Account Executive [m/w/d] Vollzeit - SaaS - Wien (hybrid)

Swat IO GmbH; Wien; On-site; EUR 77,000 - 94,000; Full time

Job summary

Swat IO GmbH in Wien sucht eine erfahrene Account Executive, die unser 3-köpfiges Revenue-Team verstärkt. Du baust deine Pipeline eigenständig auf, führst Discovery, Demos und Verhandlungen bis zum Closing durch und setzt Wert statt reiner Features in den Vordergrund.

Du arbeitest autonom, triffst schnelle, fundierte Entscheidungen und nutzt KI-Tools, um Prozesse zu beschleunigen. Fließendes Deutsch und gutes Englisch sind Voraussetzung; spannende Skalierungsmöglichkeiten warten auf dich.

Qualifications

• Nachweisbare Outbound-Erfolge: Du baust deine Pipeline selbstständig auf.
• Value Selling statt Feature-Fokus (Value-based Selling).
• Sauberes Arbeiten im CRM und verlässlicher Forecast.
• Fließendes Deutsch und gutes Englisch (Unternehmenssprache).
• Kritisches Denken, Eigeninitiative und Verantwortungsübernahme.
• Growth Mindset: Offenheit für Fehler und Lernen.
• AI Mindset: Nutzung von KI-Tools zur Effizienzsteigerung.

Responsibilities

• Gesamten Sales-Zyklus verantworten, Outbound- und Inbound-Lead-Qualifizierung.
• Inbound qualifizieren und schnell konvertieren.
• Discovery, Demo, Verhandlung & Closing eigenständig.
• CRM-Pflege in HubSpot und verlässlicher Forecast.

Skills

Outbound Erfolge

Value Selling

CRM-Qualität

Deutsch fließend

Englisch gut

Tools

HubSpot

Claude

Kickscale

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Unsere Vision

Wir definieren, wie Profis Social Media in einer KI-nativen Welt managen, dort, wo menschliches Urteil und KI-Agenten als eins arbeiten. Wir sind seit unserer Gründung 2010 bootstrapped und profitabel . Ohne VC, ohne Fremdkapital. Wir entscheiden selbst, wohin die Reise geht. Gerade bringen wir KI-Agenten direkt in die Plattform und bauen kritische Features für größere Deals aus. Bei uns bewegen sich Dinge schnell, gute Ideen werden gehört und umgesetzt. Rund 50 Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen arbeiten hier lean, agil und mit viel Eigenverantwortung.

Deine Rolle

Du wirst als Account Executive Teil unserer neu aufgestellten 3-köpfigen Revenue Crew und hast den direktesten Hebel auf unser Wachstum: Du gewinnst neues MRR, vom ersten Cold Call bis zur Unterschrift. Du hast bewiesen, dass du dir deine Pipeline selbst baust, und kannst es mit Zahlen belegen. Du verkaufst über Wert, nicht über Features, und hast den Mut zur Disqualifikation: Deine Pipeline ist echt. Du willst an deiner Leistung gemessen werden, bleibst dran, bis der Deal wirklich durch ist, und ein Nein wirft dich nicht um. Du wartest nicht auf Anweisungen und triffst Entscheidungen mit Zuversicht.

Was du nicht bist:

Du brauchst ein volles Büro, um in Fahrt zu kommen, oder wartest auf ein fertiges Playbook mit zugewiesenem Territory? Dann ist diese Rolle nicht die richtige für dich. Dasselbe gilt, wenn du Prospecting am liebsten abgeben würdest oder dich Projekte rund um den Vertrieb mehr reizen als das Closing selbst.

Wir stehen an einem Wendepunkt

Die KI-Welt schreibt Social Media neu, und Swat.io richtet sich mit neuer Vision und Roadmap konsequent darauf aus. Deine Aufgabe ist es, dieses Produkt in den Markt zu treiben, indem du echten Wert zeigst und die Probleme löst, an denen andere hängen bleiben. Viele Jahre sind wir gut mit Inbound-Leads gewachsen. Diese Zeiten sind vorbei. Deshalb stellen wir Sales neu auf: weg vom reaktiven Vertrieb, hin zu einem Team, das sich seine Chancen selbst schafft. Ein solides Produkt, eine bekannte Marke - und die eigentliche Sales-Erfolgsgeschichte ist noch nicht geschrieben. Du kannst sie schreiben.

Verantwortlichkeiten

• Gesamten Sales-Zyklus verantworten, mit rund 60 % Outbound und 40 % Inbound: Outbound-Pipeline aufbauen: signal-based Prospecting über Telefon, LinkedIn und E-Mail. Konsequent und mit Rhythmus.
• Inbound qualifizieren und schnell konvertieren.
• Discovery, Demo, Verhandlung & Closing eigenständig.
• Pipeline & Forecast: saubere CRM-Pflege in HubSpot und ein Forecast, auf den man sich verlassen kann.

Alltag

Prospecting, Demos, Deal. Viele Aktivitäten, wenig Nebenschauplätze. Dein Fokus ist Closing.

Start & Benchmark

Du bekommst ein ordentliches Onboarding, aber wir setzen von Tag 1 an auf Tempo und Eigeninitiative. Unsere bisherige Benchmark: Nach einer Woche bist du bereit für den Markt und deine Kunden. Bereit bedeutet für uns: 2+ Jahre B2B-SaaS-Sales, in denen du Deals eigenständig bis zum Closing geführt hast.

Qualifikationen

• Nachweisbare Outbound-Erfolge: Du hast dir deine Pipeline selbst aufgebaut, inklusive Cold Calling.
• Value Selling statt Feature-Tour (z. B. SPICED oder eine vergleichbare Methodik).
• Sauberes Arbeiten im CRM und ein verlässlicher Forecast.
• Fließendes Deutsch und sehr gutes Englisch (Unternehmenssprache). Ohne fließendes Deutsch können wir dich für diese Rolle leider nicht berücksichtigen.
• Kräftiges kritisches Denken und den Mut, die eigene Meinung zu vertreten.
• Absolute Eigenständigkeit: selbstgeführt, initiativfreudig und bereit, Verantwortung zu übernehmen.
• Growth Mindset: Offenheit für Fehler und die Bereitschaft, daraus zu lernen.
• AI Mindset: aktive Nutzung von KI-Tools, um die eigene Arbeit schneller und besser zu machen.

Nice-to-have

• Erfahrung im Verkauf an Medienhäuser, den öffentlichen Sektor oder NGOs.
• Erfahrung mit Social Media Management oder MarTech.

Tools

• HubSpot
• Claude
• Kickscale
• LinkedIn Sales Navigator

Routine & Kultur

Unternehmensweit arbeiten wir mit Slack, Linear, Google Meet, Notion, GoogleSuite und FigJam; Claude Cowork ist als KI-Tool in alle Prozesse integriert.

Was du an den Kolleg:innen hier schätzen wirst: Sie sind verlässlich, motiviert, und Expertise zählt mehr als Hierarchie. Ehrlich gesagt: Einen klassischen Büro‑Vibe mit vollem Sales‑Floor gibt es bei uns nicht. Du arbeitest viel eigenständig, dafür mit einer Crew im Rücken, die immer da ist, wenn du sie brauchst.

Gehalt

Unbefristeter Vertrag mit einem OTE von €85.000 brutto pro Jahr: €59.000 Fixum plu