Territory & Key Accounts Manager

Sandvik Group; Rosario; Presencial; ARS 1.200.000 - 1.600.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuentos Nestlé y Purina

Viernes Flexible

Licencias extendidas

Cumpleaños

Descripción de la vacante

Nestlé Rosario busca un Key Account Specialist para gestionar el negocio Nestlé Professional en Rosario, Santa Fe, combinando ventas, desarrollo de mercado y coordinación interna.

Serás referente en el territorio, responsable de crecimiento, rentabilidad y ejecución operativa, con foco en clientes actuales y potenciales.

Se valora liderazgo, visión estratégica, manejo de KPIs y herramientas como Excel, Power BI y SAP; disponibilidad para viajar dentro de la zona.

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B.
• Capacidad de gestionar cartera de clientes y territorios.
• Habilidades de análisis y interpretación de datos.
• Manejo de reportes y seguimiento de KPI.
• Conocimiento de Power BI, Excel y SAP es deseable.

Responsabilidades

• Desarrollar integralmente el negocio en la zona asignada (Rosario, Sta Fe).
• Gestionar relaciones con clientes, identificar oportunidades y asegurar rentabilidad.
• Coordinación operativa y seguimiento de indicadores comerciales.
• Llevar a cabo visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones y cierres.
• Mantener actualizada la información comercial y definir próximos pasos.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo de equipo

Gestión de KPIs

Excel

Power BI

SAP

CRM

Educación

Administración de empresas / Marketing / Ingeniería Industrial

Herramientas

Power BI

Excel

SAP

CRM

Descripción del empleo

Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)

Rosario Nestle

Descripción Del Trabajo

Snapshot de la Posición:

• Ubicación: Rosario, Santa Fe
• Área: Ventas
• Negocio: Nestlé Professional
• Tipo de contratación: Full time permanente
• FG I

Objetivo del puesto

Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes. La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio. No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta. Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación. Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.

Un día en la vida de.

• Desarrollo Comercial: Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
• Gestión de Cartera: Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
• Desarrollo del Consumo: Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
• Gestión de Activos: Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
• Coordinación Operativa: Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
• Gestión Administrativa: Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
• Cobranzas: Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
• Gestión por Indicadores: Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
• Análisis y Mejora Continua: Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.

Lo que te hará exitoso.

• Formación Universidad completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B. Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
• Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
• Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales. Gestión de KPIs.
• Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM. Manejo de Power BI y SAP deseable.
• Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
• Excluyente contar con movilidad propia (auto).
• Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.

Beneficios

• Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
• Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
• Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
• Día de cumpleaños
• Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
• Descuentos en Sportclub
• Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).