Supervisor/a de Ventas - Alta Gracia (Córdoba)

Vifood S.A.; Alta Gracia; Presencial; ARS 1 000 000 - 1 800 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Vifood S.A., Distribuidora Oficial de Cervecería y Maltería Quilmes, busca incorporar un/a Supervisor/a de Ventas para liderar su equipo en Alta Gracia. Serás responsable de acompañar y desarrollar al equipo de promotores y repositores, asegurando la ejecución de alto nivel en cada punto de venta.

Se requieren estudios terciarios o universitarios y 2 a 3 años en supervisión de ventas, idealmente en consumo masivo. Se valoran habilidades analíticas, negociación y orientación a resultados.

Qualificações

• Estudios terciarios o universitarios en áreas afines.
• Se valoran conocimientos de Excel y herramientas CRM.
• Experiencia mínima en supervisión de ventas en canales tradicionales.

Responsabilidades

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de promotores y repositores.
• Planificar y supervisar zonas, rutas y cartera de clientes.
• Seguimiento de indicadores comerciales: cobertura, volumen, mix, cobranzas.
• Controlar ejecución comercial en calle y en punto de venta.
• Garantizar exhibición, disponibilidad de productos y uso de POP.
• Elaborar y analizar información comercial para decisiones.

Conhecimentos

Liderazgo

Resultados

Negociación

Resolución de conflictos

Análisis de datos

Organización

Planificación

Comunicación interpersonal

Proactividad

Autonomía

Formação académica

Terciario

Universitario

Ferramentas

Excel

CRM

Sistemas de preventa

Descrição da oferta de emprego

Vifood S.A., Distribuidora Oficial de Cervecería y Maltería Quilmes, busca incorporar un/a SUPERVISOR/A DE VENTAS para su equipo comercial en Alta Gracia.

INFORMACIÓN SOBRE LA POSICIÓN:

Serás responsable de liderar, acompañar y desarrollar al equipo de promotores y repositores de tu zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y una ejecución de excelencia en cada punto de venta.

ACTIVIDADES POR HACER:

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de promotores y repositores.
• Planificar y supervisar zonas, rutas y cartera de clientes.
• Hacer seguimiento de objetivos e indicadores comerciales: cobertura, volumen, mix de productos, drop size, efectividad de visita y cobranzas.
• Acompañar al equipo en calle y controlar la ejecución comercial.
• Garantizar la correcta ejecución en el punto de venta: exhibición, disponibilidad de productos y equipos de frío, precios sugeridos y uso de material POP.
• Detectar oportunidades de mejora y definir planes de acción para alcanzar los objetivos.
• Elaborar y analizar información comercial para la toma de decisiones.
• Resolver situaciones y conflictos con clientes y dentro del equipo.
• Mantener una comunicación fluida con el equipo y las distintas áreas de la empresa.
• Asegurar el cumplimiento de los estándares comerciales de la compañía y de las marcas que representamos.

¿QUÉ BUSCAMOS?

FORMACIÓN:

Estudios terciarios o universitarios (finalizados o en curso) en Comercialización, Administración, Marketing o carreras afines.

EXPERIENCIA:

• 2 a 3 años de experiencia comprobable en supervisión de ventas, liderando equipos de preventistas y vendedores (idealmente de 8 a 15 personas), preferentemente en empresas de consumo masivo. (Excluyente)
• Trayectoria previa como preventista, vendedor/a u otras posiciones comerciales en canal tradicional, kiosco, autoservicio, cadenas, mayoristas y refrigerados (Deseable)

CONOCIMIENTOS:

• Gestión de zonas, rutas y cartera de clientes. (Deseable)
• Seguimiento e interpretación de indicadores comerciales. (Excluyente)
• Excel nivel intermedio. (Excluyente)
• Sistemas de preventa, CRM o herramientas de gestión comercial. (Excluyente)

CONDICIONES EXCLUYENTES:

• Licencia de conducir vigente.
• Movilidad Propia.
• Disponibilidad full time.
• Disponibilidad para recorrer la zona asignada.
• Residencia en Alta Gracia o zonas cercanas.

COMPETENCIAS QUE VALORAMOS:

• Liderazgo para formar, acompañar y motivar equipos en calle.
• Fuerte orientación a resultados.
• Negociación y resolución de conflictos.
• Organización y planificación.
• Análisis de datos y toma de decisiones.
• Comunicación interpersonal.
• Proactividad y autonomía.
• Capacidad para trabajar en contextos dinámicos y bajo presión.

Será un plus conocer estándares y programas de excelencia en ejecución de las principales compañías de consumo masivo.

¿QUÉ ESPERAMOS DE ESTA PERSONA?

Que seas un referente para el equipo comercial, logrando que la excelente ejecución en cada punto de venta se transforme en más ventas. Buscamos a alguien que combine liderazgo en calle, seguimiento de indicadores y fuerte foco en el cumplimiento de los objetivos de venta.

-Requerimientos- Educación mínima: Terciario

3 años de experiencia

Conocimientos: Capacidad de análisis, Capacidad de coordinación, Capacidad de negociación, Eficiencia, Gestión de equipos, Gestión del estrés, Innovación, Inteligencia emocional, Liderazgo, Mejora continua, Negociación, Orientación al cliente, Resolución de conflictos, Resolución de problemas, Responsabilidad, Supervisión y evaluación contínua, Tolerancia a la frustración, Tolerancia a la presión, Toma de decisiones, Trabajo bajo presión, Trabajo en equipo, Análisis de cuentas, Análisis de ventas, Cobros, Conocimiento del negocio, Crm, Elaboración de contratos, Enfoque a resultados, Estrategias comerciales, Estrategias de ventas, Fidelización de clientes, Gestión comercial, Gestión de cartera, Gestión de ventas, Habilidades comerciales, Indicadores, Microsoft excel, Paqueteria microsoft, Planificación de ventas, Posicionamiento de marca, Relaciones con clientes, Reporte, Seguimiento de ventas, Supervisión de personal, Técnicas de negociación, Técnicas de ventas, Trabajo por objetivos, Trello, Uso de computadora, Ejecución, Atención al cliente, Análisis comercial, Gestión de pagos, Gestion de resultados, Redacción de propuestas, Gestión supervisora, Tablas dinámicas de microsoft excel, Excelencia comercial, Pronosticación de ventas

Licencias de conducir: A1 ,A2 ,B1 ,B2

Disponibilidad de viajar: Si

Disponibilidad de cambio de residencia: Si

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales