Key Account Manager:in - E-Mobility & Energiemanagement

kW-Solutions; Wien; Hybrid; EUR 36,000 - 43,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice-Möglichkeiten

Laptop und Mobiltelefon

Attraktives Provisionsmodell

Job summary

kW-Solutions in Wien entwickelt Charly®-Software für intelligentes Lade- und Energiemanagement und verbindet EV-Ladeinfrastruktur mit PV, Speichern und Strompreisen. Gesucht wird eine Vertriebspersönlichkeit mit erfolgreichem B2B-Track-Record, die Potenziale erkennt, Umsatz treibt und langfristige Kundenbindungen stärkt.

Du betreust Bestandskunden, führst Verhandlungen über Rahmenverträge, setzt Up-/Cross-Selling um und arbeitest eng mit Produkt, Operations sowie Support zusammen.

Qualifications

• Langjährige B2B-Vertriebs- oder Key-Account-Erfahrung
• Verhandlungsstärke bei Preisen und Rahmenverträgen
• Erfahrung mit CRM-Systemen und Kundendatenanalyse

Responsibilities

• Aktive Entwicklung bestehender B2B-Kunden mit Umsatzwachstum und Marge
• Betreuung von Key Accounts inkl. Kundenzufriedenheit und Vertragsverlängerungen
• Gezieltes Up- und Cross-Selling sowie Gewinnung neuer Standortprojekte
• Eigenständige Führung jährlicher Rahmenvertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen
• Regelmäßige Gespräche mit Entscheidungsträgern zur Übersetzung von Bedarfen in Angebote
• Analyse von Nutzungsdaten und Reaktivierung von ungenutztem Potenzial
• Steuerung der Sales-Pipeline im CRM und Abstimmung mit Produkt/Operations/Support

Skills

B2B-Vertrieb

Key Account

Umsatzwachstum

Kundenbindung

Vertragsverhandlungen

Education

Technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Job description

Bei kW-Solutions entwickeln wir mit Charly® Software für intelligentes Lade- und Energiemanagement. Unsere Lösung verbindet elektrische Fahrzeuge und Ladeinfrastruktur mit Photovoltaik, Batteriespeichern und Strompreisen. So helfen wir Unternehmen, ihre Ladeprozesse wirtschaftlich zu gestalten.

Für den aktiven Ausbau unseres B2B-Kundenportfolios suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die auf Kunden zugeht, Potenziale erkennt und daraus zusätzlichen Umsatz entwickelt.

Deine Aufgaben

• Aktive Entwicklung bestehender B2B-Kunden mit klarer Verantwortung für Umsatzwachstum und Marge.
• Betreuung der Key Accounts mit Verantwortung für Kundenzufriedenheit, langfristige Kundenbindung und Vertragsverlängerungen.
• Gezieltes Up- und Cross-Selling sowie Gewinnung zusätzlicher Standortprojekte – von der Ansprache bis zum Abschluss.
• Eigenständige Führung jährlicher Rahmenvertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen.
• Regelmäßige Gespräche mit Entscheidungsträger:innen, um Bedarfe und Investitionspläne frühzeitig in konkrete Angebote zu übersetzen.
• Analyse von Nutzungsdaten und gezielte Reaktivierung von Kunden mit ungenutztem Potenzial.
• Steuerung der Sales-Pipeline im CRM und Zusammenarbeit mit Produkt, Operations und Support für überzeugende Kundenlösungen.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management mit n achweisbaren Umsatz- und Abschlusserfolgen bei Bestandskunden.
• Eigeninitiative und der Anspruch, Kunden aktiv anzusprechen und Geschäft voranzutreiben.
• Verhandlungsstärke bei Preisen und Rahmenverträgen sowie ein sicherer Blick für Kundenpotenziale und Wirtschaftlichkeit.
• Elektrotechnisches Verständnis und Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Lösungen – idealerweise in Ladeinfrastruktur, E-Mobilität oder Energiemanagement.
• Strukturierte Arbeitsweise mit CRM, sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse und Reisebereitschaft innerhalb Österreichs.

Eine technische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung ist von Vorteil. Ausschlaggebend sind Branchenerfahrung und nachweisbare Erfolge im Ausbau bestehender Kunden.

Unser Angebot

• Ein bestehendes Kundenportfolio mit Potenzial.
• Freiraum, Kundenbeziehungen mit eigenen Ideen und Vertriebsansätzen auszubauen.
• Ein engagiertes Team, kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit bei Kundenprojekten.
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten.
• Ein gut erreichbarer Arbeitsplatz in Wien sowie Laptop und Mobiltelefon.
• Attraktives Gehaltspaket aus Fixgehalt und erfolgsabhängiger Provision. Für die Vollzeitposition ist ein Gehalt ab 3.500 € brutto monatlich vorgesehen. Das konkrete Angebot richtet sich nach Erfahrung und Qualifikation.