Key Account Manager (w/m/d)

Miba Group; Vorchdorf; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die Miba Group sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft mit Fokus auf Key Accounts in Österreich. Sie betreuen definierte Schlüsselkunden, entwickeln Strategien und übernehmen den gesamten Sales-Cycle von Bedarf bis Vertragsabschluss.

Sie bringen Vertriebserfahrung in technischen Industrien, Verhandlungssicherheit in Englisch, Reisebereitschaft und Teamgeist mit. Sie arbeiten international, planen Markteinführungen und tragen Budgetverantwortung bei.

Qualifikationen

• Leidenschaft für Vertrieb und internationale Geschäftsentwicklung.
• Erfahrung im Erschließen neuer Geschäftsfelder und Kunden.
• Idealerweise Erfahrung in Betreuung von Key Accounts.
• Verhandlungssicheres Englisch; weitere Sprachen von Vorteil.
• Reisebereitschaft und Teamfähigkeit.

Aufgaben

• Ganzheitliche Verantwortung für definierte Key Accounts inkl. strategischer Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehungen.
• Akquisition von Neukunden sowie Entwicklung von Strategien zur Kundengewinnung.
• Sales-Cycle von Bedarf bis Abschluss betreuen und verhandeln.
• Mitgestaltung der Vertriebsstrategie und marktspezifische Vertriebsmaßnahmen.
• Markttrends analysieren und Vertriebsstrategien ableiten.
• Budgetverantwortung, Monitoring & Reporting: Umsatz-, Margen- und Kundenentwicklung.
• Präsentationen, Vertragsverhandlungen und Angebotsverfolgung durchführen.
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen.

Kenntnisse

Key Account Management

Vertriebsstrategie

Verhandlungsführung

Englisch fließend

Teamplayer

Reisebereitschaft

Ausbildung

Technische oder kaufmännische Ausbildung (HTL, HAK, FH, Uni)

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Ganzheitliche Verantwortung für definierte Key Accounts inkl. strategischer Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehungen
• Akquisition von Neukunden sowie die (Mit-) Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundengewinnung
• Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle – von der ersten Bedarfsanalyse bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Aktive Mitarbeit an der Entwicklung der Vertriebsstrategie
• Konzeption von marktspezifischen Vertriebsmaßnahmen
• Koordination u. Mitgestaltung der Marktstrategien in den internationalen Regionen
• Erstellen von Kalkulationen und Angeboten, sowie die Angebotsverfolgung
• Planung und Organisation von verkaufsfördernden Maßnahmen
• Überwachung, Analyse und Aufbereitung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Ableitung von Vertriebsstrategien
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen und Veranstaltungen
• Budgetverantwortung, Monitoring & Reporting: Regelmäßige Analyse von Umsatz-, Margen- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung von Maßnahmen
• Eigenverantwortliche Abwicklung sämtlicher verkaufsrelevanter Prozesse (Produkt- und Lösungs-Präsentationen, Vertragsverhandlungen etc.)

Ihr Profil

• Leidenschaft für den Vertrieb
• Vertriebserfahrung in einem international tätigen Unternehmen für technische Produkte, vorzugsweise in der Maschinenbau-, Baumaschinen-, Landmaschinen- oder Fahrzeugbauindustrie bzw. Automobilzulieferbranche
• Erfahrung im Erschließen neuer Geschäftsfelder und Kunden
• Idealerweise Erfahrung in der Betreuung von Key Accounts
• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung (HTL, HAK, FH, Uni)
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Kommunikationsstärke, Kundenorientierung, Zielorientierung, Ergebnisorientierung
• Hohe Einsatzbereitschaft, Eigeninitiative und Begeisterungsfähigkeit sowie hohes Durchsetzungsvermögen
• Teamplayer
• Reisebereitschaft