Business Development & Key Account Manager (m/w/d)

ANKÖ Auftragnehmerkataster Österreich; Wien; Vor Ort; EUR 45.000 - 51.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Krisensicherer Arbeitgeber

Wiener-Linien-Ticket

Individuelles Onboarding

Flexibles Gleitzeit- und Homeoffice‑Mo

Schulungs- und Entwicklungsprogramme

Jubiläumsgeld

Zusammenfassung

ANKÖ Auftragnehmerkataster Österreich in Wien sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die neue Kundinnen und Kunden gewinnt, bestehende Beziehungen ausbaut und das gesamte Produktportfolio aktiv vorantreibt. Schwerpunkt liegt auf eVergabe+ und RDBee; Sie begleiten den Sales-Prozess von Erstkontakt bis Vertragsabschluss, beraten Bestandskund:innen und identifizieren Cross- und Upselling-Potenziale.

Es erwartet Sie ein flexibles Arbeitsmodell mit Gleitzeit, Homeoffice-Optionen und

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung (B2B)
• Nachgewiesene Neukundengewinnung per Telefon/Email
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Aufgaben

• Gewinnung von Neukund:innen und Ausbau von Verkaufschancen
• Begleitung des Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Betreuung von Bestandskund:innen und Identifikation von Cross-/Upselling-Potenzialen
• Erstellung/Nachverfolgung von Angeboten und Verträgen
• Unterstützung bei Go-to-Market-Aktivitäten und Pricing

Kenntnisse

Vertriebs- und Neukundengewinnung

Kundenbeziehungspflege

Verhandlungsstärke

Organisationstalent

Ausbildung

Wirtschaftliche Ausbildung (HLW/HTL)

Universitäts-/FH-Abschluss (BWL/Marketing/Sales)

Tools

CRM-/ERP-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Für den Marktführer im Bereich der öffentlichen Auftragsvergabe wird eine engagierte Persönlichkeit gesucht, die neue Kund:innen gewinnt, bestehende Kundenbeziehungen ausbaut und den Vertrieb des gesamten Produktportfolios aktiv vorantreibt – mit besonderem Fokus auf eVergabe+ und RDBee. Die Position ist direkt der Geschäftsführung unterstellt und bietet kurze Entscheidungswege sowie die Möglichkeit, eigene Ideen aktiv einzubringen.

Deine Aufgaben

• Telefonische, schriftliche und persönliche Neukundengewinnung sowie systematische Weiterentwicklung von Verkaufschancen bei öffentlichen Auftraggeber:innen und Auftragnehmer:innen
• Begleitung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Betreuung und Beratung von Bestandskund:innen, Ausbau der Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten und Verträgen sowie Begleitung von Neukund:innen durch Test- und Onboardingphasen
• Planung und Durchführung von Verkaufs-, Präsentations- und Begleitungsterminen sowie Einholen von Kundenfeedback zur Produktweiterentwicklung
• Pflege von Kunden-, Vertrags- und Vertriebsdaten in CRM-/ERP-Systemen, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Analyse von Vertriebskennzahlen
• Mitwirkung an Vertriebsstrategie, Go-to-Market-Aktivitäten, Pricing und Marktpositionierung gemeinsam mit Geschäftsführung, Product-Ownern, Fachbereichen und Marketing

Dein Profil

• Abgeschlossene wirtschaftliche oder informationstechnische Ausbildung (z. B. HLW oder HTL); einschlägiger Universitäts- oder FH-Abschluss (z. B. BWL, Marketing, Sales) von Vorteil
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management von Webapplikationen bzw. digitalen Lösungen sowie Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im öffentlichen Bereich
• Nachgewiesene Erfahrung in der aktiven telefonischen und schriftlichen Neukundenakquise
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, aktives Zuhören sowie überzeugendes und empathisches Auftreten
• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise, hohe Eigeninitiative und Organisationstalent
• Hohe digitale Affinität, solide Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bereitschaft zu gelegentlichen österreichweiten Dienstreisen (ca. fünf- bis achtmal pro Jahr)
• Erfahrung mit CRM-/ERP-Systemen und sehr gute MS-Office-Kenntnisse von Vorteil

Das bietet die Position

• Krisensicherer Arbeitgeber
• Wiener-Linien-Ticket
• Individuelles Onboarding
• Flexibles Gleitzeit- und Homeoffice-Modell
• Schulungs- und Entwicklungsprogramme
• Jubiläumsgeld

Arbeitszeit & Arbeitsort

• Vollzeit
• Arbeitsbeginn ab sofort
• Arbeitsort: Anschützgasse 1, 1150 Wien

Gehalt

Der IT-Kollektivvertrag sieht ein Bruttomindestgehalt auf Vollzeitbasis (38,5h) von 4.061 EUR (Einstiegsstufe) bzw. 4.611 EUR (Regelstufe) pro Monat vor. Bei entsprechender Qualifikation und Erfahrung besteht Bereitschaft zur Überzahlung.