Responsable Comercial

Work Finder; Buenos Aires; On-site; ARS 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Viáticos

Autonomía

Job summary

Work Finder busca un Responsable Comercial para impulsar el desarrollo comercial de la empresa en el sector de servicios de comedor, viandas y productos panificados. Se prioriza visión estratégica, liderazgo y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio en clientes corporativos.

La posición coordina licitaciones públicas y privadas, liderando propuestas técnico-económicas y la expansión de la cartera, con visitas a clientes y gestión de proyectos de nuevas unidades de negocio.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas.
• Experiencia en licitaciones y propuestas técnico-económicas.
• Capacidad para coordinar equipos operativos.
• Movilidad para visitas a clientes.
• Conocimiento de Excel y CRM.

Responsibilities

• Desarrollar nuevos negocios y clientes corporativos para servicios de comedor, viandas y panificados.
• Liderar la participación en licitaciones públicas y privadas, análisis de pliegos y propuestas.
• Desarrollar estrategias de posicionamiento y expansión comercial.
• Liderar el lanzamiento comercial de nuevas propuestas de negocio y segmentación de mercados.
• Elaborar propuestas, cotizaciones y presentaciones a medida.
• Gestión y desarrollo de la cartera de clientes, con fidelización y ventas cruzadas.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación comercial

Excel avanzado

CRM

Tools

CRM

Portales de compras

Job description

Empresa Pyme en pleno proceso de expansión, perteneciente a la industria alimenticia y especializada en la elaboración de viandas y productos de panificación, busca incorporar un/a Responsable Comercial.Nos orientamos a un perfil con visión estratégica y capacidad de liderazgo, que asuma el desafío de impulsar el desarrollo comercial del negocio, generar nuevas oportunidades, ampliar la cartera de clientes y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el mercado.Buscamos una persona con iniciativa, orientación a resultados y habilidades para desarrollar relaciones comerciales sostenibles, acompañando el crecimiento y la consolidación de la empresa.La posición tendrá un rol clave en la expansión comercial de la empresa, con foco en el desarrollo de nuevos clientes corporativos, la participación en licitaciones públicas y privadas y el lanzamiento de nuevas unidades de negocio vinculadas a servicios de comedor, viandas y productos panificados.

Principales responsabilidades

• Desarrollo de nuevos negociosIdentificar oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes corporativos para servicios de comedor, limpieza, viandas y productos panificados.
• Liderar la participación en licitaciones públicas y privadas: análisis de pliegos, preparación de propuestas técnico-económicas y coordinación de la documentación requerida.
• Desarrollar estrategias de posicionamiento y expansión comercial.
• Liderar el lanzamiento comercial de nuevas propuestas de negocio, identificando segmentos, canales y oportunidades de mercado.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones a medida.
• Gestión y desarrollo de clientes Gestionar y potenciar la cartera de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada y nuevos servicios.Mantener relaciones comerciales estratégicas mediante visitas periódicas y seguimiento de satisfacción.Negociar renovaciones contractuales, precios y condiciones comerciales.Detectar anticipadamente riesgos de pérdida de cuentas y coordinar acciones de fidelización.
• Supervisión y calidad del servicio Supervisar el cumplimiento de los estándares de calidad y servicio en las operaciones de comedor y limpieza.Ser el principal referente comercial ante los clientes, articulando con los equipos operativos y las áreas de soporte.Coordinar la resolución de desvíos y asegurar una experiencia satisfactoria para los clientes.
• Gestión y seguimiento comercial Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, realizando seguimiento de licitaciones, prospectos y oportunidades.Elaborar reportes de gestión e indicadores comerciales para la Gerencia General.Participar en la definición de estrategias de precios, condiciones comerciales y políticas de negociación.

Requisitos

• Experiencia previa en posiciones comerciales B2B, desarrollo de negocios y gestión de grandes cuentas.
• Preferentemente, experiencia en empresas de gastronomía, alimentación, catering, limpieza o servicios de facilities.
• Conocimiento de procesos de licitación pública y privada: análisis de pliegos, portales de compras, garantías y documentación requerida.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de propuestas técnico-económicas.
• Capacidad para coordinar y supervisar equipos operativos.
• Manejo avanzado de Excel, CRM, Claude y herramientas de reporting.
• Perfil autónomo, proactivo, con visión de negocio y orientación a resultados.
• Movilidad propia excluyente, para realizar visitas a clientes y servicios in situ.

Lugar de trabajo y modalidad

3 días semanales: Planta San Martín.2 días semanales: Planta Versalles, CABA.Disponibilidad para realizar visitas comerciales a clientes y servicios operativos.Se reconocen viáticos por traslados a clientes, contra rendición de gastos.Horario: L a V 9 a 18

¿Qué ofrecemos?

La oportunidad de sumarte a una empresa en crecimiento, con un rol estratégico y desafiante, participando activamente en la construcción y expansión de su negocio comercial, con autonomía y cercanía a la Dirección.