Key Account Manager:in

STRABAG; Raaba-Grambach; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

STRABAG sucht eine erfahrene Kontaktperson für das Key-Account-Management im ITS-/Infrastrukturumfeld. Sie betreuen Schlüsselkunden, entwickeln passgenaue Lösungen und führen Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.

Sie arbeiten eigenverantwortlich, koordinieren Projekte und betreuen Kunden während aller Phasen von Angebot bis Umsetzung. Reisebereitschaft wird erwartet.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Technik oder vergleichbarer Fachrichtung.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development, idealerweise im Umfeld ITS/Technik oder Infrastruktur.
• Ausgeprägte Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und auf allen Hierarchieebenen professionell zu gestalten.
• Tiefes Verständnis komplexer technischer und wirtschaftlicher Lösungen sowie die Fähigkeit, diese passgenau auf Kundenanforderungen auszurichten.
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie sicheres Auftreten in Verhandlungssituationen.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sicherer Umgang mit MS Office.
• Reisebereitschaft in einem internationalen Geschäftsumfeld

Aufgaben

• Betreuung von Schlüsselkunden: Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Beziehungen zu bestehenden Accounts, mit Fokus auf deren Bedürfnisse.
• Strategische Beratung: Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Lösungen unter Berücksichtigung technischer, wirtschaftlicher und rechtlicher Aspekte.
• Kontinuierliche Kundenbetreuung während Vertriebsphasen sowie in Implementierungsprojekten.
• Vertrieb und Vertragsmanagement: eigenverantwortliche Steuerung von Akquisen bis zu Vertragsverhandlungen und Verlängerungen.
• Vertragsverhandlungen: Teilweise direkte Verhandlungen für faire Kundenverträge.
• Projektmanagement: Planung, Umsetzung und Überwachung von Kundenprojekten inklusive Risikomanagement und Zielsteuerung.

Kenntnisse

Key Account Management

Vertrieb

Business Development

Kundenbeziehungspflege

Verhandlungsgeschick

Deutsch (Muttersprache)

Englisch

MS Office

Ausbildung

Wirtschafts-/Technik-Studium

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

Aufgaben

• Betreuung von Schlüsselkunden: Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Beziehungen zu bestehenden Accounts, mit Fokus auf deren spezifische Bedürfnisse und Geschäftsziele.
• Strategische Beratung: Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Lösungen für Kunden, unter Berücksichtigung technischer, wirtschaftlicher und rechtlicher Aspekte.
• Kontinuierliche Kundenbetreuung: Betreuung großer Key Accounts während intensiver Vertriebsphasen sowie in Umsetzungsphasen, in denen Implementierungsprojekte im Fokus stehen.
• Vertrieb und Vertragsmanagement: Eigenverantwortliche Steuerung von Akquisen - von der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten über Vertragsverhandlungen bis hin zu Vertragsverlängerungen, Nachträgen und Claim Management.
• Vertragsverhandlungen: Teilweise direkte Verhandlungsführung, um nachhaltige und faire Vereinbarungen mit Kunden und Partnern zu erreichen.
• Projektmanagement: Planung, Umsetzung und Überwachung von Kundenprojekten, einschließlich Projektcontrolling, Risikomanagement und proaktiver Steuerung der Projektziele.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Technik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development, vorzugsweise im Umfeld von ITS, Technologie oder Infrastruktur
• Ausgeprägte Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und auf allen Hierarchieebenen professionell zu gestalten
• Tiefes Verständnis für komplexe technische und wirtschaftliche Lösungen sowie die Fähigkeit, diese passgenau auf individuelle Kundenanforderungen auszurichten
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie ein sicheres Auftreten in anspruchsvollen Verhandlungssituationen
• Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich
• Sicherer Umgang mit den gängigen MS Office-Anwendungen
• Reisebereitschaft in einem internationalen Geschäftsumfeld