Account Manager IT Infrastructure & Managed Services (m/w/d)

MAIT GmbH; Linz; Hybrid; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office-Möglichkeiten

Kostenlose Parkplätze

Moderne IT-Equipment

Regelmäßige Events

Job summary

MAIT GmbH in Linz sucht eine erfahrene Vertriebsposition zur Gewinnung neuer mittelständischer IT-Kunden und zur strategischen Weiterentwicklung bestehender Accounts. Sie positionieren HPE-basierte Datacenter-Lösungen sowie Cloud- und Managed Services.

Sie steuern den gesamten Verkaufsprozess, arbeiten eng mit Presales, Technik und Inside Sales zusammen und pflegen Ihre Pipeline mit belastbaren Forecasts. Reisebereitschaft in der Region ist erforderlich, der Dienstort ist Linz bzw. Wien möglich.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb
• Verständnis für Server-, Storage- und Networking-Lösungen; HPE-Erfahrung ist ein Plus, aber keine Voraussetzung
• Freude an Neukundenakquise sowie an der langfristigen Entwicklung bestehender Kunden
• Erfahrung im beratenden Verkauf komplexer Lösungen und Services
• Sicheres Auftreten gegenüber IT-Entscheider:innen und Geschäftsführungen
• Abschlussstärke, Eigenverantwortung und strukturierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Führerschein B und Reisebereitschaft innerhalb der Region
• Vertriebserfahrung, IT-Verständnis und echter Gestaltungswillen zählen

Responsibilities

• Gewinnung neuer mittelständischer Kunden und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden
• Erkennung von Modernisierungs-, Sicherheits- und Betriebsbedarfen und Entwicklung passender Lösungen im Team
• Positionierung von HPE-basierten Datacenter-Lösungen sowie Consulting, Professional Services, Cloud- und Managed Services
• Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von Qualifizierung bis Abschluss und Übergabe an Projekte-/Service-Teams
• Aufbau von Beziehungen zu IT-Leitungen, Geschäftsführungen und weiteren Entscheidungsträgern
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Technik, Inside Sales, Service Delivery und Herstellerpartnern
• Pflege der Pipeline, belastbare Forecasts und systematische Weiterentwicklung der Accounts

Job description

Was dich in deiner Rolle erwartet

• Du gewinnst neue mittelständische Kunden und entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter.
• Du erkennst Modernisierungs-, Sicherheits- und Betriebsbedarfe und entwickelst gemeinsam mit unserem Team passende Lösungen.
• Du positionierst HPE-basierte Datacenter-Lösungen sowie Consulting, Professional Services, Cloud- und Managed Services.
• Du steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der Qualifizierung und Accountplanung über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss und zur Übergabe an das Projekt- beziehungsweise Service-Team.
• Du baust Beziehungen zu IT-Leitung, Geschäftsführung und weiteren Entscheider:innen auf.
• Du arbeitest eng mit Presales, Technik, Inside Sales, Service Delivery und unseren Herstellerpartnern zusammen.
• Du pflegst deine Pipeline, erstellst belastbare Forecasts und entwickelst deine Accounts systematisch weiter.

Dein Hintergrund & deine Stärken

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise in den Bereichen IT-Infrastruktur, Datacenter, Cloud oder Managed Services
• Verständnis für Server-, Storage- und Networking-Lösungen; HPE-Erfahrung ist ein Plus, aber keine Voraussetzung
• Freude an Neukundenakquise ebenso wie an der langfristigen Entwicklung bestehender Kunden
• Erfahrung im beratenden Verkauf komplexer Lösungen und Services
• Sicheres Auftreten gegenüber IT-Entscheider:innen und Geschäftsführungen
• Abschlussstärke, Eigenverantwortung und eine strukturierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Führerschein B und Reisebereitschaft innerhalb der Region
• Vertriebserfahrung, IT-Verständnis und echter Gestaltungswillen zählen

Was du von uns erwarten kannst

• Eine fundierte und strukturierte Einschulungsphase mit einem „Buddy“, der dich unterstützt
• Ein spannendes, zukunftsorientiertes Aufgabengebiet im Spannungsfeld von Industrie, Digitalisierung und AI
• Eine offene Unternehmenskultur mit Teamgeist, Motivation und gelebter "Du-Kultur"
• Home-Office-Möglichkeiten und gelebte Gleitzeit
• Eine attraktive Entlohnung nach dem IT-Kollektivvertrag mit deutlicher Überzahlung je nach Qualifikation und Erfahrung
• Zusatzleistungen wie Mitarbeiterrabatte, Zuschuss zum Fitnessstudio, Workation, eine Anerkennung für Unternehmenszugehörigkeit, regelmäßige Events und modernstes IT-Equipment, damit die Arbeit noch mehr Freude macht
• Dienstort in Linz mit kostenlosen Parkplätzen und guter Erreichbarkeit mit den öffentlichen Verkehrsmitteln oder auch Dienstort in Wien möglich

Vielfalt macht uns stärker: Bei MAIT heißen wir Menschen jeder Herkunft, Religion, Identität, geschlechtlichen Orientierung, Altersgruppe, Behinderung und persönlichen Geschichte herzlich willkommen.

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