Account Executive [wmd] 38,5hWoche | SaaS | Remote & Wien

Swat.io; Wien; Hybrid; EUR 45 000 - 65 000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein SaaS-Unternehmen für Social Media Management mit Sitz in Wien sucht einen Account Executive. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Generierung von Leads durch strategisches Outbound sowie die Verwaltung des gesamten Deal Cycles. Wir suchen einen motivierten Sales-Profi mit Erfahrung im B2B SaaS-Bereich und fließenden Deutschkenntnissen, der aktiv zur Verbesserung der Sales-Performance beiträgt.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Full-Cycle B2B SaaS Sales.
• Beherrschung von Value-based Selling.
• Proaktive Generierung neuer Leads und Chancen.

Aufgaben

• Lead-Generierung durch Outbound über Telefon und E-Mail.
• End-to-End-Deal-Ownership vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Account Management.

Kenntnisse

B2B SaaS Sales Erfahrung

Value-based Selling

Outreach und Cold Calling

CRM Disziplin

Fließende Deutschkenntnisse

Sehr gute Englischkenntnisse

Tools

Hubspot

LinkedIn Sales Navigator

Google Suite

Jobbeschreibung

Who we are :

ist ein unabhängiges eigenfinanziertes SaaS-Unternehmen für Social Media Publishing & Community Management. Wir sind product-led und folgen einem Self-Service-first Ansatz : Unser Produkt ist der zentrale Wachstumstreiber so intuitiv gebaut dass Kund : innen ihre gesamte Journey vom Free Trial bis zur laufenden Nutzung möglichst unabhängig gestalten können .

Gleichzeitig achten wir darauf dass Kund : innen die nicht im Self-Service auskommen etwa wegen größerem Scope oder komplexeren Use Cases die richtige Unterstützung bekommen. Unser Sales Team begleitet sie im Entscheidungsprozess und hilft dabei die passende Lösung zu finden.

Wir sind ein kleines dynamisches und gleichzeitig stabiles Unternehmen mit über 15 Jahren bootstrapped Erfolg . Bei uns bewegen sich Dinge schnell gute Ideen werden gehört und umgesetzt. Rund 50 Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen arbeiten hier lean agil und mit viel Eigenverantwortung.

Als ambitioniertes Team haben wir große Ziele mit Fokus auf nachhaltigem Wachstum : Wir wollen zu den Top 1 % der SaaS-Unternehmen gehören und die 10-Millionen-ARR-Marke erreichen . Geleitet von unseren Werten : We add value We drive progress We own it We thrive together setzen wir klar auf Qualität über Quantität überzeugt davon dass Qualität den Umsatz bestimmt und nicht umgekehrt.

Who you are :

Als ein : e starke : r Account Executive übernimmst du dort wo Self-Service an seine Grenzen stößt. Du führst strategische Gespräche erkennst die Pain Points deiner Kund : innen und zeigst klar welchen Mehrwert bietet.

Du bringst Erfahrung im Full-Cycle Sales mit und übernimmst echtes Ownership für deine Pipeline. Mit einer starken Hunter-Mentalität gehst du proaktiv in den Markt und identifizierst Chancen für . Du bist motiviert die Probleme deiner Prospects aufzudecken konkrete Lösungen aufzuzeigen und den Mehrwert klar zu argumentieren - und bist hierfür mit Value-based Selling (SPICED oder vergleichbar) bestens vertraut. Du arbeitest klar strukturiert kannst Outbound und das aktive Vorantreiben deiner Deals mühelos verbinden und führst Opportunities zielstrebig zum Abschluss.

Im Sales-Team suchst du nicht nur deinen eigenen Erfolg sondern ziehst gemeinsam mit anderen an einem Strang. Du bringst Ruhe Struktur und Verlässlichkeit ins Team verbindest das mit Energie Ambition und einem Winning Mindset.

Du arbeitest kollaborativ sparrst auf Augenhöhe teilst Best Practices und unterstützt Kolleg : innen aktiv dabei gemeinsam besser zu werden.

Purpose of the role

Wir stehen an einem wichtigen Wendepunkt : Unsere Sales-Motion entwickelt sich von einer stark inbound-geprägten Arbeitsweise hin zu einer verlässlich outbound-getriebenen Engine . Dafür suchen wir jemanden der diesen Schritt aktiv mitgestaltet mit Ownership Fokus echter Proaktivität und der Energie Chancen im Markt aktiv aufzudecken und anzustoßen.

Gemeinsam mit einem weiteren Account Executive baust du die Pipeline den Rhythmus und die Standards auf die unser Wachstum richtig nach vorne bringen - mit starkem Fokus auf den DACH-Markt als Herzstück unserer Outbound-Aktivitäten während du gleichzeitig die Freiheit hast europaweit zu experimentieren.

