Territory Sales Lead: Strategic Accounts & Product Demos

Inair; Rosario; À distance; ARS 2 009 000 - 3 571 000; Plein temps

Résumé du poste

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar el territorio de Rosario/Santa Fe, Argentina, desarrollando relaciones con usuarios finales y ejecutando objetivos regionales, con enfoque en ventas y rentabilidad.

El candidato ideal liderará estrategias, gestionará visitas, presentaciones y entrenamientos de producto, manteniendo un CRM actualizado y analizando datos para impulsar el crecimiento.

Ubicación: Rosario o Santa Fe. Se valorará capacidad analítica y trabajo en equipo "One Team".

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas.
• Capacidad de análisis de datos y elaboración de reportes.
• Planeación estratégica de territorio y priorización de cuentas.
• Habilidades de negociación y venta basada en valor.
• Autonomía y generación de resultados medibles.

Responsabilités

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Connaissances

Negociación con clientes y venta basad

Análisis de datos

Gestión de pipeline

Outils

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Description du poste

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar el territorio de Rosario/Santa Fe, Argentina, desarrollando relaciones con usuarios finales y ejecutando objetivos regionales, con enfoque en ventas y rentabilidad.

El candidato ideal liderará estrategias, gestionará visitas, presentaciones y entrenamientos de producto, manteniendo un CRM actualizado y analizando datos para impulsar el crecimiento.

Ubicación: Rosario o Santa Fe. Se valorará capacidad analítica y trabajo en equipo "One Team".