Territory Growth Lead: Revenue & CX Operations

Remote Talent LATAM; Rosario; Remote; ARS 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca entregar soluciones efectivas a clientes en un territorio definido, gestionando oportunidades y liderando visitas y demostraciones de producto. El/la Territory Manager construye relaciones sólidas con usuarios finales y coordina sesiones de capacitación para ampliar el conocimiento del portafolio y generar demanda.

Se espera gestionar el pipeline, analizar datos con Power BI y CRM, y colaborar con Ventas, Marketing y Servicio para impulsar el crecimiento y la rentabilidad

Qualifications

• Capacidad para identificar oportunidades y adaptar soluciones a clientes.
• Seguimiento de métricas y reportes para ventas.
• Gestión proactiva de cuentas y pipeline.
• Comunicación efectiva y trabajo en equipo.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team".
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Skills

Análisis de datos

Planificación territorial

Negociación

Gestión de pipeline

Autonomía

Conocimiento de producto

Ventas basadas en valor

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Job description

Milwaukee Tool busca entregar soluciones efectivas a clientes en un territorio definido, gestionando oportunidades y liderando visitas y demostraciones de producto. El/la Territory Manager construye relaciones sólidas con usuarios finales y coordina sesiones de capacitación para ampliar el conocimiento del portafolio y generar demanda.

Se espera gestionar el pipeline, analizar datos con Power BI y CRM, y colaborar con Ventas, Marketing y Servicio para impulsar el crecimiento y la rentabilidad