Du verantwortest den gesamten Deal Cycle bringst neue Chancen und sorgst mit Struktur Fokus und Best Practices dafür dass unser Sales-Team jeden Tag besser wird. Du hältst die Pipeline stark treibst Deals aktiv voran und stellst sicher dass Sales echten messbaren Impact liefert.

Kurz :

Diese Rolle ist perfekt für dich wenn du nicht nur verkaufen sondern etwas aufbauen willst. Du gestaltest aktiv mit wie Outbound und Sales bei funktionieren.

Das bedeutet konkret :

Lead-Generierung durch konsequenten Outbound über Telefon Socials und E-Mails.

Outbound-Motion weiterentwickeln : Playbooks formen Prozesse schärfen Experimente fahren und Standards setzen um unsere Outbound Engine nachhaltig aufzubauen.

End-to-End-Deal-Ownership : volle Verantwortung von der ersten Ansprache bis zum Closing hands-on motiviert und vorausschauend.

Saubere CRM-Pflege und Forecasting damit Pipeline-Qualität Datenlage und Planbarkeit stimmen und wir strategisch genau die richtigen Moves machen können.

Klare Value-Kommunikation : verstehen was wirklich gebraucht wird den richtigen Fit herstellen und den Impact von sichtbar machen.

Enge Zusammenarbeit mit Marketing & Account Management : von Ideen für Events und Marketing-Material über den Austausch zu Use Cases und spezifischen Plays bis hin zu reibungslosen Übergabeprozessen. Gemeinsam gestalten wir eine starke Buyer Journey.

Role Model im Team :

Mit Struktur Fokus Drive und einer professionellen Arbeitsweise gibst du Richtung Tempo und Orientierung vor - und hebst durch aktives Sparring das Teilen von Best Practices und die Weiterentwicklung deiner Kolleg : innen teamweit die Standards.

Was wir uns in den ersten Monaten von dir erwarten :

Nach 3 Monaten :

Du bist voll eingearbeitet und steuerst deine Deal Cycles souverän von Anfang bis Ende.

Du generierst proaktiv neue Leads baust eine gesunde Pipeline auf und hältst deinen Outbound-Rhythmus konsequent ein.

Du arbeitest klar strukturiert im CRM forecastest verlässlich und bist im Team fachlich wie kulturell voll angekommen.

Du bringst aktiv Standards ins Team ein teilst Best Practices und stärkst die Sales-Kultur.

Nach 4-6 Monaten :

Du triffst deine Ziele konsistent betreibst Sales mit hoher Eigenständigkeit und Präzision und gewinnst Deals planbar und konsequent.

Dein Pipeline-Aufbau ist vorhersehbar nachhaltig und qualitativ stark und du hältst die Engine am Laufen.

Du arbeitest eng mit Marketing & Customer Success zusammen und gestaltest zentrale Elemente der Buyer Journey aktiv mit.

Du entwickelst Plays Prozesse und Outbound-Ansätze weiter und trägst so zu nachhaltigem Wachstum bei.

Are you ready for this

Du bist bereit wenn du :

2 Jahre Full-Cycle B2B SaaS Sales Erfahrung mitbringst und Deals von der ersten Ansprache bis zum Closing souverän führst.

Value-based Selling (z. B. SPICED) beherrschst : Du erkennst Geschäftsprobleme stellst die richtigen Fragen und verknüpfst sie klar mit unserem Produktwert.

Aktives Outbound-Mindset inkl. Cold Calling hast und kontinuierlich neue Opportunities generierst um eine stabile nachhaltige Pipeline aufzubauen.

Sales Execution Excellence zeigst : Du forecastest präzise arbeitest mit hoher CRM-Disziplin und gehst deine Aufgaben klar strukturiert an. AI-Tools proaktiv einsetzt um Recherche Messaging und Geschwindigkeit spürbar zu verbessern.

Über einen klaren überzeugenden Kommunikationsstil gegenüber Kund : innen und internen Stakeholdern verfügst.

Ownership lebst : Du arbeitest verlässlich übernimmst Verantwortung für deine Deals und Ergebnisse und teilst aktiv Best Practices um deinen Kollegen in seiner Weiterentwicklung zu unterstützen.

Verbesserungsorientiert arbeitest und als Role Model agierst : Du erkennst Muster bringst klare Verbesserungsvorschläge ein und teilst aktiv Best Practices während du deinen Kollegen in seiner Weiterentwicklung unterstützt.

Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse hast. Ohne fließendes Deutsch können wir für diese Rolle leider nicht berücksichtigen.

Nice to have :

Erfahrung in Social Media Management oder MarTech.

Unser Team und Kultur

Du erfüllst nicht alle Qualifikationen Keine Sorge! Wenn Du dich von dieser Chance angesprochen fühlst und dich für das Arbeitsgebiet begeistern kannst freuen wir uns auf Deine Bewerbung. Wenn wir beide der Meinung sind dass wir gut zusammenpassen werden wir eine Lösung finden und gemeinsam wachsen. Teamfähigkeit ist für uns genauso wichtig wie die fachliche Eignung.

Our stack / How we work :

Du arbeitest in einem Team mit der perfekten Mischung aus Erfahrung und frischem Blick : seit vielen Jahren erfolgreich im Markt und gleichzeitig offen für neue Ideen Methoden und mutiges Experimentieren.

Unser Sales-Team lebt das Prinzip : We move as one - wir arbeiten eng vertrauensvoll und auf Augenhöhe zusammen

Unsere Kultur folgt den Lions-Prinzipien :

Wir bewegen uns als Rudel - keiner jagt allein

Stärken im Fokus - jede : r bringt ein was sie / er am besten kann.

Courage over fear - wir probieren aus testen iterieren

Respekt & Loyalität - Klarheit Direktheit & Zusammenhalt

Wir erschaffen Chancen - statt auf sie zu warten

Die Zusammenarbeit im Team ist leicht humorvoll und gleichzeitig ambitioniert. Fokus und Drive ja Ego nein. Mut Miteinander Spaß & hohe Standards beschreibt das Team vermutlich am besten.

Für unsere tägliche Arbeit nutzen wir Hubspot Kickscale LinkedIn Sales Navigator Cognism. Zu den gemeinsamen Tools zählen Notion Slack Linear Google Suite und FigJam.

Wir stimmen uns in wöchentlichen Meetings im Team ab kleine Abstimmungen erfolgen meist in Slack umfangreichere Themen besprechen wir in Video Calls und Brainstormings oder Workshops halten wir Remote oder in Person im Büro ab.

What you wont find at :

Lästiges Mikro Management

Unternehmenspolitischen Hickhack

Langwierige Abstimmungen und Freigabeprozesse

Eintönige Aufgaben und faden Arbeitsalltag

Egos und Bullshit Bingo

Our process :

Deine Ansprechpartner sind Nina unsere Head of Sales und direkte Vorgesetzte für diese Stelle und Jane unsere Talent Partnerin.

CV-Screening

Cultural Interview mit Jane (auf Englisch)

Technisches Interview mit Nina (auf Deutsch)

Assessment-Runde mit Nina und Manuel unser CEO Growth

Meet the Team persönliches Kennenlernen des Sales-Teams

Angebot & offene Fragen

Wenn wir dich neugierig gemacht haben dann freuen wir uns dich kennenzulernen! Zeige uns in deiner Bewerbung gerne auch als Video wer du bist und wofür du brennst. Deine Persönlichkeit ist uns wichtig - wir möchten gemeinsam herausfinden wie du in die ausgeschriebene Position passt.

Start :

am liebsten asap aber wir warten auch gerne auf die richtige Person.

Meet Your Team

Nina unsere Head of Sales überzeugte Frühaufsteherin und immer am Gas mit guter Laune positiv energie und voller Ideen. Strategisch unterwegs aber jederzeit bereit die Ärmel hochzukrempeln : Sie kümmert sich um Kund : innen und greift auch selbst zum Hörer wenns drauf ankommt.

Dennis ebenso Account Executive bringt immer gute Laune mit. Vollgetankt mit Kaffee überzeugt er leidenschaftlich potenzielle Neukunden von der Qualität des Produkts und beteiligt sich stets mit Freude an spannenden Projekten. Privat ist er stolzer Dog-Dad verbringt viel Zeit auf dem Fußballplatz spielend oder zuschauend und nutzt jede Gelegenheit um neue Orte zu bereisen.

Tobias unser Business Development Manager findet neue Deals baut starke Partnerschaften auf und sorgt dafür dass unser Vertrieb nicht nur läuft sondern richtig Spaß macht. Neben dem Job findet man mich entweder beim Gassi-Gehen beim nächsten Airfryer-Rezept ausprobieren oder im Gym.

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Required Experience :

IC

Key Skills

Business Development,Customer Service,Revenue Growth,ABC Analysis,Account Management,Communication,CRM,Excel,Salesforce,PMP,Customer Relationships,Business Relationships,Sales Goals,Sales Process,CPA

Employment Type : Full-Time

Experience : years

Vacancy : 1