

ACP Gruppe in Wien sucht eine erfahrene Führungskraft im Key-Account-Management, die das Team weiterentwickelt, leistungsorientiert arbeitet und strategisch das Large-Market-Geschäft voranbringt.

Sie steuern Bestands- und Neukunden, positionieren das Unternehmen als kompetenten Partner für individuelle 360°-IT-Lösungen und arbeiten eng mit Solution Sales, Inside Sales und Technik zusammen, um Kundenbedürfnisse in nachhaltige Projekte umzusetzen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-Umfeld und Betreuung größerer bzw. strategisch wichtiger Kunden.
• Führungserfahrung im Vertrieb und Freude daran, Mitarbeiter:innen zu entwickeln, zu unterstützen und gemeinsam Erfolge zu erzielen.
• Sehr gutes Verständnis des IT-Marktes sowie starkes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträger:innen.
• Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken sowie Gespür für Markt- und Kundenpotenziale.
• Hohe Kunden- und Ergebnisorientierung sowie Verhandlungs- und Abschlussstärke.
• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit souveränem Auftreten und hoher Eigenverantwortung.

Responsibilities

• Führung und Weiterentwicklung des Key-Account-Management-Teams sowie Förderung einer leistungsorientierten und wertschätzenden Zusammenarbeit.
• Strategische Weiterentwicklung des Large-Market-Geschäfts und aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie.
• Steuerung und Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Kunden sowie gezielte Gewinnung strategisch relevanter Neukunden mit dem Team.
• Positionierung des Unternehmens als kompetenter Partner für individuelle 360°-IT-Lösungen und das gesamte Leistungsportfolio inklusive moderner digitaler Services.
• Enge Zusammenarbeit mit Solution Sales, Inside Sales und Technik, um Kundenanforderungen in erfolgreiche Lösungen und nachhaltiges Geschäft zu übersetzen.
• Verantwortung für die Erreichung der vereinbarten Vertriebsziele sowie laufende Steuerung relevanter Vertriebskennzahlen.

Skills

B2B-Vertrieb IT-Umfeld

Führungserfahrung

Netzwerk zu Entscheidungsträgern

Strategisches Denken

Verhandlungsstärke

Eigenverantwortung

Kundenorientierung

Job description

ACP Gruppe in Wien sucht eine erfahrene Führungskraft im Key-Account-Management, die das Team weiterentwickelt, leistungsorientiert arbeitet und strategisch das Large-Market-Geschäft voranbringt.

Sie steuern Bestands- und Neukunden, positionieren das Unternehmen als kompetenten Partner für individuelle 360°-IT-Lösungen und arbeiten eng mit Solution Sales, Inside Sales und Technik zusammen, um Kundenbedürfnisse in nachhaltige Projekte umzusetzen.