Territory Sales Manager – End-User Solutions & Demos

Talentus Global; Rosario; On-site; ARS 38,434,000 - 61,494,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio definido, orientado a finales y el desarrollo de estrategias de ventas en Rosario/Santa Fe. El rol implica visitas a clientes, capacitación de portafolio y ejecución de iniciativas para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

Se trabajará de manera autónoma, con uso intensivo de CRM (Dynamics/Power BI) y colaboración con equipos de Marketing y Servicio para reforzar la presencia de la marca y lograr objetivos regionales.

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones, con capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_ .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Skills

Territory management

Sales strategy

Account planning

Negotiation

Value selling

Data analysis

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Job description

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio definido, orientado a finales y el desarrollo de estrategias de ventas en Rosario/Santa Fe. El rol implica visitas a clientes, capacitación de portafolio y ejecución de iniciativas para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

Se trabajará de manera autónoma, con uso intensivo de CRM (Dynamics/Power BI) y colaboración con equipos de Marketing y Servicio para reforzar la presencia de la marca y lograr objetivos regionales.