Key Account Manager (m/w/d)

neeyo Austria GmbH; Einsiedl; Hybrid; EUR 75.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Zuschuss zum JobRad

Mitarbeitervergünstigungen bei Partner

Mittagessenzuschuss

Sportbonus

Weiterbildungsbudget

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice Workation

Teamevents

Gestaltungsfreiraum

Zusammenfassung

neeyo Austria GmbH entwickelt innovative Softwarelösungen und Rechenzentrums-Services für dokumentbasierte Geschäftsprozesse. Zum Ausbau des DACH-Vertriebs suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d) zur strategischen Betreuung bestehender Kunden und zur Erweiterung des Portfolios.

Sie betreuen Langzeitkunden, identifizieren Cross- und Upselling-Potenziale, arbeiten eng mit Consulting, Technik und Projektleitung zusammen und reisen innerhalb des DACH-Raums.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb im Software-/IT-Umfeld.
• Fundierte Branchenerfahrung im CCM, Output Management, DMS oder vergleichbarem Umfeld.
• Idealerweise bestehendes Netzwerken zu Kunden und Entscheidern in diesem Markt.

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts.
• Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung passender Lösungs- und Angebotskonzepte.
• Begleitung der Kunden von Bedarfsermittlung über Angebotserstellung, Verhandlung bis Vertragsabschluss.
• Selektive Gewinnung neuer strategischer Kunden zur Erweiterung des Portfolios.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern.
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Technik und Projektleitung zur Umsetzung von Anforderungen.
• Mitgestaltung der Vertriebsstrategie.
• Persönliche Betreuung der Kunden; Reisebereitschaft im DACH-Raum.

Kenntnisse

Key Account Management

B2B-Vertrieb

Vertriebsstrategie

Cross-Selling

Kundenbeziehungen

Deutsch/Englisch

Tools

CCM

Output Management

DMS

Jobbeschreibung

Für ein Unternehmen, das innovative Softwarelösungen und Rechenzentrums-Services für dokumentbasierte Geschäftsprozesse entwickelt, wird ein Key Account Manager (m/w/d) für den Ausbau und die strategische Betreuung bestehender Kundenbeziehungen im DACH-Raum gesucht.

Deine Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts
• Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung passender Lösungs- und Angebotskonzepte
• Begleitung der Kunden von der Bedarfsermittlung über die Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss
• Selektive Gewinnung neuer strategischer Kunden zur Erweiterung des Kundenportfolios
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Technik und Projektleitung zur Umsetzung von Kundenanforderungen
• Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
• Persönliche Betreuung der Kunden und Reisebereitschaft für Termine im gesamten DACH-Raum

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb im Software- bzw. IT-Umfeld
• Fundierte Branchenerfahrung im Bereich CCM, Output Management, Dokumentenmanagement/DMS oder vergleichbarem Software- und Lösungsumfeld
• Idealerweise bestehendes Netzwerk und Erfahrung mit Kunden und Entscheidern in diesem Markt
• Erfahrung im strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie im Cross- und Upselling
• Gutes technisches Verständnis und Interesse an komplexen Softwarelösungen
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Gespür für Geschäftspotenziale
• Kommunikationsstärke und professionelles, verbindliches Auftreten auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
• Strukturierte und eigenständige Arbeitsweise sowie Freude an Verantwortung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums

Das bietet die Position

• Zuschuss zum JobRad
• Mitarbeitervergünstigungen bei Partnerunternehmen
• Mittagessenzuschuss
• Sportbonus
• Individuelles Weiterbildungsbudget für Schulungen, Zertifizierungen, Seminare oder Konferenzen
• Flexible Arbeitszeiten & Homeoffice
• Workation-Möglichkeiten
• Teamevents
• Gestaltungsfreiraum und kurze Entscheidungswege

Arbeitszeit & Arbeitsort

• Vollzeit, Festanstellung
• Homeoffice möglich, Arbeitsort Nußdorf am Inn
• Reisebereitschaft im gesamten DACH-Raum

Gehalt

75.000 – 90.000 € pro Jahr