Remote Key Account Lead: Indirect Sales & Merchandising

Mavi; Municipio de Rincón de los Sauces; Remote; ARS 2,009,000 - 2,790,000; Full time

Job summary

Ferrero busca un Key Account Manager Patagonia para gestionar ventas indirectas de cuentas clave, con foco en volumen, distribución y participación de mercado, manteniendo visibilidad en el punto de venta.

La posición requiere liderar equipo de merchandising, negociar acuerdos marco y coordinar con distribuidores para ejecutar My Perfect Store y planogramas. Basado en Neuquén Capital o áreas cercanas, se valorará experiencia en consumo masivo y dominio avanzado de Excel.

Qualifications

• 3 años de experiencia mínima en consumo masivo y canal distribuidores.
• Liderazgo y capacidad para gestionar equipos de ventas y Merchandising.
• Habilidades de negociación y trabajo en equipo.
• Dominio avanzado de Excel y paquete Office.

Responsibilities

• Planificar, ejecutar y controlar el plan de ventas de los clientes para alcanzar objetivos de volumen y variedad de productos.
• Liderar la negociación de acuerdos marco para definir condiciones comerciales con distribuidores, asegurando la ejecución del volumen de ventas.
• Garantizar la ejecución de ventas según el estándar Ferrero, aplicando conceptos de My Perfect Store en cuentas clave.
• Desarrollar al equipo de campo mediante reuniones, evaluación de desempeño y capacitación.
• Dar seguimiento a KPI del negocio del cliente (ventas al público, ventas a distribuidores, día de venta, frescura, cobertura, exposición).
• Implementar y ejecutar aumentos de precio en tiempo y forma.
• Planificar actividades según planes de marca y canal (Matriz de Actividades).
• Enviar el TMA por cliente mensualmente para garantizar la precisión de las previsiones.
• Desarrollar al equipo: capacitación de merchandising y fuerza de ventas del distribuidor.
• Asegurar implementación de plataformas, contratos y eventos de la Compañía.
• Comunicar estrategias de la Compañía al equipo de mercadeo y ventas.
• Garantizar la frescura de la oferta.

Skills

Liderazgo

Negociación

Trabajo en equipo

Inglés intermedio

Education

Lic. en Administración, Comercialización o similares

Tools

Excel

Job description

Ferrero busca un Key Account Manager Patagonia para gestionar ventas indirectas de cuentas clave, con foco en volumen, distribución y participación de mercado, manteniendo visibilidad en el punto de venta.

La posición requiere liderar equipo de merchandising, negociar acuerdos marco y coordinar con distribuidores para ejecutar My Perfect Store y planogramas. Basado en Neuquén Capital o áreas cercanas, se valorará experiencia en consumo masivo y dominio avanzado de Excel.