Strategic Account Executive — Latam Clinical Trials

Peopleforce Ltd.; Rosario; On-site; ARS 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Descuentos Nestlé

Viernes Flexible

Licencias extendidas

Día de cumpleaños

Cobertura médica

Descuentos Sportclub

Capacitaciones Grow

Job summary

Nestlé Professional Rosario busca un Key Account Specialist para gestionar de forma integral el negocio en Rosario y Santa Fe. Serás referente comercial, responsable de crecimiento, rentabilidad y ejecución operativa de la cartera de clientes y distribuidores, con foco en consumo y servicios de máquinas instaladas.

Se requieren 4 años de experiencia en ventas B2B, habilidad para liderar, comunicar y coordinar; movilidad propia, licencia de conducir vigente y residencia en Rosario.

Qualifications

• Formación universitaria completa en Administracif3n de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniereda Industrial o afines.
• Experiencia mednima de 4 af1os en ventas B2B; experiencia en consumo masivo como plus.
• Experiencia comprobable en liderazgo y administracif3n de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Perfil con comunicacif3n efectiva, trabajo en equipo, flexibilidad y orientacif3n a resultados.
• Manejo de reportes y seguimiento de KPIs; gestif3n de planes e indicadores.
• Conocimiento avanzado de Paquete Office; Excel/CRM; deseable Power BI y SAP.
• Licencia de conducir vigente; disponibilidad para viajar; movilidad propia.
• Residir en Rosario, Santa Fe es excluyente.

Responsibilities

• Desarrollar integralmente el negocio en la zona asignada (Rosario, Sta Fe) gestionando crecimiento y rentabilidad.
• Gestión de cartera y fortalecimiento de relaciones de largo plazo con clientes y distribuidores.
• Impulsar el desarrollo de consumo y rentabilidad de máquinas instaladas mediante acciones comerciales.
• Coordinación operativa y administración de información comercial para una gestión eficiente.
• Monitoreo de KPIs y分析 de oportunidades para mejorar resultados.

Skills

Liderazgo

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Conocimiento de KPIs

Conducción

Conocimiento de Power BI

Excel/CRM

Conducción de vehículos

Education

Título universitario en Administración/Marketing/Ingeniería

Tools

Power BI

SAP

CRM

Excel

Job description

• Ofertas de Strategic Account Executive Latam C...

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Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)

Rosario Nestle

Publicado hace 28 días

Trabajo visto

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Descripción Del Trabajo

**Snapshot de la Posición:**
Ubicación: Rosario, Santa Fe
Área: Ventas
Negocio: Nestlé Professional
Tipo de contratación: Full time permanente
FG I
**Objetivo del puesto**
Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes.
La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio. No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta.
Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación. Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.
**Un día en la vida de.**
+ **Desarrollo Comercial:** Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
+ **Gestión de Cartera:** Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
+ **Desarrollo del Consumo:** Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
+ **Gestión de Activos:** Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
+ **Coordinación Operativa:** Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
+ **Gestión Administrativa:** Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
+ **Cobranzas:** Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
+ **Gestión por Indicadores:** Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
+ **Análisis y Mejora Continua:** Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.
**Lo que te hará exitoso.**
+ Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
+ Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B. Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
+ Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
+ Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
+ Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales. Gestión de KPIs.
+ Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM. Manejo de Power BI y SAP deseable.
+ Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
+ Excluyente contar con movilidad propia (auto).
+ Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.
**Beneficios**
Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
Día de cumpleaños
Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
Descuentos en Sportclub
Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).

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