Key Account Director (m/w/d)

DEXIS Austria; Steinzen; Hybrid; EUR 36,000 - 43,000; Full time

Benefits offered by this job

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Betriebsärzt*in

Personalvergünstigungen

Job summary

DEXIS Austria sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit als Key Account Director Austria, die die nationale Key Account Organisation aufbaut und gleichzeitig nah am Markt bleibt. Sie entwickelt die nationale Key Account Strategie, identifiziert Großkunden, führt das Team und steuert komplexe Preis- und Rahmenvereinbarungen.

Dabei arbeiten Sie eng mit DEXIS Europe zusammen und treiben Cross-Border-Initiativen voran.

Qualifications

• mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management, Strategic Account Management oder Business Development im B2B-Umfeld
• Erfahrung mit komplexen Entscheidungs- und Einkaufsstrukturen
• ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
• strategisches und unternehmerisches Denken
• Führungskompetenz und Freude an der Entwicklung von Mitarbeitern
• Erfahrung in der Steuerung komplexer interner Stakeholder
• hohe Kunden- und Ergebnisorientierung
• sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Key Account Strategie für Österreich
• Identifikation, Akquisition und Entwicklung strategisch relevanter Großkunden
• Verantwortung für Umsatz, Marge und nachhaltiges Wachstum im Key Account Bereich
• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des österreichischen Key Account Teams inklusive Coaching, Performance-Steuerung und Entwicklung klarer Ziele
• Aufbau einheitlicher Standards für Account Management, Pipeline und Business Reviews
• Persönliche Betreuung ausgewählter strategischer Kunden als Playing Captain
• Steuerung komplexer Preis-, Vertrags- und Rahmenvereinbarungen sowie Koordination strategisch wichtiger Ausschreibungen und Tender-Prozesse
• Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit innerhalb von DEXIS Austria sowie mit den Key Account Directors und internationalen Teams innerhalb DEXIS Europe
• Umsetzung internationaler Kundenvereinbarungen und Cross-Border-Wachstumsinitiativen in Österreich

Skills

Key Account Management

Strategic Account Management

Business Development

Führungskompetenz

Verhandlungsgeschick

Job description

Strategic Accounts | Team Development | Playing Captain
Standort Österreich | nationale Verantwortung | internationale Zusammenarbeit innerhalb DEXIS Europe

DEXIS Austria baut das strategische Key Account Management weiter aus. Dafür suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die große Kunden entwickelt, das nationale Key Account Team aufbaut und gleichzeitig selbst aktiv im Markt bleibt.

Du möchtest nicht nur Kunden entwickeln, sondern auch den weiteren Aufbau des Key Account Managements in Österreich maßgeblich mitgestalten?

Als Key Account Director Austria übernimmst du keine reine Managementfunktion, sondern eine besondere Rolle: Du entwickelst die nationale Key Account Organisation, baust ein Team auf und bleibst gleichzeitig selbst nah an Kunden, Opportunities und wichtigen Verhandlungen. Dabei schaffst du Strukturen, entwickelst Menschen und baust gemeinsam mit deinem Team nachhaltigen Erfolg auf.

Key Account Director (m/w/d)

DEINE NEUE HERAUSFORDERUNG

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Key Account Strategie für Österreich
• Identifikation, Akquisition und Entwicklung strategisch relevanter Großkunden
• Verantwortung für Umsatz, Marge und nachhaltiges Wachstum im Key Account Bereich
• Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des österreichischen Key Account Teams inklusive Coaching, Performance-Steuerung und Entwicklung klarer Ziele
• Aufbau einheitlicher Standards für Account Management, Pipeline und Business Reviews
• Persönliche Betreuung ausgewählter strategischer Kunden als Playing Captain
• Steuerung komplexer Preis-, Vertrags- und Rahmenvereinbarungen sowie Koordination strategisch wichtiger Ausschreibungen und Tender-Prozesse
• Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit innerhalb von DEXIS Austria sowie mit den Key Account Directors und internationalen Teams innerhalb DEXIS Europe
• Umsetzung internationaler Kundenvereinbarungen und Cross-Border-Wachstumsinitiativen in Österreich

DAS BRINGST DU MIT

Du verfügst über mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management, Strategic Account Management oder Business Development im B2B-Umfeld. Idealerweise kennst du Industrie, technischen Handel, MRO, Instandhaltung, technische Distribution oder industrielle Dienstleistungen.

Außerdem bringst du mit:

• nachweisbare Erfolge in der Gewinnung und Entwicklung von Großkunden
• Erfahrung mit komplexen Entscheidungs- und Einkaufsstrukturen
• ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
• strategisches und unternehmerisches Denken
• Führungskompetenz und Freude an der Entwicklung von Mitarbeitern
• Erfahrung in der Steuerung komplexer interner Stakeholder
• hohe Kunden- und Ergebnisorientierung
• sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

WAS DU VON UNS ERWARTEN KANNST

• strategisch wichtige Position innerhalb von DEXIS Austria
• hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau des Key Account Managements
• Verantwortung für ein wachsendes Key Account Team
• direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• internationale Zusammenarbeit innerhalb DEXIS Europe
• langfristige Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten
• marktkonformes Gesamtvergütungspaket aus Fixgehalt und variabler Komponente

Gehalt

Das kollektivvertragliche Mindestgehalt liegt bei 3.560 EUR brutto pro Monat. Das tatsächliche Gehalt besteht aus Fixgehalt und variabler Komponente, und wird entsprechend Qualifikation und Erfahrung gemeinsam festgelegt.

Die Position ist ausdrücklich auch für erfolgreiche Senior Key Account Manager oder Strategic Account Manager interessant, die den nächsten Schritt in Richtung Strategie-, Team- und Gesamtverantwortung gehen möchten.

Du möchtest nicht nur Kunden entwickeln, sondern auch eine starke Key Account Organisation mit aufbauen? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!

Über den Job

Anstellungsart: Vollzeit (Festanstellung)

Gehalt: ab 3.560 EUR monatlich

Positionsebene: Berufserfahrung, Projekt-, Bereichsleitung

Arbeitsmodell: Hybrid

Dienstort: Pasching

Berufsfelder: Führung, Management, Verkauf, Kundenbetreuung

Offene Stellen: 1 Stelle offen für diese Position

Über das Unternehmen

Arbeitgeber: DEXIS Austria

Mitarbeiter*innenanzahl: 101 - 500 Mitarbeiter*innen

Standorte: Pasching, Graz, Brunn am Gebirge

Detaillierte Angaben zur Stelle

Vollzeit (Festanstellung)

• Montag bis Freitag
• 38,5 Stunden

Dienstort

• Pasching

Erforderliche Sprachen

• Deutsch C1
• Englisch C1

Benefits

• Firmenwagen
  auch zur privaten Nutzung
• Aus- und Weiterbildung
• Home Office
• Team-Events
• Betriebsärzt*in
• Personalvergünstigungen