Responsable de Retail

Artesanos del Mar; San Isidro; Presencial; ARS 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Artesanos del Mar busca un Responsable de Retail para fortalecer la ejecución comercial en el punto de venta. Se requiere experiencia en trade marketing o supervisión en supermercados, movilidad propia y disponibilidad para viajar.

La función implica supervisión de campo, gestión con las cadenas y desarrollo de acciones para mejorar la presencia de la marca, con foco en innovación de exhibiciones y cumplimiento de acuerdos comerciales vigentes.

Formación

• Experiencia previa en trade marketing, KAM o supervisión de punto de venta en supermercados (excluyente).
• Conocimiento del funcionamiento comercial de cadenas de retail (compras, categorías, exhibiciones).
• Movilidad propia (excluyente) y disponibilidad para viajar y realizar visitas frecuentes a tiendas.
• Perfil orientado a resultados, con capacidad de negociación y autonomía.

Responsabilidades

• Supervisión de campo: visitas a tiendas, control de presencia de marca, inventario, quiebres de stock, fechas de vencimiento y rotación (FIFO).
• Revisión de exhibiciones, layout y exposiciones de la marca en puntos de venta.
• Relevamiento de precios, promociones y nuevos productos de la competencia.
• Elaboración de informes semanales con indicadores y oportunidades de mejora.
• Gestión comercial con cadenas: representación ante compradores, verificación de stock y rotación por SKU, desarrollo de acciones promocionales y exhibiciones, incorporación de nuevos SKU y mejoras de visibilidad.
• Seguimiento de acuerdos comerciales vigentes y reportes de desempeño a la Gerencia Comercial.

Conocimientos

Trade marketing

KAM

Supervisión de punto de venta

Herramientas

Excel

Herramientas de reporte

Descripción del empleo

Responsable de Retail

Artesanos del Mar es una marca líder de pescados y mariscos congelados, con presencia en las principales cadenas de supermercados de la Argentina. Buscamos incorporar un Responsable de Retail para profesionalizar y fortalecer nuestra ejecución comercial en el punto de venta.

Requisitos

• Experiencia previa en trade marketing, KAM o supervisión de punto de venta en el canal supermercados (excluyente).
• Conocimiento del funcionamiento comercial de cadenas de retail (compras, categorías, exhibiciones).
• Buen manejo de Excel y herramientas de reporte.
• Movilidad propia (excluyente) y disponibilidad para viajar y realizar visitas frecuentes a tiendas.
• Perfil orientado a resultados, con capacidad de negociación y autonomía.

Objetivo del puesto

Potenciar lo que la marca ya viene logrando en el punto de venta: mejorar los resultados existentes, ganar espacio en góndola, sumar más productos por local y garantizar la correcta exhibición de nuestro producto en cada punto de venta.

Principales responsabilidades

Supervisión de campo

• Visitas presenciales a tiendas de las cadenas asignadas, con foco en el control y la optimización de la presencia de marca en cada punto de venta.
• Control de inventario, quiebres de stock, fechas de vencimiento y rotación de mercadería (FIFO).
• Revisión de exhibiciones en layout, freezers propios de la marca y exhibiciones secundarias.
• Relevamiento de precios, promociones y nuevos productos de la competencia.
• Relevamiento fotográfico e informe semanal con indicadores y oportunidades de mejora.
• Propuestas de acciones para incrementar ventas en freezers y exhibiciones.

Gestión comercial con las cadenas

• Representación directa de la empresa frente a los compradores de las cadenas de supermercados.
• Verificación de stock y seguimiento de rotación por SKU con el área de compras de cada cadena.
• Desarrollo y negociación de acciones promocionales y exhibiciones adicionales.
• Incorporación de nuevos SKU y mejora de la visibilidad del producto.
• Seguimiento de acuerdos comerciales vigentes.
• Reportes mensuales de desempeño y oportunidades a la Gerencia Comercial.