Account Manager (f/m/d)

Siemens; Graz; Vor Ort; EUR 54.000 - 66.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office-Regelung

Zusammenfassung

Siemens Österreich zählt zu den führenden Technologieunternehmen und sucht einen Territory Account Manager, der durch professionelle Kundenbetreuung und digitales Vertriebsmethoden nachhaltiges Wachstum treibt. Sie betreuen ein definiertes Portfolio im österreichischen Maschinenbau, bauen Beziehungen zu Entscheidern auf und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten.

Mit mehrjähriger Vertriebserfahrung, CRM-Kompetenz (Salesforce) und starken Deutsch- sowie Englischerkenntnissen arbeiten Sie an

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im technischen Umfeld, idealerweise im Maschinenbau.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce).
• Abgeschlossene technische Ausbildung (HTL, FH, Universität) mit Schwerpunkt Maschinenbau/Automatisierung/Wirtschaftsingenieurwesen.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios im österreichischen Maschinenbau.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern in Konstruktion, Automatisierung, Produktion und Geschäftsführung.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie aktive Gewinnung von Neukunden und Marktpotenzialen.
• Analyse von Kundenstrategien, Herausforderungen und Innovationszielen sowie Entwicklung von Mehrwertkonzepten mit technischen Experts.
• Positionierung des Siemens-Portfolios entlang des Maschinenlebenszyklus, von Engineering bis digitalen Services.
• Frühe Identifikation und Qualifizierung von Projekten sowie aktive Steuerung der Verkaufschancen über den Vertriebsprozess.

Kenntnisse

Vertriebsprofi

Key Account

Akquise

CRM-Salesforce

Forecasting

Verhandeln

Englisch

Ausbildung

HTL/FH/Universität

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Siemens Österreich zählt zu den führenden Technologieunternehmen des Landes. Seit mehr als 140 Jahren stehen wir für Nachhaltigkeit, Innovation, Qualität, Zuverlässigkeit und legen in unseren Teams größten Wert auf Vielfalt und Chancengleichheit.

Sie möchten bei einem der innovativsten Unternehmen der Welt die Zukunft der Industrie gestalten? Bei einem Unternehmen, das mit innovativen Digitalisierungs-, Automatisierungs- und Elektrifizierungslösungen Industriekunden dabei unterstützt, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu stärken, Prozesse zu optimieren und den Weg in eine nachhaltige Zukunft zu beschleunigen?

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir eine Territory Account Manager, der:die durch professionelle Kundenbetreuung, aktives Opportunity Management und digitale Vertriebsmethoden nachhaltiges Wachstum vorantreibt.

Der Job

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios im österreichischen Maschinenbau.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern in Konstruktion, Automatisierung, Produktion und Geschäftsführung.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie aktive Gewinnung von Neukunden und Marktpotenzialen.
• Analyse von Kundenstrategien, Herausforderungen und Innovationszielen sowie Entwicklung von Mehrwertkonzepten gemeinsam mit unseren technischen Expert:innen.
• Positionierung des Siemens-Portfolios entlang des gesamten Maschinenlebenszyklus, von Engineering und Simulation über Automatisierung bis zu digitalen Services.
• Frühe Identifikation und Qualifizierung von Projekten sowie aktive Steuerung der Verkaufschancen über den gesamten Vertriebsprozess.
• Führung komplexer Verkaufsprojekte in interdisziplinären Teams und Koordination relevanter Stakeholder.
• Präsentation wirtschaftlicher und technischer Mehrwerte auf Management- und Entscheiderebene.
• Verhandlung von Angeboten, Rahmenvereinbarungen und langfristigen Entwicklungspartnerschaften.
• Nutzung moderner Vertriebsansätze wie Value Selling, Social Selling und digitale Kundeninteraktion.
• Konsequente Pflege der Sales-Pipeline sowie Erstellung von Forecasts und Vertriebsanalysen in Salesforce.
• Beobachtung von Markt-, Technologie- und Branchentrends im Maschinenbau und Ableitung von Wachstumschancen.

Ihr Profil

• Abgeschlossene technische Ausbildung (HTL, FH, Universität) mit Schwerpunkt Maschinenbau, Automatisierungstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Verständnis für die Prozesse im Maschinenbau (z. B. Konstruktion, Steuerungstechnik, Time-to-Market) als wesentlicher Vorteil.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Account Management oder Business Development, idealerweise im industriellen Umfeld.
• Große Freude am Aufbau von Kundenbeziehungen und die Fähigkeit, technische Vorteile in geschäftlichen Nutzen zu übersetzen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) sowie eine strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Analytisches Denken sowie ein gutes Verständnis für Vertriebskennzahlen und Forecasting.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie ein souveränes Auftreten.

Unsere Benefits

• Flexible Arbeitszeiten, unkomplizierte Home-Office-Regelung samt Bezahlung einer Homeoffice-Pauschale
• Eingearbeitete Fenstertage, mehr Freizeit durch freie Fenstertage, ohne dafür Urlaubstage konsumieren zu müssen
• Umfangreiche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Kantine am Standort
• Einladende und respektvolle Unternehmenskultur
• Und vieles mehr!

Unser Angebot

Das gesamte Package gemäß Kollektivvertrag der Elektro- und Elektronikindustrie beträgt für diese Funktion mindestens EUR 60.000 brutto pro Jahr. Je nach Qualifikation und Erfahrung ist eine entsprechende Überzahlung vorgesehen.

Unser Bewerbungsprozess

Wir hoffen, Ihr Interesse für diese Position geweckt zu haben. Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Online-Bewerbung. Die Stelle ist ab sofort verfügbar.