Key Account Manager Onkologie - Südösterreich (w/m/d)

Ipsen; Wien; Hybrid; EUR 77,000 - 94,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Flexible Arbeitszeitgestaltung

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Job summary

Ipsen Pharma Austria GmbH sucht eine/n Key Account Manager Onkologie Südösterreich (m/w/d) zur Betreuung von Kliniken, Zentren und Onkologen in Kärnten, Steiermark und Burgenland. Ziel ist nachhaltiges Wachstum in der Onkologie.

Sie arbeiten eng mit Medical Affairs, Marketing und Market Access zusammen, verfügen über §72 AMG, 5 Jahre Außendienst-Erfahrung in Pharma (Onkologie/Urologie vorteilhaft) sowie Deutsch und Englisch auf Verhandlungssicherniveau; Reisebereitschaft in Österreich.

Qualifications

• Qualifikation gemäß § 72 AMG.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Fach- und Klinikaußendienst.
• Erfahrung in Onkologie und Urologie bevorzugt.
• Gute Kenntnisse digitaler Tools & CRM-Systeme (Power BI).
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft innerhalb Österreichs.

Responsibilities

• Strategische Identifikation, Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kliniken, Zentren und Entscheidungsträgern in Onkologie/Urologie.
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Pläne zur Umsatz- und Marktziele.
• Analyse von Markt- und Kund Potenzialen; Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Durchführung von Vertriebs- und Multichannel-Aktivitäten entlang der Customer Journey.
• Planung und Durchführung von Kundenevents, Trainings und Kongressaktivitäten.
• Zusammenarbeit mit Medical Affairs, Marketing, Market Access und Stakeholdern.
• Dokumentation von Aktivitäten und Nutzung datenbasierter Erkenntnisse.
• Sicherstellung compliance-konformer Arbeitsweise und Budgeteinsatz.

Skills

Vertriebsorientierung

Analytische Fähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Englischkenntnisse

Education

§ 72 AMG Qualifikation

Tools

Power BI

Job description

Title: Key Account Manager Onkologie - Südösterreich (w/m/d)

Company: Ipsen Pharma Austria GmbH

About Ipsen

Ipsen is a mid-sized global biopharmaceutical company with a focus on transformative medicines in three therapeutic areas: Oncology, Rare Disease and Neuroscience. Supported by nearly 100 years of development experience, with global hubs in the U.S., France and the U.K, we tackle areas of high unmet medical need through research and innovation.

Our passionate teams in more than 40 countries are focused on what matters and endeavor every day to bring medicines to patients in 88 countries. We build a workplace that champions human-centric leadership and fosters a culture of collaboration, excellence and impact. At Ipsen, every individual is empowered to be their true selves, grow and thrive alongside the company's success. Join us on our journey towards sustainable growth, creating real impact on patients and society!

For more information, visit us at https://www.ipsen.com/ and follow our latest news on LinkedIn and Instagram.

Job Description

Für unser Team in Österreich suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Unterstützung als:

Key Account Manager Onkologie - Südösterreich (m/w/d)

Region: Kärnten, Steiermark, Burgenland

Gestalte die Zukunft der onkologischen Versorgung in Österreich mit.

Als Key Account Manager Onkologie Südösterreich übernimmst du Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kunden im Bereich Onkologie in der Region Kärnten, Steiermark, Burgenland. Du arbeitest eng mit onkologischen Krankenhausabteilungen, spezialisierten Zentren sowie ausgewählten niedergelassenen Onkolog:innen zusammen und leistest einen wichtigen Beitrag zur nachhaltigen Weiterentwicklung des Geschäfts sowie zur Erschließung zukünftiger Wachstumsmöglichkeiten im Therapiegebiet. In dieser verantwortungsvollen Position verbindest du strategisches Key Account Management mit einer klaren Patientenorientierung und trägst maßgeblich zur Erreichung der Umsatz- und Marktziele bei.

Aufgaben

• Strategische Identifikation, Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts und Top Accounts in deiner Region
• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu Kliniken, spezialisierten Zentren und relevanten Entscheidungsträgern in Onkologie und Urologie
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Pläne zur Erreichung von Umsatz-, Marktanteils- und Geschäftszielen
• Analyse von Markt-, Kunden- und Account-Potenzialen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Umsetzung zielgerichteter Vertriebs- und Multichannel-Aktivitäten entlang der Customer Journey
• Planung und Durchführung von Kundenveranstaltungen, Trainings und Kongressaktivitäten
• Enge Zusammenarbeit mit Medical Affairs, Marketing, Market Access und weiteren internen Stakeholdern zur erfolgreichen Umsetzung gemeinsamer Strategien
• Verantwortung für die Dokumentation relevanter Aktivitäten und die Nutzung datenbasierter Erkenntnisse zur Geschäftsentwicklung
• Sicherstellung einer compliance-konformen Arbeitsweise sowie eines effizienten Ressourcen- und Budgeteinsatzes
• Aktive Mitgestaltung zukünftiger Wachstumsmöglichkeiten im Therapiegebiet Onkologie

Qualifikationen

• Qualifikation gemäß § 72 AMG
• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im pharmazeutischen Fach- und Klinikaußendienst mit nachweisbarer Erfolgsbilanz
• Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung erklärungs- und beratungsintensiver pharmazeutischer Produkte, idealerweise in der Onkologie und Urologie
• idealerweise Erfahrung in der Entwicklung etablierter Marken sowie in der Einführung oder Positionierung von Produkten in kompetitiven Märkten
• Ausgeprägte Vertriebs-, Ergebnis- und Kundenorientierung sowie der Ehrgeiz, ambitionierte Ziele zu erreichen und zu übertreffen
• Starkes Zahlenverständnis und die Fähigkeit, Kunden, Märkte und Geschäftspotenziale strategisch zu analysieren
• Hohe Affinität für digitale Technologien, CRM-Systeme und datenbasierte Steuerungsinstrumente, z.B. Power BI
• Unternehmerische Denkweise, hohe Eigenverantwortung und proaktive Arbeitsweise in cross-funktionalen Teams
• Ausgeprägte Kommunikations-, Netzwerk- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
• Patientenorientiertes Mindset mit dem Anspruch, nachhaltigen Mehrwert für Patient:innen zu schaffen
• Führerschein Klasse B sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb Österreichs
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch

Das bieten wir

• Ein unbefristeter Arbeitsvertrag in einem internationalen zukunftsorientierten und dynamischen Unternehmen
• Eine sinnstiftende Tätigkeit mit echtem Mehrwert für die Gesellschaft
• Freiraum für deine persönliche Entwicklung und Chance zur aktiven Mitgestaltung
• Kommunikation auf Augenhöhe sowie eine offene Unternehmenskultur
• Bis zu 36 freie Tage und Urlaub
• Attraktive und leistungsgerechte Vergütung
• Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung
• Betriebliches Gesundheitsmanagement, betr. Kollektivversicherung und weitere Benefits

Für diese Position bieten wir ein Mindestgehalt ab 85.000€ brutto pro Jahr (zuzüglich Prämie und Benefits). Die Bereitschaft zur Überzahlung abhängig von Qualifikation und Berufserfahrung ist gegeben.

We are committed to creating a workplace where everyone feels heard, valued, and supported; where we embrace "The Real Us". The value we place on different perspectives and experiences drives our commitment to inclusion and equal opportunities. When we include diverse ways of thinking, we make more thoughtful decisions and discover more innovative solutions. Together we strive to better understand the communities we serve. This means we also want to help you perform at your best when applying for a role with us. If you require any adjustments or support during the application process, please let the recruitment team know. This information will be handled with care and will not affect the outcome of your application.