Key Account Manager (w/m/d)

Hydramechanica Miba; Österreich; Vor Ort; EUR 81.000 - 99.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Gute Anbindung

Aus- und Weiterbildung

Kinderbetreuung

Vergünstigungen

Geschenke

Gesundheitsmaßnahmen

Psychische Gesundheit

Zusammenfassung

Miba Sinter Austria GmbH in Vorchdorf sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im Key-Account-Umfeld. Sie übernehmen ganzheitliche Verantwortung für definierte Kundenbeziehungen, entwickeln Strategien und akquirieren Neukunden.

Zusätzlich gestalten Sie die Vertriebsstrategie und begleiten internationale Marktaktivitäten. Sie führen Kalkulationen durch, erstellen Angebote und koordinieren Maßnahmen zur Marktentwicklung.

Qualifikationen

• Vertriebsstärke und Erfahrung im internationalen Umfeld technischer Produkte.
• Erfahrung im Erschließen neuer Geschäftsfelder und Kunden.
• Idealerweise Erfahrung in der Betreuung von Key Accounts.
• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung (HTL, HAK, FH, Uni).
• Englisch sicher in Wort und Schrift; weitere Sprachen von Vorteil.
• Kommunikationsstärke, Kundenorientierung und Zielorientierung.

Aufgaben

• Ganzheitliche Verantwortung für definierte Key Accounts inkl. strategischer Weiterentwicklung der Beziehungen.
• Akquisition von Neukunden sowie Entwicklung/Umsetzung von Strategien zur Kundengewinnung.
• Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle – von Bedarfsermittlung bis Abschluss.
• Aktive Mitarbeit an der Entwicklung der Vertriebsstrategie.
• Konzeption marktspezifischer Vertriebsmaßnahmen.
• Koordination und Mitgestaltung der Marktstrategien in internationalen Regionen.
• Erstellen von Kalkulationen/Angeboten & Angebotsverfolgung.
• Planung/Organisation verkaufsfördernder Maßnahmen.
• Überwachung und Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten.

Kenntnisse

Eigenverantwortung

Zuverlässigkeit

Kundenorientierung

Interkulturelle Kompetenz

Motivationsfähigkeit

Verhandlungsgeschick

Verkaufsgeschick

Ausbildung

Technische oder kaufmännische Ausbildung

Jobbeschreibung

Bei der Miba gestalten wir gemeinsam \"Technologies for a cleaner Planet\".
Unsere Mission \"Technologies for a cleaner planet\" ist mehr als ein Motto – wir leben sie. Mit Teamgeist und Innovationsgeist entwickeln wir gemeinsam mit unseren Kunden Technologien zur effizienteren und nachhaltigeren Gewinnung, Übertragung, Speicherung und Nutzung von Energie. Dafür braucht es vor allem eines: Menschen mit der Motivation, sich einzubringen, und der Freude, etwas verändern zu wollen.
Gemeinsam gestalten wir eine sauberere Zukunft. Gemeinsam sind wir genial.

Diese Fähigkeiten machen Sie auf der Position erfolgreich:

Eigenverantwortung und Zuverlässigkeit 10

Kundenorientierung 10

Interkulturelle Kompetenz 9

Motivationsfähigkeit 9

Verhandlungsgeschick 10

Verkaufsgeschick 10

Das erwartet dich

• Ganzheitliche Verantwortung für definierte Key Accounts inkl. strategischer Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehungen
• Akquisition von Neukunden sowie die (Mit-) Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kundengewinnung
• Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle – von der ersten Bedarfsanalyse bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Aktive Mitarbeit an der Entwicklung der Vertriebsstrategie
• Konzeption von marktspezifischen Vertriebsmaßnahmen
• Koordination u. Mitgestaltung der Marktstrategien in den internationalen Regionen
• Erstellen von Kalkulationen und Angeboten, sowie die Angebotsverfolgung
• Planung und Organisation von verkaufsfördernden Maßnahmen
• Überwachung, Analyse und Aufbereitung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Ableitung von Vertriebsstrategien
• Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen und Veranstaltungen
• Budgetverantwortung, Monitoring & Reporting: Regelmäßige Analyse von Umsatz-, Margen- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung von Maßnahmen
• Eigenverantwortliche Abwicklung sämtlicher verkaufsrelevanter Prozesse (Produkt- und Lösungs-Präsentationen, Vertragsverhandlungen etc.)

Das macht dich aus

• Leidenschaft für den Vertrieb
• Vertriebserfahrung in einem international tätigen Unternehmen für technische Produkte, vorzugsweise in der Maschinenbau-, Baumaschinen-, Landmaschinen- oder Fahrzeugbauindustrie bzw. Automobilzulieferbranche
• Erfahrung im Erschließen neuer Geschäftsfelder und Kunden
• Idealerweise Erfahrung in der Betreuung von Key Accounts
• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung (HTL, HAK, FH, Uni)
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift, weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Kommunikationsstärke, Kundenorientierung, Zielorientierung, Ergebnisorientierung
• Hohe Einsatzbereitschaft, Eigeninitiative und Begeisterungsfähigkeit sowie hohes Durchsetzungsvermögen
• Reisebereitschaft

Bei Miba sind wir der Überzeugung, dass Vielfalt Innovationen hervorbringt und vorantreibt. Deshalb leben wir Fairness und Chancengleichheit und heißen Menschen mit Diversität in Bezug auf unterschiedliche Herkunft, Kultur, Religion, Geschlecht, Alter, Beeinträchtigung und sexuelle Orientierung herzlich willkommen.

Dafür sorgen wir

Gesundheits-
maßnahmen

Psychische
Gesundheit

Gute Anbindung

Aus- und Weiterbildung

Kinderbetreuung

Flexible Arbeitszeiten

Vergünstigungen

Geschenke

Auf dieser Position bieten wir ein Entgelt von mindestens 90.000 € /Jahr (brutto), ergänzt um Sozialleistungen und allfällige Zulagen. Mit entsprechender Erfahrung und Qualifikation ist eine Überzahlung üblich.

Miba Sinter Austria GmbH

Dr. Mitterbauer-Str. 1
4655 Vorchdorf
Österreich