Territory Sales Leader: Strategy, Training & Growth

Cooperidge Consulting Firm; Rosario; In loco; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en Rosario y Santa Fe, gestionando relaciones con usuarios finales y impulsando el crecimiento regional. Reporta sobre resultados y mantiene la visión de marca a través de acciones de ventas y capacitación.

El candidato ideal liderará visitas, sesiones de demostración de productos y planes para maximizar el coverage, utilizando CRM y análisis de datos para optimizar decisiones.

Competenze

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones.
• Capacidad para analizar datos y elaborar reportes.
• Planificación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.

Mansioni

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Conoscenze

Conocimiento de productos

Análisis de datos

Planificación estratégica

Negociación

Gestión de pipeline

Autonomía

Ventas basadas en valor

Strumenti

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Descrizione del lavoro

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en Rosario y Santa Fe, gestionando relaciones con usuarios finales y impulsando el crecimiento regional. Reporta sobre resultados y mantiene la visión de marca a través de acciones de ventas y capacitación.

El candidato ideal liderará visitas, sesiones de demostración de productos y planes para maximizar el coverage, utilizando CRM y análisis de datos para optimizar decisiones.