Remote Market Development Lead, South America

Fortifi Food Processing Solutions; Buenos Aires; Remote; ARS 1,800,000 - 2,800,000; Full time

Benefits offered by this job

Compensación flexible

Capacitación y certificaciones

Cultura colaborativa

Job summary

Baufest busca un Director de Desarrollo de Negocios en Ciberseguridad para liderar la expansión regional de la práctica. El candidato identifcará oportunidades, desarrollará el mercado y construirá relaciones estratégicas con CISOs y decisores; convertirá oportunidades en negocios sostenibles.

La posición implica trabajar junto a equipos técnicos, partners e integradores para diseñar propuestas de alto valor y gestionar ciclos de venta complejos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años vendiendo soluciones o servicios de ciberseguridad.
• Capacidad para interactuar con CISOs, CIOs, CTOs y otros decisores.
• Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad empresarial y venta consultiva.

Responsibilities

• Impulsar el crecimiento comercial de la práctica de ciberseguridad de Baufest.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones de largo plazo con decisores.
• Gestión de ciclos de venta complejos y venta consultiva de soluciones de alto valor.
• Trabajar con equipos técnicos, partners e integradores para proponer soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
• Fortalecer alianzas estratégicas para acelerar el crecimiento del negocio.

Skills

Ventas B2B Ciberseguridad

Relaciones con decisores

Comunicación técnica- ejecutiva

Cierre de ventas estratégicas

Conocimiento del ecosistema de ciber%r

Education

Ingeniería en Sistemas

Administración de Empresas

Job description

Cybersecurity Business Development Manager – Baufest

¿Te apasiona la ciberseguridad y te sentís cómodo conversando de igual a igual con CISOs, líderes de seguridad y equipos técnicos? Buscamos una persona con visión de negocio y sólido entendimiento del mercado de ciberseguridad para liderar el crecimiento y la consolidación de esta práctica en la región. Buscamos a alguien capaz de identificar oportunidades, desarrollar mercado, construir relaciones estratégicas y transformar esas oportunidades en un negocio sostenible.

• Impulsar el crecimiento comercial de la práctica de Ciberseguridad de Baufest.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones de largo plazo con CISOs, CIOs, CTOs y otros decisores.
• Comprender los desafíos de cada organización y liderar procesos de venta consultiva de soluciones de alto valor.
• Trabajar junto a especialistas técnicos, partners e integradores para diseñar propuestas alineadas a las necesidades de cada cliente.
• Fortalecer el ecosistema de alianzas estratégicas para acelerar el crecimiento del negocio.

Lo que buscamos

• Más de 5 años de experiencia comercial en soluciones o servicios de ciberseguridad.
• Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad empresarial y experiencia en venta consultiva.
• Capacidad para interactuar con perfiles tanto técnicos como ejecutivos.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y construyendo relaciones con CISOs, líderes de Seguridad, Infraestructura o Tecnología.
• Experiencia trabajando con partners e integradores.
• Formación universitaria en Ingeniería en Sistemas, Administración de empresas o carreras afines. Se valorará también sólida formación técnica en temas de Ciberseguridad.
• Inglés avanzado, tanto oral como escrito.

Valoraremos especialmente experiencia en soluciones relacionadas con Application Security, Identity & Managed Security, Threat Exposure Management, Secure AI Lifecycle, Governance, Risk & Compliance y programas de Security Awareness.

¿Por qué esta oportunidad?

En Baufest ayudamos a las organizaciones a integrar tecnología, procesos y objetivos de negocio para fortalecer su ciberseguridad, reducir riesgos y garantizar la continuidad operativa. Vas a formar parte de una práctica estratégica, participando en proyectos de alto impacto junto a un equipo de especialistas y acompañando a clientes en sus principales desafíos de seguridad.

• Esquema de compensación flexible y altamente competitivo, alineado al impacto comercial.
• Capacitación continua y acceso a certificaciones especializadas.
• Cultura colaborativa, innovación y oportunidades de desarrollo profesional.