Azure Business Development Specialist

Manana GmbH; Wien; Híbrido; EUR 46.000 - 55.000; Tempo integral

Resumo da vaga

Manana GmbH sucht eine erfahrene Vertriebsrolle, um Azure-Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und eine nachhaltige Pipeline aufzubauen. Sie sprechen direkt mit CIOs, IT-Leitern, CDOs und Cloud-Verantwortlichen, führen Kundentermine, Workshops und Executive Briefings durch und entwickeln gemeinsam mit Kunden Migrations-, Modernisierungs- und AI-Strategien.

Zudem unterstützen Sie Account Manager, coachen Vertriebsteams und erstellen einfache Azure-Gesprächsleitfäden sowie

Qualificações

• Mehrjährige Erfahrung im Azure-, Cloud- oder Infrastrukturumfeld.
• Nachweisbare Erfahrung im Business Development oder Solution Selling.
• Fähigkeit, mit IT-Leitern und C-Level-Ansprechpartnern auf Augenhöhe zu sprechen.
• Verständnis für Azure-Plattform, AI, Data, Security und Modern Workplace.

Responsabilidades

• Identifikation und Entwicklung neuer Azure-Geschäftsmöglichkeiten.
• Aufbau eines nachhaltigen Azure-Pipeline-Funnels.
• Direkter Dialog mit CIOs, IT-Leitern, CDOs und Cloud-Verantwortlichen.
• Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Executive Briefings.
• Entwicklung von Azure-Migrations-, Modernisierungs- und AI-Strategien gemeinsam mit Kunden.
• Aktive Unterstützung der Account Manager bei Azure-Chancen.
• Coaching und Enablement der Vertriebsteams.
• Entwicklung einfacher Azure-Gesprächsleitfäden und Verkaufsargumentationen.
• Unterstützung bei Kundenterminen und Angebotspräsentationen.
• Aufbau eines wiederholbaren Azure-Sales-Motions-Modells.

Conhecimentos

Azure-Cloud

Business Development

Solution Selling

C-Level Gespräche

KI-Verständnis

Descrição da vaga

• Identifikation und Entwicklung neuer Azure-Geschäftsmöglichkeiten
• Aufbau eines nachhaltigen Azure-Pipeline-Funnels
• Direkter Dialog mit CIOs, IT-Leitern, CDOs und Cloud-Verantwortlichen
• Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Executive Briefings
• Entwicklung von Azure-Migrations-, Modernisierungs- und AI-Strategien gemeinsam mit Kunden
• Aktive Unterstützung der Account Manager bei Azure-Chancen
• Coaching und Enablement der Vertriebsteams
• Entwicklung einfacher Azure-Gesprächsleitfäden und Verkaufsargumentationen
• Unterstützung bei Kundenterminen und Angebotspräsentationen
• Aufbau eines wiederholbaren Azure-Sales-Motions-Modells
• Zusammenarbeit mit Architektur-, Presales- und Delivery-Teams
• Identifikation von Lücken in Prozessen, Rollen und Verantwortlichkeiten
• Definition standardisierter Azure-Angebote und Services
• Verbesserung der Angebotsqualität und Time-to-Quote
• Entwicklung marktfähiger Azure-Pakete mit klarem Kundennutzen
• Nutzung von Microsoft Programmen, Incentives und Co-Investments
• Enge Zusammenarbeit mit Microsoft Account Teams und Partner Development Managern
• Nutzung von Cloud Ascent, Azure Opportunities und Microsoft-Vertriebskanälen
• Aufbau gemeinsamer Go-to-Market Aktivitäten

Anforderungen:

• Mehrjährige Erfahrung im Azure-, Cloud- oder Infrastrukturumfeld
• Nachweisbare Erfahrung im Business Development oder Solution Selling
• Fähigkeit, mit IT-Leitern und C-Level Ansprechpartnern auf Augenhöhe zu sprechen
• Verständnis für Azure-Plattform, AI, Data, Security und Modern Workplace
• Erfahrung in der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Technik
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigeninitiative

Angebot:

• Wir bieten ein Monatsbruttogehalt ab 4500 EUR auf Anstellungsbasis bzw. den entsprechenden Stundensatz als Freelancer. Die genaue Vergütung legen wir gemeinsam fest – passend zu Deiner Erfahrung und Qualifikation.