Sales Application Specialist

Biopharma Careers; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Biopharma Careers en Argentina busca un Ejecutivo de Ventas DxRM para impulsar el crecimiento del portafolio en el territorio asignado, trabajando como socio estratégico para clientes de diagnóstico e industria farmacéutica. Se espera experiencia en ventas en campo y manejo de cuentas, con disponibilidad para viajar y cumplir cuotas.

La persona ideal dominará herramientas CRM (Salesforce), realizará pronósticos detallados y colaborará con I+D y Gestión de Productos para optimizar flujos de

Formación

• Mínimo de 4 años de experiencia en ventas en campo para productos de diagnóstico y materias primas farmacéuticas.
• Formación universitaria en ciencias; MBA valorado.
• Dominio del inglés valorado.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado.

Responsabilidades

• Garantizar el crecimiento sostenible de ventas y margen bruto del portafolio DxRM en el territorio.
• Identificar necesidades insatisfechas y expandir la presencia de la compañía.
• Gestionar pronósticos de ventas con precisión ±5% y mantener pipeline 4–5x cuota.
• Representar a la empresa en ferias y visitas a clientes con presencia en campo.

Conocimientos

Ventas en campo

Negociación

Análisis de datos

Comunicación efectiva

Gestión de cuentas

Educación

Licenciatura en Ciencias (Química, Biología, etc.)

MBA valorado

Herramientas

Salesforce

Excel

Descripción del empleo

Aplica tu Magia con nosotros

¿Estás listo para explorar, romper barreras y descubrir mucho más? Sabemos que tienes grandes planes. Nosotros, también, innovar con la ciencia y la tecnología para enriquecer la vida de las personas con las soluciones en Healthcare, Life Science y Electronics apasiona a nuestros colegas en el mundo entero. Juntos, soñamos en grande y compartimos el entusiasmo por cuidar a una gran diversidad de personas, clientes, pacientes y al planeta. Por eso, siempre buscamos mentes curiosas que imaginen lo nunca visto con nosotros.

Tu Rol

• Garantizar el crecimiento sostenible de las ventas y el margen bruto del portafolio de productos DxRM en el territorio asignado, actuando como socio estratégico para clientes de los sectores Industrial, de Pruebas, Academia y Farmacéutico.
• Identificar necesidades insatisfechas en las cuentas asignadas, expandiendo la presencia de la compañía, aumentando la participación en la cartera del cliente e introduciendo nuevas oportunidades en áreas de I+D o similares, en colaboración con los Especialistas DxRM.
• Acompañar al cliente a lo largo de toda su cadena de valor (generación de demanda en I+D, desarrollo y escalado, validación, inserción en lista de materiales/especificaciones y conversión a pedidos), ofreciendo soluciones personalizadas que optimicen sus flujos de trabajo y garanticen el cumplimiento normativo.
• Planificar, gestionar y proporcionar pronósticos de ventas detallados y altamente precisos (con un objetivo de margen de error de ±5%), manteniendo un pipeline equivalente a entre 4 y 5 veces la cuota asignada.
• Utilizar de manera disciplinada plataformas digitales como el CRM Salesforce para hacer seguimiento del compromiso con el cliente, predecir la demanda e identificar oportunidades de venta cruzada.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento específicas por cuenta utilizando información factual y datos de clientes para fortalecer la fidelidad a largo plazo.
• Actuar como consultor comercial y técnico, orientando a los clientes en la selección adecuada de productos DxRM y gestionando auditorías de planta, consultas, licitaciones (RFP), Acuerdos de Suministro y Acuerdos de Calidad (SAs y QAAs).
• Recopilar y consolidar tendencias, conocimientos sobre las aplicaciones del cliente y puntos críticos del mercado para compartirlos con los equipos de I+D y Gestión de Productos, alimentando un pipeline constante de innovación.
• Monitorear y analizar de forma continua el entorno competitivo y la posición en el mercado dentro del territorio asignado.
• Representar a la compañía en ferias comerciales y reuniones presenciales con clientes, manteniendo una presencia en campo de aproximadamente 4 días a la semana.
• Colaborar de manera efectiva dentro de una estructura organizacional matricial compleja, promoviendo el trabajo en equipo, la diversidad y la inclusión durante reuniones e instancias de revisión de resultados.

Tu Perfil

• Formación: Título universitario (Licenciatura) en ciencias o disciplinas técnicas (Química, Biología, Inmunología, Biología Molecular, Bioquímica) Se valorará si se cuenta con MBA.
• Idiomas: Dominio del idioma inglés, tanto escrito como oral (valorado).
• Herramientas digitales: Manejo y uso disciplinado de herramientas CRM (Salesforce) y plataformas de análisis digital para el seguimiento del pipeline y la gestión comercial.
• Experiencia profesional: Mínimo de 4 años de experiencia en ventas en campo trabajando directamente con clientes de productos de industrias de diagnóstico y en el mercado de materias primas para la industria farmacéutica y química.
• Experiencia en la cadena de valor: Experiencia comprobada trabajando en la cadena completa de desarrollo y fabricación de productos industriales, en el desarrollo de pruebas clínicas o en la cadena de desarrollo y fabricación de productos farmacéuticos.
• Historial comercial de éxito: Historial demostrado en cumplimiento constante de cuotas, crecimiento por encima de la media del mercado, precisión en pronósticos (±5%) y liderazgo en negociaciones comerciales y acuerdos de suministro a largo plazo.
• Conocimientos técnicos: Conocimiento sólido de procedimientos científicos básicos, métodos de prueba y equipos, con capacidad de diagnosticar necesidades técnicas y ofrecer soluciones adecuadas.
• Competencias laborales y habilidades blandas: Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales; orientación a objetivos, automotivación y alta capacidad para trabajar de forma autónoma con mínima supervisión. Facilidad para escuchar, negociar, gestionar el tiempo, adaptarse a entornos multiculturales y colaborar en esquemas de trabajo matriciales.
• Disponibilidad: Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado y realizar reuniones presenciales en el campo hasta 4 días a la semana.

Lo que ofrecemos

Lo que ofrecemos: Somos mentes curiosas que provienen de una amplia gama de antecedentes, perspectivas y experiencias de vida. Creemos que esta variedad impulsa la excelencia y la innovación, fortaleciendo nuestra capacidad para liderar en ciencia y tecnología. Estamos comprometidos a crear acceso y oportunidades para que todos se desarrollen y crezcan a su propio ritmo. Únete a nosotros para construir una cultura de inclusión y pertenencia que impacte a millones y empodere a todos para defender el progreso humano.