Sales Development Representative

Taligent - Data & AI Solutions; Buenos Aires; Híbrido; ARS 60.397.000 - 105.694.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modalidad híbrida

Descuentos en formación

Día del cumpleaños libre

Plan de carrera y certificaciones

Descripción de la vacante

Taligent - Data & AI Solutions está buscando un SDR para liderar el canal outbound hacia el mercado de Estados Unidos. Se espera prospección multicanal, generación de reuniones y gestión de datos en CRM, trabajando de forma colaborativa con Marketing y Ventas para optimizar mensajes y segmentación.

El candidato ideal debe dominar inglés, tener experiencia B2B SaaS, autonomía y capacidad para conversar con ejecutivos en EE.UU., además de trabajar desde Argentina en un esquema híbrido o remoto.

Formación

• Inglés nativo o bilingüe, residencia en Argentina.

Responsabilidades

• Gestión punta a punta del canal outbound de Taligent en EE.UU.

Conocimientos

Inglés fluido

Prospección outbound

CRM (HubSpot/Salesforce)

Ventas B2B

Mercado EEUU

Automatización de prospectos

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Apollo

Outreach

Salesloft

Descripción del empleo

En Taligent, nos guiamos por la innovación constante, la integridad y la transparencia. Comprometidos con la excelencia, fomentamos el crecimiento colaborativo y promovemos iniciativas. Nuestra cultura se centra en el aprendizaje continuo, la pasión por el cliente y la agilidad, creando un entorno donde la calidad y la adaptabilidad son fundamentales para alcanzar nuestras metas y liderar el futuro tecnológico.

Descripción del Trabajo

El Sales Development Representative (SDR) será responsable de buscar, prospectar y avanzar clientes potenciales en el mercado de Estados Unidos, generando oportunidades de venta para el equipo comercial.

Este rol es fundamental para escalar el pipeline de ventas de Taligent USA y requiere excelentes habilidades de comunicación en inglés, una sólida visión de negocios y la capacidad de comprender ofertas complejas y consultivas de Data & AI.

Este rol es ideal para alguien que:

• Piensa y se comunica como un profesional de ventas en inglés: Posee la fluidez, el tono y la agilidad cultural necesarios para el mercado norteamericano.
• Disfruta de la prospección y de "abrir puertas": Le apasiona el desafío de generar interés inicial y no solo el cierre de la venta.
• Siente curiosidad por el mundo de los Datos e IA: Tiene interés genuino por aprender sobre tecnologías de vanguardia.
• Busca crecimiento profesional: Desea evolucionar comercialmente dentro de una empresa de consultoría con proyección global.

Buscamos a una persona capaz de llevar el punta a punta del canal Outbound de Taligent: Desde que se eligen las cuentas, hasta pensar las campañas multicanal, personas, guiones, realizar las automatizaciones y llamados y acompañar las reuniones.

• Investigación de cuentas estratégicas: Identificar cuentas objetivo y tomadores de decisiones clave en Estados Unidos (Directores, VPs y Gerentes, preferentemente de IT).
• Generación de reuniones: Agendar reuniones calificadas para el equipo comercial.
• Ejecución de prospección outbound multicanal: Crear campañas, textos y guiones e implementarlo con herramienta de automatización para: Cold Calling, Cold Email and Linkedin
• Gestión de datos en CRM y métricas: Mantener actualizada y con precisión toda la actividad y los datos del pipeline en HubSpot, además de las métricas objetivo.
• Colaboración estratégica: Trabajar en conjunto con Marketing y Ventas para perfeccionar el mensaje y la segmentación.
• Llamadas de descubrimiento: Realizar llamadas de discovery y calificación técnica en inglés fluido.
• Calificación de oportunidades: Evaluar leads basándose en el ICP (Perfil de Cliente Ideal), necesidades de negocio, presupuesto, autoridad y tiempos (BANT/proceso similar).

Buscamos una persona proactiva, con ganas de mejorar continuamente y con autonomía. No hay otros SDRs en el equipo, pero contamos con ICP, Pain Points y Objeciones muy bien definidos. Por eso, buscamos a una persona que lidere este proceso acompañado del equipo de Marketing y Comercial internacional.

• Inglés nativo o bilingüe (Excluyente): Fluidez total tanto oral como escrita.
• Residencia en Argentina.
• Experiencia previa: Mínimo de 2 años como SDR, BDR o Sales Development en entornos B2B.
• Trayectoria en el sector: Experiencia comprobable en prospección o ventas para empresas de SaaS o Servicios.
• Experiencia trabajando en el mercado estadounidense.
• Familiaridad con herramientas de automatización de prospección (outbound sales tools) como Apollo, Outreach o Salesloft.
• Excelentes habilidades de comunicación: Capacidad para redactar y expresarse de manera clara y profesional.
• Experiencia con cargos altos: Comodidad para conducir conversaciones de negocios con perfiles C-Level y ejecutivos en EE. UU.
• Manejo de CRM: Experiencia utilizando herramientas como HubSpot, Salesforce o plataformas similares.
• Perfil analítico y relacional: Fuertes habilidades de investigación, comunicación e inteligencia interpersonal.
• Autogestión: Profesional altamente organizado, disciplinado y enfocado al cumplimiento de objetivos (results-oriented).
• Experiencia en ventas para cuentas de mercado medio (mid-market) o grandes empresas (enterprise) en Estados Unidos.
• Experiencia en procesos de venta consultiva o basada en soluciones.

Beneficios

Modalidad de trabajo híbrida

Beneficio por conectividad

Plan de carrera personalizado | Capacitaciones y certificaciones

Día del cumpleaños libre

Convenios para descuentos especiales junto a Unilever, Tienda Molinos y otras

Descuentos en formación junto a Siglo 21 y Coderhouse

Modalidad de contratación: permanente, a tiempo indeterminado.

Horario laboral: Lunes a Viernes de 9 a 18hs.

Ubicación: modalidad híbrida en Bs As o remoto.

Si te motivan los desafíos, el aprendizaje continuo y quieres ser parte de un entorno ágil e innovador, ¡nos encantaría conocerte!