Rosario-Based Strategic Territory Growth Manager

Tmf Group

Rosario

On-site

ARS 1,200,000 - 2,000,000

Full time

4 days ago

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Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en Rosario/ Santa Fe. Desarrollarás relaciones con usuarios finales, gestionarás un territorio definido y ejecutarás objetivos regionales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

Serás responsable de visitas a clientes, sesiones de capacitación, presentaciones de producto y análisis de mercado. Deberás usar CRM y herramientas como Power BI para gestionar datos y reports, manteniendo una visión clara del

Qualifications

Conocimiento sólido de productos y aplicaciones.
Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
Negociación con clientes y venta basada en valor.
Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI.
Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

Responsibilities

Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.