Key-Account-Manager:in

DELTACON Executive Search; Salzburg; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Firmenwagen

Laptop

Mobiltelefon

Bonusmodell

Attraktives Festgehalt

Descripción de la vacante

DELTACON Executive Search vermittelt im Auftrag eines marktführenden Herstellers von Gartenpflegeprodukten eine Position des Key Account Managers in Österreich und Deutschland. Sie betreuen strategische Schlüsselkunden, entwickeln Jahrespläne und arbeiten eng mit Sales, Marketing, Category Management, Supply Chain und Customer Service zusammen.

Sie benötigen drei bis fünf Jahre Vertriebserfahrung, hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft.

Formación

• Mindestens drei bis fünf Jahre Vertriebserfahrung im B2B2C-Umfeld.
• Nachweisliche Erfahrung im strategischen Key Account Management und in der Entwicklung von Kundenplänen.
• Ausgeprägte analytische und numerische Fähigkeiten; sicherer Umgang mit Umsatz- und Forecast-Daten.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Reisebereitschaft.

Responsabilidades

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts in Österreich und Deutschland.
• Jährliche Vertriebs- und Kundenpläne entwickeln, abstimmen und umsetzen.
• Wachstumspotenziale bei bestehenden und neuen strategischen Kunden identifizieren und realisieren.
• Beziehungen zu Zentral- und Einkaufsebene aufbauen.
• Kundendaten, Markt- und Wettbewerbsanalysen durchführen; Chancen/Risiken erkennen.
• Verträge, Konditionen, Preise, Sortimente und Promotions verhandeln.
• Interne Zusammenarbeit koordinieren, Forecasts, Verfügbarkeit, Marge überwachen.
• Fortschritte, Ergebnisse und Chancen regelmäßig berichten.

Conocimientos

Key Account Management

Vertragsverhandlungen

Datenanalyse

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Educación

Bachelor- oder Masterstudium

Herramientas

Excel

GfK

Power BI

CRM

Descripción del empleo

Unser Mandant ist ein in Europa marktführender Hersteller von Gartenpflegeprodukten. Das Unternehmen bietet privaten Anwendern ein umfangreiches Sortiment starker Markenprodukte im Bereich der Gartenpflege von Erden über Dünger und Samen bis Pflanzenschutz. Die Hauptabsatzwege sind die DIY-Baumärkte und der klassische Fachhandel (Gartencenter, Raiffeisen- und Warengenossenschaften etc.). Darüber hinaus sind der Lebensmitteleinzelhandel, die Drogeriemärkte und der Onlinehandel wichtige Absatzkanäle.

Als Key Account Manager sind Sie für die Entwicklung und den Ausbau strategischer Schlüsselkunden in Österreich und in Deutschland verantwortlich. Sie verhandeln kommerzielle Vereinbarungen mit führenden Handelsunternehmen auf Zentralebene und arbeiten mit den lokalen Vertriebsorganisationen zusammen, um eine erfolgreiche Umsetzung sicherzustellen.

Sie arbeiten sehr eng mit dem Sales Director Österreich und Deutschland zusammen. Dabei kooperieren Sie mit der Außendienstmannschaft beider Länder.

Sie entwickeln und implementieren Kunden- und Jahrespläne, identifizieren Wachstumspotenziale und übersetzen Markt- und Kundenkenntnisse in konkrete vertriebliche Maßnahmen. Dabei arbeiten Sie eng mit den Bereichen Sales, Marketing, Category Management, Supply Chain und Customer Service zusammen. Sie verbinden strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung und richten Ihren Fokus auf nachhaltiges, profitables Wachstum.

Aufgabenschwerpunkte:

• Strategische Key Accounts in Österreich und Deutschland betreuen und weiterentwickeln.
• Jährliche Vertriebs- und Kundenpläne entwickeln, abstimmen und umsetzen.
• Wachstumspotenziale bei bestehenden und neuen strategischen Kunden identifizieren und realisieren.
• Starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Zentral- und Einkaufsebene aufbauen.
• Marktentwicklungen, Kundendaten und Wettbewerbsaktivitäten analysieren, um Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen.
• Verträge, Konditionen, Preise, Sortimente, Promotions und kommerzielle Vereinbarungen verhandeln.
• Die interne Zusammenarbeit koordinieren sowie Forecasts, Warenverfügbarkeit, Marge und Kundenperformance überwachen.
• Regelmäßig über Fortschritte, Ergebnisse, Risiken und kommerzielle Chancen berichten.

Ziele der Position:

• Profitables Wachstum bei Umsatz, Marge und Marktanteil Ihrer Kunden in Deutschland und Österreich.
• Zufriedene Kunden und langfristige strategische Partnerschaften.
• Effizient umgesetzte Kundenpläne, die zu den Unternehmenszielen beitragen.
• Ein sichtbarer Beitrag zu Innovation und Kundenorientierung innerhalb der gesamten Organisation.

Das bietet Ihnen unser Mandant:

• Eine interessante, herausfordernde Tätigkeit in einem leistungsfähigen, international aufgestellten Unternehmen mit großem Gestaltungsspielraum und erheblichem Wachstumspotenzial für Ihren Verantwortungsbereich
• Ein attraktives FestGehalt mit Bonusmodell sowie einen Firmenwagen, Laptop und ein Mobiltelefon.
• Ein informelles, offenes und mitarbeiterorientiertes Arbeitsumfeld, in dem Ihre persönliche Entwicklung gefördert wird.
• Eine Organisation mit ausgezeichnetem Ruf und Kolleginnen und Kollegen, die gerne zusammenarbeiten.
• Vielfältige Möglichkeiten, sich innerhalb einer internationalen Organisation weiterzuentwickeln.

Der ideale Kandidat:

Erfahrungen/Kenntnisse:

• Mindestens drei bis fünf Jahre relevante Vertriebserfahrung in einem B2B2C-Umfeld, vorzugsweise in der Markenartikelindustrie, im Gartenfachhandel oder im DIY-Handel.
• Nachweisliche Erfahrung im strategischen Key Account Management, in Verhandlungen und in der Entwicklung von Kundenplänen.
• Ausgeprägte analytische und numerische Fähigkeiten sowie ein sicherer, faktenbasierter Umgang mit Daten und Tools wie Excel, GfK, Power BI und CRM sowie mit Umsatz-, Margen- und Forecast-Daten.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft und die Betreuung Ihrer Kunden vor Ort sind für Sie selbstverständlich.

Persönlichkeit:

• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, eine ergebnisorientierte, unternehmerische Denkweise und eine starke Kundenorientierung.
• Die Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen und Stakeholder auf unterschiedlichen Ebenen und über mehrere Länder hinweg miteinander zu verbinden.
• Sie treten gegenüber Einkaufsentscheidern souverän und verbindlich auf und überzeugen durch Fachkompetenz und Verlässlichkeit.
• Sie gehen Herausforderungen lösungsorientiert an und setzen vereinbarte Maßnahmen mit einer Hands-on-Mentalität konsequent um. Zudem hinterfragen Sie bestehende Ansätze und entwickeln kreative und wirtschaftlich tragfähige Lösungen für Ihre Kunden.

Ausbildung:

• Ein abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium, vorzugsweise mit kaufmännischem oder betriebswirtschaftlichem Schwerpunkt, oder ein vergleichbarer Bildungs- und Erfahrungshintergrund.