Territory Sales Manager – Field Strategy & Training

Parexel; Rosario; Remote; ARS 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio en Rosario/Santa Fe, orientando la estrategia de ventas, fortaleciendo relaciones con usuarios finales y asegurando el logro de objetivos regionales.

Se espera liderar visitas, capacitaciones y demostraciones de producto, con enfoque en soluciones basadas en valor y gestión proactiva del pipeline. Trabajo en equipo multifuncional y dominio de CRM/Power BI son clave.

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones, para adaptar soluciones al cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Collaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Skills

CRM (Microsoft Dynamics / CRM)

Power BI

Value-based selling

Territory planning

Client relationship management

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Job description

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio en Rosario/Santa Fe, orientando la estrategia de ventas, fortaleciendo relaciones con usuarios finales y asegurando el logro de objetivos regionales.

Se espera liderar visitas, capacitaciones y demostraciones de producto, con enfoque en soluciones basadas en valor y gestión proactiva del pipeline. Trabajo en equipo multifuncional y dominio de CRM/Power BI son clave.