Territory Sales Lead – Training, Demos & Growth

Worldwide Clinical Trials Limited; Rosario; On-site; ARS 76,035,000 - 106,449,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para Rosario/Santa Fe. Coordinará la estrategia de ventas en un territorio definido, visitando clientes y optimizando la cobertura para maximizar el crecimiento.

Debe liderar demostraciones, capacitación y desarrollo de relaciones con usuarios finales, aportando insights de mercado y gestionando el pipeline para ventas sostenidas. El candidato ideal posee sólido conocimiento de productos y aplicaciones, manejo de CRM y herramientas analíticas como Power

Qualifications

• Experiencia en ventas y gestión de cuentas en territorios definidos.
• Conocimiento de CRM y análisis de datos para planificar acciones.
• Capacidad de presentar y demostrar soluciones a clientes.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team" .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Skills

Gestión de cuentas

CRM

Análisis de datos

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Job description

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para Rosario/Santa Fe. Coordinará la estrategia de ventas en un territorio definido, visitando clientes y optimizando la cobertura para maximizar el crecimiento.

Debe liderar demostraciones, capacitación y desarrollo de relaciones con usuarios finales, aportando insights de mercado y gestionando el pipeline para ventas sostenidas. El candidato ideal posee sólido conocimiento de productos y aplicaciones, manejo de CRM y herramientas analíticas como Power