Strategic Territory Manager: Field Sales & Demos

Serial De La Torre; Rosario; On-site; ARS 1,800,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar ventas y relaciones con usuarios finales en Rosario y Santa Fe, Argentina. El rol se enfoca en desarrollar oportunidades, liderar visitas a clientes y ejecutar estrategias para maximizar el crecimiento del negocio y la rentabilidad.

Responsable de capacitación y demostraciones de producto, gestionará el pipeline, utilizará CRM y colaborará con Marketing y Servicio para fortalecer la presencia de la marca.

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones y capacidad de adaptar soluciones.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Skills

CRM

Power BI

Dynamics CRM

Territory Planning

Sales Negotiation

Autonomous Work

Data Reporting

Microsoft Office

Value Selling

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics CRM

Power BI

Job description

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar ventas y relaciones con usuarios finales en Rosario y Santa Fe, Argentina. El rol se enfoca en desarrollar oportunidades, liderar visitas a clientes y ejecutar estrategias para maximizar el crecimiento del negocio y la rentabilidad.

Responsable de capacitación y demostraciones de producto, gestionará el pipeline, utilizará CRM y colaborará con Marketing y Servicio para fortalecer la presencia de la marca.