Territory Sales Lead – Business Applications

World Business Lenders, Llc; Buenos Aires; Presencial; ARS 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BIC busca un Ejecutivo de Cuentas para desarrollar el negocio en la región y liderar la expansión de la distribución física, gestionando una cartera multicanal y fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos.

La experiencia en consumo masivo y retail será valorada. Se requiere autonomía, visión de negocio y capacidad para ejecutar planes comerciales en campo.

Formación

• Estudiante avanzado o graduado en administración, marketing, economía o ingeniería industrial.
• Se valorará formación complementaria en ventas, trade marketing, retail management o gestión de clientes.
• Experiencia en consumo masivo, retail o distribución será valorada.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio por cliente y canal, alineados a objetivos de venta, mix y crecimiento.
• Gestionar integralmente la cartera: ventas, condiciones comerciales, cobranza y seguimiento de performance.
• Liderar el desarrollo de nuevos distribuidores y expandir la distribución física en la región.
• Implementar estrategias de Trade Marketing en clientes y puntos de venta, asegurando ejecución y visibilidad.
• Analizar información clave del negocio: sell out, inventarios, precios, competencia y oportunidades.
• Realizar capacitaciones comerciales a clientes y fuerzas de venta indirecta.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes, posicionando a BIC como proveedor estratégico.

Conocimientos

Ventas

Gestión de clientes

Análisis comercial

Trade Marketing

Educación

Administración

Marketing

Economía

Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

Sales Executive - Córdoba

Descripción Del Trabajo

Sales Executive - Córdoba

Fecha: 5 nov 2026

Ubicación: AR

Empresa: BIC

Durante más de 75 años, BIC ha estado creando productos ingeniosamente simples y alegres que forman parte de cada corazón y hogar. Como miembro de nuestro equipo, formarás parte del renacimiento de una marca muy querida a medida que continuamos re imaginando lo esencial de cada día de formas nuevas, sostenibles y responsables.

Nuestro enfoque de trabajo de "arremangarse y hacer el trabajo" crea un entorno en el que prosperan los emprendedores, los solucionadores de problemas y los pensadores innovadores. Los miembros del equipo BIC están capacitados para asumir la propiedad de sus carreras y aportar sus perspectivas únicas a la mesa para hacer un impacto significativo en nuestra misión.

Es un mundo colorido - deja tu huella uniéndote al equipo BIC hoy mismo.

Este rol es para vos si.

Buscás tener impacto real en el negocio, con autonomía, responsabilidad comercial y la posibilidad de desarrollar una región con alto potencial.

Esta posición es clave para reconstruir y potenciar la operación en la región, desarrollando distribución, profesionalizando la gestión de clientes y capturando oportunidades de crecimiento.

¿Cuál es tu misión?

Como Ejecutivo de Cuentas, serás responsable de desarrollar el negocio en la región, gestionando una cartera multicanal y liderando la expansión de la distribución física en la región.

Serás protagonista en:

• Recuperar presencia en el territorio
• Desarrollar nuevos distribuidores estratégicos
• Potenciar la performance de clientes actuales
• Ejecutar la estrategia comercial en campo

Principales responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio por cliente y canal, alineados a objetivos de venta, mix y crecimiento
• Gestionar integralmente la cartera: ventas, condiciones comerciales, cobranza y seguimiento de performance
• Liderar el desarrollo de nuevos distribuidores y expandir la distribución física en la región
• Implementar estrategias de Trade Marketing en clientes y puntos de venta, asegurando ejecución y visibilidad
• Analizar información clave del negocio: sell out, inventarios, precios, competencia y oportunidades
• Realizar capacitaciones comerciales a clientes y fuerzas de venta indirecta
• Construir relaciones de largo plazo con clientes, posicionando a BIC como proveedor estratégico

Impacto del rol

• Expansión de la distribución física en NOA
• Mejora en la calidad del mix y la rentabilidad
• Incremento del sell out en canales clave
• Profesionalización de la gestión comercial en la región
• Desarrollo de una base sólida de clientes y distribuidores

KPIs clave

• Cumplimiento de ventas vs cuota (phasing mensual)
• Evolución del mix por categoría (ANSP / margen)
• Cobranza y salud de cartera
• Distribución (numérica y ponderada)
• Ejecución de Trade en punto de venta
• Forecast accuracy y gestión del negocio

Perfil Requerido

Formación

• Estudiante avanzado o graduado de Administración, Comercialización, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Se valorará formación complementaria en ventas, trade marketing, retail management, análisis comercial o gestión de clientes.

Experiencia

• Más de 2 a 4 años de experiencia en áreas comerciales, ventas, trade marketing, ejecución en punto de venta o gestión de clientes.
• Experiencia en consumo masivo, retail, distribuidores, supermercados, farmacias, mayoristas, librerías o canales afines será valorada.
• Conocimiento de procesos de venta, gestión de pedidos, promociones, materiales POP, ejecución en PDV y relación con clientes.
• Manejo de información comercial, reportes de ventas, sell-out, inventarios o portales de clientes.
• Experiencia en trabajo con equipos multifuncionales será valorada.

Competencias Clave

• Orientación a resultados y seguimiento disciplinado.
• Capacidad de ejecución y resolución de problemas.
• Habilidad comercial y construcción de relaciones con clientes.
• Organización, planificación y manejo de prioridades.
• Conocimiento de ejecución en punto de venta y Perfect Store.
• Pensamiento analítico y manejo de información comercial.
• Comunicación clara y capacidad de influencia.
• Trabajo colaborativo con áreas internas.
• Proactividad para detectar oportunidades y riesgos.
• Adaptabilidad, pragmatismo y foco en la acción.
• Capacidad para escalar temas con criterio y sentido de urgencia.

BIC es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos firmemente a contratar a personas con diferentes antecedentes y experiencias para ayudarnos a construir mejores productos, tomar mejores decisiones y servir mejor a nuestros clientes. No discriminan por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, sexo, orientación sexual, condición de veterano, discapacidad o características similares. Todos los empleos se deciden en función de las cualificaciones, los méritos y las necesidades de la empresa.

BIC no busca ayuda ni acepta currículos no solicitados de empresas consultoras para esta oportunidad de empleo. Independientemente de la práctica anterior, todos los currículos presentados por las empresas consultoras a cualquier miembro del equipo de BIC a través de correo electrónico, o directamente a un miembro del equipo de BIC en cualquier forma sin un acuerdo de búsqueda válida por escrito en su lugar para esa posición se considerará propiedad exclusiva de BIC, y no se pagará ninguna cuota en el caso de que el candidato sea contratado por BIC como resultado de la remisión o por otros medios.