Strategic Account Manager, Latam — Remote

Cloudbeds; Rosario; A distancia; ARS 1.800.000 - 2.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuentos Nestlé

Viernes Flexible

Licencias extendidas

Cumpleaños

Cobertura médica

Descuentos Sportclub

Capacitaciones Grow

Descripción de la vacante

Nestlé Professional busca un a Account Specialist para Rosario, entidad en la región de Santa Fe. Desarrollarás el negocio en la zona, gestionando clientes y oportunidades, con foco en rentabilidad y ejecución operativa. Participarás en ventas, cobranza y mejora continua, reportando a la unidad Nestlé Professional.

Se valorará experiencia en ventas B2B, liderazgo y orientación a resultados. Se requiere movilidad y residencia en Rosario, con disponibilidad para viajar y conducir.

Formación

• Formación universitaria completa en administración de empresas, comercialización, marketing o Ingeniería Industrial.

Responsabilidades

• Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada, impulsando crecimiento y rentabilidad.
• Gestionar cartera de clientes y buscar oportunidades de negocio continuas.
• Desarrollar consumo de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales y campañas.
• Coordinación operativa para garantizar experiencia de servicio de excelencia.
• Gestionar información comercial y operativa del territorio para toma de decisiones.
• Seguimiento de cobranzas y KPIs comerciales.
• Análisis y mejora continua de procesos y resultados.

Conocimientos

Desarrollo comercial

Gestión de cartera

Ventas B2B

Liderazgo

Análisis de KPIs

Educación

Licenciatura en Administración/Marketing/Ingeniería Industrial

Herramientas

Power BI

Excel

CRM

SAP

Descripción del empleo

Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)

Rosario Nestle

Publicado hace 28 días

Trabajo visto

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Descripción Del Trabajo

Snapshot de la Posición:

Ubicación: Rosario, Santa Fe

Área: Ventas

Negocio: Nestlé Professional

Tipo de contratación: Full time permanente

FG I

Objetivo del puesto

Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes. La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio. No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta. Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación. Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.

Un día en la vida de.

• Desarrollo Comercial: Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
• Gestión de Cartera: Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
• Desarrollo del Consumo: Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
• Gestión de Activos: Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
• Coordinación Operativa: Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
• Gestión Administrativa: Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
• Cobranzas: Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
• Gestión por Indicadores: Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
• Análisis y Mejora Continua: Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.

Lo que te hará exitoso.

• Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B. Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
• Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
• Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales. Gestión de KPIs.
• Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM. Manejo de Power BI y SAP deseable.
• Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
• Excluyente contar con movilidad propia (auto).
• Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.

Beneficios

• Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
• Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
• Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
• Día de cumpleaños
• Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
• Descuentos en Sportclub
• Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).