Sales Development Representative Jr/Ssr

LUMINA Consultora de Talento; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.339.000 - 2.678.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Lumina Consultora busca un/a Especialista en Generación de Demanda/ SDR para impulsar el crecimiento comercial en Argentina y Latinoamérica.

Serás responsable de identificar clientes, calificar leads, coordinar reuniones y mantener actualizado el CRM, trabajando en equipo con el área comercial.

Se ofrece modalidad híbrida 3x2 en CABA, horario de lunes a viernes, y oportunidad de desarrollo regional.

Formación

• Experiencia mínima de 2 años en SDR/BDR/Gneración de Demanda o Prospección Comercial.
• Experiencia comprobable en prospección outbound y generación de oportunidades.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar clientes potenciales mediante llamadas en frío, correos y LinkedIn.
• Generar conversaciones de valor con tomadores de decisión para detectar oportunidades comerciales.
• Calificar prospectos según criterios comerciales establecidos por la compañía.
• Coordinar reuniones entre potenciales clientes y el equipo comercial.
• Gestionar y mantener actualizado el CRM con información de interacciones.
• Diseñar y ejecutar secuencias de prospección outbound que maximicen oportunidades.
• Trabajar con el equipo comercial para asegurar un flujo de leads calificados.
• Analizar métricas y proponer mejoras en prospección.
• Cumplir indicadores de gestión como reuniones agendadas y pipeline convertido.

Conocimientos

Prospección outbound

Calidad de leads

KPIs comerciales

Comunicación efectiva

Herramientas

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Apollo

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

En Lumina Consultora somos especialistas en Servicios de Recursos Humanos. Brindamos soluciones estratégicas en Talent Acquisition, Staffing, Consultoría y Gestión Integral de HR, acompañando a empresas de Argentina y Latinoamérica a incorporar el mejor talento y optimizar sus procesos.

Hoy queremos sumar a nuestro equipo un/a Especialista en Generación de Demanda/ SDR, una posición clave para impulsar el crecimiento comercial de la consultora.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de generar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica de empresas en Argentina y Latinoamérica, identificando potenciales clientes, calificando oportunidades y coordinando reuniones de valor para el equipo comercial.

Tu trabajo será fundamental para desarrollar nuevas cuentas corporativas, estableciendo el primer contacto con Directores de Recursos Humanos, Gerentes, Analistas y líderes de Operaciones que buscan potenciar la gestión de talento dentro de sus organizaciones.

Principales responsabilidades:

• Identificar y prospectar potenciales clientes mediante llamadas en frío, correos electrónicos, LinkedIn y otras herramientas de prospección.
• Generar conversaciones de valor con tomadores de decisión para detectar oportunidades comerciales.
• Calificar prospectos según los criterios comerciales establecidos por la compañía.
• Coordinar reuniones entre potenciales clientes y el equipo comercial.
• Gestionar y mantener actualizado el CRM con toda la información de las interacciones realizadas.
• Diseñar y ejecutar secuencias de prospección outbound que maximicen la generación de oportunidades.
• Trabajar en conjunto con el equipo comercial para asegurar un flujo constante de leads calificados.
• Analizar métricas de desempeño y proponer mejoras continuas en las estrategias de prospección.
• Cumplir con los indicadores de gestión definidos, tales como reuniones agendadas, leads calificados, oportunidades generadas y conversión del pipeline.

¿Qué buscamos?

• Experiencia mínima de 2 años en posiciones de SDR, BDR, Generación de Demanda, Desarrollo de Negocios o Prospección Comercial, preferentemente en empresas de servicios o consultoría de Recursos Humanos.
• Experiencia comprobable en prospección outbound y generación de nuevas oportunidades comerciales.
• Manejo de CRM como HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similares.
• Experiencia utilizando herramientas de prospección como Apollo, LinkedIn Sales Navigator o similares.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Perfil altamente orientado a resultados y cumplimiento de KPIs comerciales.
• Capacidad analítica para interpretar métricas y optimizar procesos de prospección.
• Experiencia trabajando con equipos regionales o remotos será valorada.

Modalidad híbrida 3x2 en CABA

Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 hs.

Si te apasiona el desarrollo comercial, disfrutás abrir nuevas oportunidades de negocio y querés formar parte de un equipo en crecimiento con impacto regional, no dudes en postularte.

Nos encantaría conocerte!

Lumina Consultora

Conectamos talento con oportunidades.