Key Account Leader – FMCG Österreich (Wachstum & Strategie)

Paulaner Gruppe; Österreich; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Flexible Arbeitsmodelle

Individuelle Weiterbildungs- und Entiw

Job summary

Paulaner Gruppe sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit im Key Account Management für Österreich. Sie betreuen strategisch LEH-Kunden, entwickeln Vertriebs- und Markenstrategien und steuern Budgets und KPIs.

Sie bringen mehrjährige FMCG-Erfahrung und starke Verhandlungsstärke mit, arbeiten eng mit Vertriebs-Teams zusammen und bewegen sich sicher in internationalen Netzwerken. Reisetätigkeit ca. 30% gehört dazu.

Qualifications

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG-/Getränkeumfeld und österreichischen LEH
• Fundierte Kenntnisse in Vertrieb, Trade Marketing, Markenaufbau sowie Preis-, Konditions- und Promotionsmanagement
• Verständnis für FMCG-Vertriebskanäle (Off-Trade, On-Trade, E-Commerce) sowie P&L-Steuerung
• Erfahrung im internationalen FMCG-Umfeld sowie ein bestehendes Branchennetzwerk von Vorteil

Responsibilities

• Strategische und operative Betreuung der LEH-Kunden in Österreich sowie Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Kundenstrategien zur Erschließung von Markt- und Wachstumspotenzialen
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz-, Marktanteils- und Ergebnisziele
• Führung von Jahresgesprächen sowie Verhandlung von Konditionen und Vereinbarungen
• Steuerung des Kundenportfolios anhand relevanter KPIs
• Erstellung von Forecasts, Budgets und Absatzplanungen
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Fachliche Führung des Vertriebsteams sowie enge Zusammenarbeit mit internen und externen Schnittstellen

Skills

Strategische Betreuung

Verhandlungen

Vertriebssteuerung

Kundenbeziehungen LEH

Deutsch (C2)

Englisch (B2)

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

Job description

Paulaner Gruppe sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit im Key Account Management für Österreich. Sie betreuen strategisch LEH-Kunden, entwickeln Vertriebs- und Markenstrategien und steuern Budgets und KPIs.

Sie bringen mehrjährige FMCG-Erfahrung und starke Verhandlungsstärke mit, arbeiten eng mit Vertriebs-Teams zusammen und bewegen sich sicher in internationalen Netzwerken. Reisetätigkeit ca. 30% gehört dazu.